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    “梁老板，你先说说看，你要和我谈的新买卖是什么？”
    钱建目光直射着梁鸣，正色道。
    “钱主任，那我就直说了。”
    梁鸣开门见山道：
    “我的手下有个罐头厂，最近生产了一批荔枝罐头，品质高，味道好。”
    “我想，在你们县国营饭店的货柜上一批荔枝罐头，我们提供礼品**！”
    “这罐头不管是当饭后水果，还是礼品送人，都是不错的选择。”
    “你要在我们国营饭店，上水果罐头？”钱建听到梁鸣这话，先是一愣。
    旋即，他也是被梁鸣新颖的商业想法惊住了。
    这种事情，还从来没有人做过。
    “你们国营饭店平时招待的客人，不是达官贵人，就是外地的客商，社会名流。”
    梁鸣看出了钱建心中的疑惑，解释道：
    “而我这水果罐头，因为定位本身就是高端产品，价格不低，也只有钱主任你们饭店的客人，符合这款产品的消费定位。”
    “梁老板，虽然你的沸腾虾菜谱很吸引人！”
    钱建婉拒道：
    “但为了这菜谱，让我们国营饭店的员工帮你卖货，似乎说不过去……”
    在饭店里卖水果罐头，这种事情他还是第一次听说。
    作为体制内的人，宁愿什么也不做，也不能犯错。
    “钱主任，我这荔枝罐头，批发价是9毛钱一罐，建议零售价是1块5毛钱到1块8毛钱！”
    “每卖出一罐荔枝罐头的利润，是6到9毛钱！”
    “这对于国营饭店来说，未必不是一种新的创收方式。”
    梁鸣诱惑道。
    果然。
    钱建一听梁鸣这话，眼睛微亮。
    这荔枝罐头的利润居然这么高。
    “如果真的能给国营饭店创收的话，接受一些新事物，也不是不行……”钱建的语气有些缓和。
    “但我们饭店，终究是国营的，我虽然是主任，也不能当一言堂，员工们的态度也很重要。”
    “钱主任说的是！”
    梁鸣附和道：
    “你看这样行不行，你们饭店员工每卖出一罐荔枝罐头，我给他们1毛钱的奖励？”
    每卖出一罐荔枝罐头，奖励一毛钱？
    钱建听到这话，眉头也是一挑。
    别看这1毛钱奖励好像不多，国营饭店每天的开台量，至少在400台以上。
    如果每桌都买一罐荔枝罐头，那就是400罐，得40元钱的奖励。
    这，已经是一名国营饭店员工，一个月的收入了。
    就算奖励平摊到每一名员工的手中，那也是一笔不错的收入。
    他相信饭店的员工，肯定不会反对这事。
    “梁老板，我第一次见你，就知道你是个商业奇才。”
    “能和你合作，是我们县国营饭店的荣幸。”
    钱建脸上顿时露出一抹谄媚的笑容，对梁鸣说道：
    “那就按照你说的，我们饭店先进500罐荔枝罐头！”
    “如果卖得好，后面我们再谈长期合作的事情。”
    见到钱建点头同意合作，梁鸣的嘴角也扬起一抹弧度。
    他相信荔枝罐头的品质，只要县国营饭店上货，就肯定能吸引不少食客选购。
    这水果罐头放在商店里，老百姓未必舍得花钱购买，但放在国营饭店里，格调变了，销路就容易打开。
    这就好比同样一款蛋糕，在后世路边的蛋糕店只要50元，但在米其林餐厅里，却能卖500元。
    “钱主任，那我们就合作愉快了。”
    梁鸣说道。
    “梁老板，不知道沸腾虾的菜谱……”
    双方谈成新买卖后，钱建摩挲了一下手掌，问道。
    梁鸣也不废话，当即就给钱建写下了沸腾虾的菜谱。
    离开县国营饭店的时候，梁鸣不仅拿到了450块钱的罐头货款，还有两道菜谱的千元学习费。
    除此之外，他的三轮车上，还有4台二手冰箱。
    这四台冰箱说是二手的，但外观都还是崭新的，雪种也很足，不需要额外添加。
    ……
    县一中卤鸭铺中。
    “明天分店马上就要开张了，梁老板说买冰箱，怎么还没买来？”
    秦芳一边卤制着傍晚要买的卤味，一边没好气地说道：
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