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有人的工资，税费问题，租金乱七八糟的无形中的消耗，所以一台计算机不赚五百块，实际上是赔钱的。张笙明白即使不再让步，京华也没有去其他地方的意愿了。
    “那就说定了，下次一定介绍个大客户行吗？”张笙无奈的说。
    “放心，一定介绍个大客户。”
    “经理，小心上当，咱们碰到这样的客户还少吗？全都是为了砍价而已。”
    “行了，别说了。”
    “哥们儿，理解一下。刚开始创业，能省点儿是点儿。”京华有些无奈，购物男人都要面子的，这电脑又是创业编程用的最重要的了。
    “信不信由您，一台利润200块说出来让人笑话？还敢在中关村里混吗？会让同行们瞧不起的，破坏行业的规矩底线。”夏金时这真没撒谎，确实没藏没瞒的，只有区区二百块毛利润的报价单，又被研究生京华不讲道理般生生砍去一百块钱，是有点儿过分啊，要是别的店铺肯定会发生口角，甚至吵架，买和卖都要有点儿底线，不是吗？夏金石有点觉得京华是个毫无底线，甚至觉得有点恶意的成分在其中。
    “成交，不过千万别声张，为了您京先生的创业，我们确实坏了中关村里的规矩，连服务的成本都不够，这是亏钱的买卖。”笙生似乎感觉到了京华可能的难处，有时一分钱难倒英雄好汉，创业的风险和苦是一种考验。
    “这我也知道，交个底儿吧，预算就那么多钱，多一分也没带，我们平时也不这么讲价的，原谅原谅，放心，这次就算帮忙，下次给你们介绍个牛逼达人，他们公司还要采购一大批产品，他们有钱，我们现在还在用借的钱创业。”京华挺感激张笙和夏金石决定接下来他的单子，而且性价比特别高。京华对电脑硬件的理解，甚至比张笙和夏金时还要通透，各个大网站上的配件性能了熟于胸，品牌卡的死死的，一根筋，即使小夏想搞搞手段也没有操作空间。
    送佛送到须弥山，好人做到底。研究生先生交完货款，正像他所说的那样，他也不想在价格上太过分，他也怕价格压的过低，在质量上会出现问题。他是计算机系的高材生，验货很小心，达到了兢兢业业，其实京华可以放心，专家们其实也弄不明白攒在一起的零部件的质量到底如何，供货商是指定的商家，从科苑电子市场就开始合作，即使是水货也会偷偷私下递过话，测试过，用一年没问题，过了一年就过了质保期，还有部件在一年之内不出问题，以后三四年之内也不会出现质量问题。销售精英们不知道这里的潜规则，相信的态度表现为自信的力量，嘴巴也不会闲着，把一切夸的天花乱坠。研究生先生看的像考古专家鉴赏青花瓷一样，用眼睛能看出来吗？这只不过是购买者的装模作样，心理安慰形式总得走一走，不卖场里的商家看起来他京华什么都不了解，用心理安慰一下他原有的担心。
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    “千万别用上几天就抱着机器跑回来。”
    “什么？这么不相信我们的人格。”
    “别担心，你们的服务我上门儿。”
    “哥呀，咱们挣的利润连打车费都不够还上门？上门服务可是每台利润不能少于五百块。”
    “讲究，你这个朋友我交定了。”
    “你看兜里的钱一分不剩，回去怎么办？”
    “别担心，买卖做成了，还差最后一送送吗？”
    “哥呀，我的工资八百块，怎么送啊？”
    “别管了，路费我出。”
    “太仁义了，最后坑苦了自己。”
    “别这样，到我们办公地点路费我掏，不过这么多机器怎么也得帮忙找一辆小面包。”
    满场抓货的感觉真好，其他商家都投来羡慕的眼神。
    “这几个小伙子真能干假。”柜台甲
    “怎么也得几千块利润吧。”柜台乙
    周围的同仁们纷纷议论，想着大笔的利润的进账，其实张笙可不敢把底牌露出来，要是他们知道这无底线的恶性竞争等来的全都是无情的嘲笑。怎么比？有的超级销售精英一个小零件儿就能抵上研究生大批采购的全部利人所得，反正都是难堪，还要面对各种难堪和嘲笑处境，有些微妙，怎么着也是不想一天里白板截胡，比白板截胡是不是要好多了？这麻将打的上听，糊了，可是研究生手里还有个杀手锏，真后悔没同四姨、三姨、妈妈好生修炼一下麻将绝技。
    中国的妇女们，别看平时数学不怎么好，玩儿起麻将来十进制的算法比大学里的微积分教授还厉害，别小看中国大妈们的智慧。可是还得笑嘻嘻一脸堆笑，别让别人看出破绽，不过忙起来的感觉就是快乐幸福，浑身上下充满了汗水，有一股阳光般的干劲，会把乌烟瘴气的抑郁一扫而光，其实他多想了解这帮创业者是如何创建自己的公司，他们从事的行业比这里挂羊头卖狗肉的高科技含金量肯定高多了，有时也挺自卑的，说明书都看不懂，都是计算机领域的高级术语，可是不影响大卖场里专家们的演讲，有时候还真把大学生大学教授们说的五体投地，暗自佩服这帮销售经精，讲的跟乔布斯比尔盖茨一样精彩，偶尔再喷出几句甲骨文和ibm。当然了，英特尔的摩尔定律实践者们比大学校园里的教书匠理解的更透彻，cpu的魔幻算法，时不时再很建议性的告诉一下，我们不小心烧了几颗雷鸟，amd的大脑还是少用，可是amd的游戏效果挺好，玩儿游戏速度杠杠的，服务好，易碎脆弱没关系，用个好风扇，大不了烧了再给你换一块。购买没有竞争比较就没有意思了，amd和英特尔像两个拳击手一样，在在大卖场里打擂台赛。
    我什么时候能用上自己的大脑啊，时代那个时代，除了美国，中国台湾，韩国，新加坡，日本甚至马来西亚最落后的菲律宾，在大家的思想中都是响当当的国家和地区。因为产品都有made in chinese台湾，korea等等制造，哪个国家地区能制造这么先进的高科技产品，肯定代表这个国家的先进程度。作为美国的自由世界的盟友，同美国的产品站在一起，无疑会发生不了解实际情况的国民盲目的崇拜。大学季的时刻，学生们最幸福的时刻就是妈爸们陪着心爱的学子们买一台心中最想得到的礼物。笔记本是奢侈的，台式机也算不错的选择。
    我们站在世界上最大的计算机销售集散中心，批发零售集于一体，全国的客商都会云集于此。连遥远的非洲，外蒙古，朝鲜都会来此采购，来来往往的中外客商们，会把不同地域的需求和发展信息带到这里，所以要了解世界，这里是最好的贸易支点了，时间长了，即使是傻子都会变得额外的见多识广。走出去，走进来，贸易是最好的手段。
    由生疏到无所不谈的朋友很简单，研究生很满意，他的服务态度和提供的价格，至于质量到底过不过关，这需要时间的考验。在车上研究生介绍了阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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