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    < "">哇叽文学网提供的《路易莎纪尧姆三春景》 第 114 章【VIP】(第1/3页)

    第114章穿越中世纪114

    ‘特鲁瓦红酒皂’在特鲁瓦等几座布鲁多大城市的推广是非常顺利的,但也没有来势汹汹的感觉。这是因为，布鲁多作为路易莎的主场，商战都打不起来的，不必开局就已经认输。

    这种情况下,反而不用特意做什么,就正常地卖货就可以了,仿佛是和那些东方肥皂、进口优质软肥皂‘公平竞争’。

    而要知道,在彼此性价比有这样大差距的情况下,要‘公平竞争’,其实就没有什么‘竞争’可言了,结果昭然若揭。

    真正的‘肥皂大战’,是等到了特鲁瓦冷集市开市,西岱和第戎的代理商们来到了特鲁瓦提货，这才开始的。

    “西岱总共要了120篮,第一批货是40篮，第戎总共要了80篮，第一批货是35篮,对吗？” 罗伯特和会计对总账,做最后一遍确认。

    1‘篮’就是200块肥皂,也就是说,西岱和第戎加起来订了4万块肥皂！

    这个时候肥皂工坊当然没有那么多现货,当初最开始预估的是特鲁瓦冷集市开市时,能有3万块的肥皂现货。就算后面觉得这个预计生产数量是对市场的保守预估的结果，所以做了一些增产。但能增产多少呢？

    更别说增产后的肥皂，也赶不上冷集市前晾皂完毕了,这都是有周期的。

    再加上这些日子,以特鲁瓦为主的布鲁多城市也陆陆续续投放了2万块红酒皂进入市场——这还是只做特鲁瓦、普罗万、巴尔、拉尼这四座最大城市,且没有找分销商， 几乎是卖家直售的结果。

    这主要是为了立足本地市场的同时，不被西岱、第戎的肥皂商人注意到。此时的交通、信息都障碍重重，而且市场与市场的共通性很差。所以哪怕是发生在临近城市的生意，没有特殊原因，被感知也会很慢。或者说，就算被感知到了，对行业内的商人也就是个‘消息’而已。

    这有些像后世，一个国家的人看另一个国家的超市，会感慨有些商品比起国内真的好贵/好便宜。但不管是贵是便宜，对生活在国内的人来说也就是个消息，是不会影响生活的。

    总之，这样一来，冷集市开市时提货，不可能一次提清的。所以之前就商量好了，第一批先提总数75篮，也就是15000块的特鲁瓦红酒皂。剩下的25000块，会在冷集市期间和结束时，再分两次提取。冷集市是要召开一个月的，这一个月期间再成熟25000块肥皂是可以的。

    实在不行，晾皂期差不到一个礼拜，也不是不能接受。这样一来，总能补足缺口。

    “是的，没问题，罗伯特先生。”刚刚算完账的会计师站起身活动了一下身子，忍不住说道：“15000块肥皂，再算上后续的25000块，一个月内要在西岱和第戎这两座城市投放总计4万块的硬肥皂，这可能吗？真的能消费这么多硬肥皂吗？”

    对此，罗伯特作为肥皂工坊的主管，想的可太多了，当下非常肯定地说：“没问题的，这是经过计算的数字。就算我们只想多卖肥皂，出真金白银进货的代理商们，他们总该考虑得更清楚吧？”

    其实这个时候才付了定金，不过也没差别。难道后续卖不出去压货了，几个商人还能反悔退货，或者不给未来的布鲁多女伯爵付尾款吗？一开始可没强迫他们，大家心知肚明生意的风险，签下订货单也是两厢情愿的。

    “4万块，西岱和第戎的家庭数量.差不多是3万个左右吧，一个月以内，平均每个家庭要购买不止一块特鲁瓦红酒皂吗？”会计师不愧是会计师，对数字很敏感，一下就想到了这上头。

    不过他懂数字，却不怎么懂商业。罗伯特听了立刻笑了笑：“您算的很对，平均每个家庭不止一块特鲁瓦红酒皂。这当然很难，因为很多家庭不会买东方肥皂或优质软肥皂，甚至最粗劣的本地产肥皂也很少用。再说了，时间只有一个月，很多人还来不及了解到‘特鲁瓦红酒皂’呢。”

    “不过，这是平均数字，一些使用优质肥皂较多的家庭，一家人一个月就可以用掉几块硬肥皂了。我们还提示过代理商，可以主动和公共浴室合作——他们是最有意愿更换更划算的特鲁瓦红酒皂的，而且很多市民去浴室洗澡，就可以在浴室了解到我们的肥皂了.”

    “再加上，一些机灵的分销商，看到特鲁瓦红酒皂的好处，应该会批发采购一些。我怀疑，他们会去一些周边富裕的镇子，进到货后加价售卖。直接加价到和东方肥皂差不多，或者略低一点儿价格，难道卖不出去吗？”

    “那些镇子可没有西岱、第戎这样大市场的强势行会， 而且只是赚一次快钱，根本不会有什么阻碍.而其中的利润可是很可观的，对那些小分销商，说不定这一次就能赚到普通行情下半年的利润了。”

    会计师还真没想到那些小分销商会从合作的代理商那里批发，而这样一想，又觉得他们不管能不能赢下这次的‘商战’，至少手头4万块肥皂是能出清干净的。

    和西岱、第戎的人交割了第一批红酒皂之后，罗伯特就跑了一趟路易莎那儿。既是说明完成了第一批交货的事，也是将最近肥皂工坊的增产情况汇报给路易莎——当初修建厂房的时候是很用心的，虽然是改造原有的房子而成，可地方够大，房间也足够，为增产安排新的生产设施非常容易。

    其实，特鲁瓦红酒皂在和西岱、第戎的代理商谈好订单后，罗伯特为了保证生产就增产过一次。不过那一次并不需要购进生产设备，也不需要开新房间，只需要增加人手就可以了——事实上，本来连增加人手都不必，直接让现有的雇工加班就是。只要多给钱，他们肯定是愿意的，这还省了培养新工人的事儿。

    不过最后考虑到，特鲁瓦红酒皂大有前途，肥皂工坊迟早要雇更多工人。与其今后一次雇太多新手，导致产品质量或生产效率下降，还不如这时候就开始多雇人。

    “.4万块的订单，预计利润能有150多镑。再加上过去在布鲁多出手红酒皂两万块左右，也赚到了160镑左右。肥皂工坊至今，不算最初的投资的话，已经有310利润。”在布鲁多出售的那些红酒皂，因为大多数直售，只有一小部分会过一道小分销商的手，利润高很多，所以两万块也能有160镑左右的利润以后估计也不会有这么高的利润率了，毕竟等市场推开了，肥皂工坊在本地也会多和小分销商合作，而不是选择自己把钱赚完。

    忙了几个月，利润‘才’310镑当然不是路易莎目标所在。她觉得硬肥皂作为一种有一定门槛，运输比较容易，价格不高也不低，市场上限也不低的商品，还是很有潜力的——这里的有潜力是指，它很适合集群生产，然后一个或少数几个产地供应整个西方，是能做支柱产业的！

    路易莎上辈子历史上的叙利亚、马赛等，莫不如是。

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