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    同是一块抹布，其中一个地方相较其他没洗过的地方白净了不止三个度。
    有对比才能看到效果。
    “真不错。”楼掌柜脸上扬起笑意，回首看向程元西，“程先生，您家的肥皂好用！”
    不说其他的，洗过的抹布再次上桌子擦东西是没问题的；肉眼可见的洁净强度，他们现在用的皂角粉达不到这种效果，稍微沾了油污就洗不掉，而肥皂可以洗掉。
    别看眼前被洗过的地方不如新毛巾那般干净，但他相信只要肯继续洗，一定能洗干净。
    可真是好东西，不能错过！
    “程先生，您家的肥皂怎么卖？若是价格合适，望西楼愿意达成长期合作。”
    程元西嘴角含笑，不疾不徐道：“定价是十文钱一块，若是您定的多，可以在这个基础上为您减去一文。”
    “九文？”
    楼掌柜万万没想到这么便宜。
    程元西知晓他不可能觉得这个价格贵，皂角粉一两就要三文钱，一两皂角粉最多搓洗一件衣物，甚至还不够。肥皂不同，肥皂一块儿能洗很多衣物了，可见它的性价比之高。
    “您在我手里拿的多就是九文，其中的材料、手工制作需要很长的时间，给您的是最低的价格了；现在我家肥皂刚起步，定的价格已经很低了。”
    不能再低了，再低没赚头。
    他们的人力物力也要算进去。
    “程先生勿怪，先您这个价格太低了！”楼掌柜真切诚意满满的说道：“皂角粉用于清洗可达不到这个效果，也要三文一两，没这个好用不说，每次洗衣物都要用上许多，才能勉强洗干净。您的肥皂一块儿能解决大问题，好用，就是价格太实在。”
    实在的他都以为听错了。
    “暂时先这样，日后改进再说。”程元西笑着摇头。
    楼掌柜见他真没有涨价的意向，不由暗暗点头，这生意做得。
    “既如此，那我们望西楼先定五百块儿，也不用九文了，就十文一块儿。”
    程元西张口之际，楼掌柜先开了口，“程先生也别拒绝，您是知道的，望西楼是周王府的产业；买卖账目是要王府账册的，不必少这一文钱，您和您的家人忙活了许久，总不能出来买卖还亏本回家。”
    这么好用的东西，不知道用什么材料做的。
    他不知道材料，但看在世子爷的面子上，他也不能昧良心非得吃下这一文钱。
    “这......”程元西故作为难。
    “别这这这的了，咱们日后长期合作。”楼掌柜赶紧打算，为了一文钱的事儿磨磨唧唧的腻歪。
    程元西这才展颜而笑，“那就听楼掌柜的，日后您这里若是需要，提前派人和我说一声；我给您送来，家中打算再做一些其他的，等做出来了给您拿两块试试。”
    “这才对嘛。”
    楼掌柜爽快写好这一次的买卖协议，双方确定无误后签字交货。
    楼掌柜当场结算银子给他，十文一块儿，直接算了五两银子给他。
    程元西含笑接过，又将协议放进了胸口，临走时格外送了他六块，“多谢楼掌柜关照生意。”
    目送程元西推着板车走远，楼掌柜当即喊来小二。
    “把这些放去杂物房，以后清洗东西就用肥皂，用完了再去程家定。”楼掌柜当即从柜台上拿起一块儿给小二，“喏，这是程先生送的，你也拿一块儿回去用用。”
    小二千恩万谢，接过后装进怀里，巴掌大一块儿肥皂正好装的下。
    “下去吧。”

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    楼掌柜挥挥手，让小二忙去，他则是找来两个匣子；一个匣子里装上一块儿，带着匣子前往周王府。
    身为望西楼大掌柜，楼青衣在王府是脸熟的；顺利进入王府，有人通禀后带他去书房见世子爷。
    “奴才叩见世子爷。”
    踏进书房，楼青衣当即跪下问安。
    周庭给不为使了个眼色，不为搬开屏风，书房一下子敞亮了许多。
    “楼掌柜请起。”
    “多谢世子爷恩典。”楼青衣含笑起身，双手奉上两个匣子，“启禀世子爷，奴才有东西给您过问。”
    周庭抬起头来，不为上前接过匣子送到桌案上；动手打开两个匣子后，不为退到一边儿。
    “这是何物？”周庭不解。
    “回世子爷的话，里面是肥皂，可用于清洗衣物、洗手、沐浴；此物乃是程小娘子的父亲送来望西楼的，奴才试用过，非常好用，洗东西格外干净，较之皂角粉好用五倍不止。”
    周庭想到日常用的特制洗头洗澡粉末，里面多少会加一点皂角粉，平日里那么用着都习惯了，倒是没觉得怎么着。
    楼青衣低眸垂手，恭恭敬敬的解说：“酒楼内特别脏污的抹布，用来肥皂之后竟是洗白了十分之八九。”
    “这么好用？”不为惊讶不已。
    周庭看了他一眼。
    不为慌忙垂眸解释，“爷，您可能没注意到，奴才去过后厨，看到过特别脏，脏到漆黑的抹布；若是那种抹布都能洗干净，可见肥皂确实非常好用。”阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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