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    < "">哇叽文学网提供的《前程似锦》 3、什么都会(第1/2页)

    “目前这两个客户都已经和各个外卖平台合作，我有和公司负责o2o的同事沟通过，希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩，费用就由总部线上部门承担，在不破价的情况下，我们进行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在w2给我一些资源，我们看一下效果，再制定之后的活动规划。”

    “程斐，不好意思我打断一下，上周我在转店的时候，看到正美这个客户有自有小程序了，可以直接用小程序下单，这方面你有规划吗？”问话的是芝中的城市群经理冯谢。

    梁倩听的想冷笑，上周转店看到的，不就是表现他下市场了吗？

    还有上周看到的，为什么不当即和程斐沟通，他又不是没有程斐的电话。

    平时不提，会议上跟着老板的节奏，顺便给人找个难看，这种人，垃圾！

    她等着程斐打开另一个表格。

    不负所望，程斐果然有准备，不过是一个ppt，叫正美线上平台培训。

    会议上没有废话，她继续开讲，“正美年初成立了专门的线上it部门，研发的正美到家小程序从上个月开始投入使用，门店也开始放置物料宣传。我和采购沟通过了，准备利用这个线上平台做一场线上探店直播，时间放在月中，关于线上平台的使用，我预计在明天下午的主管会上做一个培训，这是培训资料。”

    看着流程清晰的ppt，梁倩对程斐已经佩服的五体投地，她怎么什么都有准备啊？

    根本没有她答不上来的，或者有推辞的。

    侃侃而谈，没有废话，直接开干！

    她看到连will的眼神中都有赞叹。

    六月的生意回顾就比较平淡，就是从各个维度分析生意的表现。

    不好的是，民尚这个客户的份额有跌，梁倩都能看出的问题，will自然不会放过。

    公司非常重视尼尔森数据的表现，虽然尼尔森上体现的是芝江渠道的表现，不会具体到客户，但是民尚和正美是芝江最大的mt渠道，直接左右着尼尔森mt的数据。

    程斐还没讲完，will已经等不及问她原因，脸色很严肃。

    总部会议非常看重尼尔森数据，shre下滑肯定要被挑战的。

    “我从采购系统里导出了品类的销售明细，有各个品牌的数据表现，在这一页。”电脑有点卡，打开的数据有点多，缓冲了一会儿，待数据出来，她继续讲，“从这上面看，除了我们比较在意的几个大竞品，是他们又引进了三个网红品牌，走的都是自营模式，目前对我们的影响比较大。”

    “解决办法呢？”

    说到关键问题，办公室鸦雀无声，氛围沉闷起来。

    梁倩虽然对他们公司经营的品类没有那么了解，但是她也清楚这些网红品类的营销和毛利都是非常高的，对比他们这些传统品牌来说，投入终端的费用也更高，确实难以压制。

    程斐会议前看的就是这一页内容，其实她也在想办法去提升销量，但是费用确实捉襟见肘。而且他们已经做到行业的top，增长的空间真的不大。

    “我调出了他们销售比较好的门店，重现调整了我们品牌的档期活动，在门店陈列上也比他们做的更好，目前正在申请费用，看能否上一些促销员增加pos额。”

    除了这些，要想提高mt渠道的份额，除非再开拓新的客户，而能算上大客户的，又跟尼尔森有合作的，芝江只剩下……

    “这个月开启跟红联的合作谈判，重新进场。”

    will此话一出，在坐的都变了脸色，有皱眉凝思的，比如程斐和芝南的李亮，红联主要在芝南开店。

    还有看笑话的，比如冯谢和臧树林，他们都觉得李亮仗着是will的人，整天养老混日子，这下子有事干了。

    红联就是芝南的地头蛇，两个城市开了近六十家大卖场，他们这个品类的年营业额超五千万，两年前因为破价和乱扣费问题，盛星停止与其合作，

    现在又让重新进场，不好干！

    可是老板发话了，谁还敢再说什么？

    就算是有什么难处，也是私下谈，不能在会议上驳老板的面子，职场上对于上司的这点尊重还是要有的。

    这部分过了之后，就是令梁倩心跳更快的prt，就是程斐嘴里说的对于她工作的安排。

    这次没有excel也没有ppt，程斐干讲。

    “非常感谢will分给我一个优秀的人才，我没有带过人，压力也比较大，需要各位大哥的帮忙。梁倩呢刚来公司，需要适应一下产品和市场，我对她的安排是先跑三个月的店，当然这三个月她也会逐步的开始接触其他的事情，比如像一些销售数据的跟踪，还有和我一起见客户，跑店上呢需要有个执行端的同事带着，冯哥这边看有没有合适的人？”

    冯谢看程斐一开头就喵了他一眼，就知道事情是冲着他来的。

    呲着大牙乐道：“哎呀，妹子你这都客气了，公司的人才我们当然要重视，齐遇春是我团队最年轻的，又负责芜城的正美，让她带梁倩怎么样？”

    “感谢冯哥支持，那will，我这边没有问题了，您这边有什么问题吗？”

    “没有，下一pr。”

    就这？梁倩本来还以为规划至少好几步呢，不说三年短期，五年长期吧，一年也行啊，结果就三个月。

    而且是让她跑店，还三个月？七八九月还是大热天，可得给她晒瓷实了。

    这事儿之后，就是全渠道的事情，梁倩听的云里雾里，十二点半还没有结束的迹象，她没有吃早饭的习惯，这会饿的前胸贴后背。

    偷偷观察了一下旁边的程斐，在聚精会神的盯着电脑，回各种微信消息。

    看来是习以为常。

    最终会议开到了一点半，才散伙让大家吃饭。

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