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bsp;   “你这就叫妄自菲薄了。”顾琛别有所指地瞥了徐苍一眼“你也知道，三大航只有我们天东航空丢了东北，只能龟缩在东部地区。虽说东部地区市场广阔，可不管如何能与其他地方联动起来才能创造更大的效益。东北地区已经是国大的后花园了，我们想在那边大展拳脚基本是不可能了，只得处处掣肘。北边和南边那更不必说，我们唯一的指望就只能在西方。”

    “你们在西南剑川不是有分公司了吗？”

    “那完全不够。”顾琛正色道“我们想要的不是一两个分公司或者基地，而是一整套的系统。如果你愿意，春夏航空与天东航空将展开更深层次的合作，包括航线联营，旅客与货物的中转服务以及某些航线的替换。”

    “航线联营和替换？”徐苍起了一丝兴趣。

    所谓的航线联营，打个比方，春夏航空想要开一条从洱海飞往汉京的航线，但是批不下来。这时候，春夏航空有洱海飞商都的航线，而天东航空有商都飞汉京的航线。

    换在以前这自然是毫不相干的，但是一旦两方联营，只要稍微调整一下航线时刻，两条航线就能拼凑在一块，形成一条中转商都的洱海飞汉京的航线。琁

    航线替换自然就是字面意思。一家公司运营同一条航线的成本是不一样的，所收获的利润也不尽相同。航线替换可以让春夏航空和天东航空互换航线，以达到航线优化的目的。

    不管从哪个角度，如果能与天东航空达成这般合作，在航线品质上，春夏航空能更上一层楼。

    不过，徐显显然不满足于此，这种小打小闹的事情从来不值得徐苍专门过来见一次顾琛。

    “顾董事长，论体量和背景，你们比不上国大航空，论赚钱能力，你们比不过木华航空，难道你还看不明白天东航空的困局？这种未及根本的改变真的有用吗？”

    顾琛脸色微沉“你的胃口比我想像的要大很多。”

    “不，我这个人怕麻烦，喜欢一步到位，尤其是这对双方来说都有益。”徐苍淡淡道“天东航空总该要找到自己的出路，不是吗？”

    顾琛眉头稍稍舒展“愿闻其详。”琁

    “不是你们选择了我们，而是在国内市场，你们只能选择我们，这个因果关系是需要确定的。”徐苍平静道“另外，顾董事长就没有想过在国际市场上有所建树？”

    “国际市场？谈何容易？”顾琛喟然长叹“汉京永远是欧美航线的第一选择，这是事实，不是我可以改变的。”

    “不不不，跟国大航空抢欧美航线，那的确不是明智之举。除了事倍功半外，容易惹恼了国大航空，得不偿失。”

    顾琛不解“那你是何意思？”

    “欧美航线的份额基本已经定局，那就不必过多着眼于欧美航线。相比于汉京，沪上的位置不是更适合日韩航线吗？”徐苍道“沪上，首尔，东京这个三角形才是天东航空应该真正去倾注心血的地方。”

    “日韩航线？”顾琛低着头“我知道你的意思。日韩航线在成本运行时的确要远低于欧美航线，但毕竟是国际航线，成本始终压不下来。”

    “那如果能以运行国内航线的成本去运行日韩航线呢？”徐苍笑道“极致的成本压缩，极致的航线数量，还比不过欧美航线？”琁

    顾琛直接愣住了“不可能，日韩航线怎么可能将成本压缩到接近国内航线的水平，这根本不可能。”

    日韩航线再怎么说都是国际航线，而且随着近些年三国之间的交流愈来愈多，其市场规模在不断增加。日航航线的优点在于航程相较于欧美航线要短很多，基本都可以用737或者320之类的干线客机执飞。

    单单是在机型成本上，这就要远比重型机要低很多了。而且，在航线的开辟难度上，日韩航线是要低于欧美航线的。

    在单条航线上，欧美航线的利润是要远高于日韩航线的，但是日韩航线可以以数量取胜。不过，这一切需要建立在成本压缩上。

    如果日韩航线的成本压不下来，那两者还是没有相提并论的资格。

    “先不说可不可能，我想知道的是如果能将日航航线的成本压缩到接近国内航线的水平，你们有没有办法将其利润超过欧美航线。”

    “可以，这当然可以！”顾琛还还没有说话，前舱就传来一声急切的男声，徐苍都不用看来人就知道是周延平的声音。琁

    只见不出所料，周延平从前舱工作间走出，他眼睛发光地看向徐苍“徐苍，你知道你从来不无的放矢。你有办法将日航航线的运行成本压缩到国内航线的程度？”

    徐苍笑道“压缩成本的关键就在于统一规划，统一调配。”

    “你是说想让我们在日韩建立分公司？”周延平一怔“这可行吗？不.......不太可行吧？”

    “且不说你们能不能在日韩建立分公司，就算可以，那规模也不会大。日韩航线不管怎么说利润都是要低于欧美航线的，想要超过欧美航线，除了压缩成本，在航线数量上也要大幅增加。仅凭一个分公司能承接这么大的航线量吗？”

    顾琛眉眼微垂“徐苍，你就直说吧，你到底要干什么！”

    “顾总，美国市场和欧洲市场是世界前二的民航市场，现在我要创造匹敌这两处的民航市场。”徐苍的声音非常平静，但是他的话却包含了爆炸性的信息“我刚才跟你说的，沪上，首尔以及东京的民航网络是一个非常好的基础。以此为根基，我要将整个东亚的民航市场囊括进来。”

    此言一出，顾琛眼睛陡然睁得滚圆“胡闹！不，你这是妄想。”琁

    “为何是妄想！你应该知道整个东亚地区所蕴藏的能量有多大。”徐苍情绪终于有了一丝起伏“我才看不上所谓的航线联营或者旅客货运中转服务的合作。我要做的是代码共享，甚至在销售与支付系统上的共通，我要打造的是一个共同体。只有在这个共同体中，成员之间的合作才能达到畅通无阻，才能极致地压缩成本。”

    闻听此言，别说周延平了，即便是见多识广的顾琛都大惊失色。

    只听周延平惊叫道“你要统一销售与支付系统，你怎么敢这么想？”

    如果说前面的航线联营，甚至说代码共享都在周延平和顾琛的想像范围内，那么徐苍提及的销售与支付系统的统一就完全出乎他们的预料了。

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