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bsp;“原来庞巴迪最直接的敌人只有空客,波音是不参与的,可现在,怕是波音也坐不住了。”徐苍说着,目光移向远方,在到达层出口的地方站着一个男人,正是波音亚太区负责人黄京。
黄京注意到徐苍在看自己,略微弯腰打招呼。
徐苍朝着他点头,也算是打招呼了。
蔺鸣看到徐苍的动作,回头往门口看了眼,也是瞧见黄京了:“波音的人?”
“看起来cs300还是惹上了波音。”徐苍倒是没什么意外:“我去跟他说说话。”
蔺鸣倒也没有多问什么:“那我们也回去了,这次过来就是跟你表个态的,在对庞巴迪的事情上,我们始终跟你站在一个阵线上。”
这个态度对徐苍来说很重要,要是中航工业不能跟庞巴迪脱钩,想要干脆利落地压垮庞巴迪还需要多费一些心力的,现在就简单很多了。
“感谢蔺总的支持。”
“不算什么,是我们要感谢你才对。”蔺鸣招呼陈进武打算离开,可转身的时候突地想到了什么,跟徐苍问起来:“我们合作的航材公司似乎出了一些小问题,你是把波音的正版授权抵押出去了?”
徐苍将波音航材的正版授权抵押给骆天荣,以换取大量资金。
原本徐苍跟中航工业是要以此为基础成立一家航材公司的,现在航材授权没有了。航材公司成立的基石也就消失了。说实话,也就是对象是徐苍,这种行为明显属于违背合作协议的,中航工业也不是什么善茬,还能这么跟徐苍好声好气地说话,已经相当难得了。
徐苍知道这件事上自己有些理亏,看蔺鸣也没有太追究的样子,倒是稍微羞愧了几分。
“我也不是问责你,毕竟我们是投钱进去的,中航工业这么大的体量,也不是我一个人说了算,我需要一个合适的理由给下面人交代的。”
蔺鸣这么说已经很委婉了,徐苍嗯了一声:“波音航材的正版授权就是流通一下,最终还是要收回我们手上的。不过,我这边得到了罗罗发动机亚太地区的经销代理权,以此替代波音航材的正版授权也是可以的,另外罗罗还跟我签订了协议,会在国内成立发动机维修工厂,我会将此跟航材公司纳入同一模块业务。”
“听说你是跟天荣航材交易了?”
徐苍没有隐瞒:“只有在行家手里才能将商品的价值最大化,骆天荣这人很是讨厌,但是眼光还是可以的。”
“波音航材的正版授权的确是好东西,天荣航材的实力也是很强的,传闻他们已经可以仿制很多航材,却苦于没有正版授权,你这正好解决了他的燃眉之急。”
“天荣航材实力这么强,比你们的航材生产部门如何?”
说起这个话题,蔺鸣脸上不由掀起一丝尴尬:“天荣航材的利润率远比我们高,我们是家大业大,规模是天荣航材的十倍以上,但是利润却只有天荣航材的两三倍。人家是小而精,资金一直很充足,在单一领域研发上比我们走得更远。”
“这样啊,那我还是小看了天荣航材了。”徐苍轻笑着:“不过这样才更有价值。”
蔺鸣听到徐苍的自言自语,不免心中有所猜测:“徐苍,你该不会是要打天荣航材的主意吧?”
徐苍听出了蔺鸣话里的意思,笑着问道:“怎么,他还动不得了?”
“徐苍,骆天荣在航材生意几乎是一家独大,做起生意来贪婪无比,口碑是什么样,你估计心里也有数。可就到这个地步了,还是有不少公司愿意跟他做生意,你就没想过是什么原因吗?”
徐苍挑了挑眉,骆天荣这人在圈内名声很臭,出了名的买办,但凡有些气性的人都看他不爽。
天荣航材虽然是航材领域的龙头老大,但是又没有规定航空公司不能直接向飞机制造商购买航材,只不过手续会麻烦很多。当然了,飞机制造商也不是能够制造所有航材的,很多航材都是授权其他企业完成的,这些企业一般不单独跟航空公司做生意,而是提供给某个中间商,再由中间商跟航空公司做生意。
其中原因有很多,其实有些类似于批发和零售的区别。
批发价格低,零售价格高,这个大家都知道。但是,为什么还有很多人愿意做批发?其中自然有道理的。
这些企业的生产线一开一关都是有损耗的,那最佳方案自然是维持一个相对稳定的产出计划。如果做零售,企业这边并不知道该生产多少,对于产量的控制就很麻烦。
但是,跟中间商做生意,那就很好估算了。
基本上中间商会在固定时间采购固定的航材构件,这样就方便企业做规划了。
之所以不在做批发的同时做零售,大部分还是因为跟中间商有协议的。
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中间商是有销售压力的,要是航空公司可以直接跟产出企业购买,那中间商的销售压力就会增加很多,这肯定是不能接受的。因此在采购协议中,基本都会附带不允许零售的条款。
而天荣航材就是这样的中间商。
有些东西不得不跟天荣航材买也就算了,但是也有的可以不用的,但是天荣航材的生意依旧红火,很多航空公司是嘴上骂着,身体却很诚实,这就比较诡异了。
徐苍起了一丝兴趣:“有后台?”
“听说是在iata那边有人。”蔺鸣小声道:“在国际航线中,iata会员的用处还是很大的。不过,进iata还是比较难的,因为这个关系,很多有志于国际航线的航空公司就不太愿意得罪骆天荣。他或许没有能力让你进iata,但是还是有些能力让你进不了iata的。从骆天荣那边溢价买航材,算是另外意义上的上贡了。”
“上贡可不太准确。”徐苍笑道:“应该说是破财消灾吧。原来是iata有人,还好,还好。”
“还好?”蔺鸣一怔:“你这什么意思?”
iata和icao是国际民航两大组织,听徐苍的话,似乎并不是很在意iata。
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