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蓝清逸给俩人分析去坡下村泡温泉的项目,只是在向会员宣传并没开始售卖,他认为目前,眼见为实的珍珠饰品和化妆品是会所的主打商品,并且利润高。
从骨子里以文人才子自诩的蓝清逸转做商人,他明白纸上富贵终是虚,落袋为安才是实。粉墨登场会所的约会预热、周三相约、一周热点、大山泡温泉都是为主打商品服务的,在外人看来一小时的谈话收取几百元的钱,多的就接受不了。然而,在粉墨登场会所一件珍珠饰品的利润是无数个几百元的汇总。
大山泡温泉所有的费用放在旅行社也是暴利的项目,可是在粉墨登场会所只是毛毛雨,服务的人群不一样。
“泡温泉的项目我还没有推进,只是在宣传,登记有意愿想去的会员。”
王默然和梅沐雪都没有对他的做法提出异议,蓝清逸继续说道:
“会员的加入时间不一样,有多数会员参加了约会预热和周三会员相约,目前积极响应大山泡温泉的不多,我分析了原因;
一、会员对披下村温泉的认可度不高。
二、会员之间相熟的程度还不行。
三、会所宣传力度不够。
四、开业时间短。
另外,我怕操之过急,会员们有逆反心理,每一个加会员的顾客都买了我们的珠宝饰品或者化妆品,怕会员会想大几十万的东西都买了,几百元的泡温泉都不送。”
梅沐雪眼睛调皮而自豪的瞟向蓝清逸询问王默然。
“怎么样?巧妙实务,细节把控。经商如战,谋略算计。”
“你的慧眼寻的千里马,岂能有错。”
梅沐雪对着王默然莞尔一笑,娇艳妩媚,蓝清逸竟然看呆了王默然,看着灵魂出窍的蓝清逸,王默然没有丝毫的不爽,宠溺地望着梅沐雪开心的笑着。
“知我者,梅老板。精辟。”
梅沐雪望着蓝清逸诡异的笑了。
“想不到也有蓝大才子不知道的诗词,它们出自一首诗名为(商人)的诗里,谁写的我忘了。”
“在梅老板面前才子二字换家吧。”
“从现在开始,我们的珠宝和化妆品就不再搞前面促销方案了,喜欢买珠宝的女人,只要手里有钱,一般是停不下来的,他们总是在买的路上奔波,也不是为了配带,其实就是单纯的想拥有,闲暇时拿出来看一看,开心快乐。现在我们开始推进礼品套装销售模式。”
“礼品套装?”
“不是我们给顾客送礼品,而是让顾客给别人送礼品,比如生日礼盒,长辈礼盒,朋友礼盒,男生礼盒,女生礼盒等等,自己不需要了,不见得别人不需要,一套包装非常华美的东西,非常的上档次,化妆品也往这个思路上靠。”
此时此刻蓝清逸看梅沐雪的眼神不再是男慕女情爱之意,多了份崇敬。
“好的,热点和甜点的盈利一共是元,按你的指示存在了热点和甜点各自的账户上没有动。”
“热点和甜点的广告一定要做好,千万记住,上面一定要写上渴了、饿了请来热点,甜点会员免费送咯!续收费。”
梅沐雪再次吩咐蓝清逸关于饮食买卖的操作。
蓝清逸明白梅沐雪,其实这是在钻空子挣钱。卖服装和珠宝的地方,怎么能卖食品?但是,我们给我们的会员免费送总可以吧?之所以写上续收费,可以解释为商家为了利益限制,怕有些人因为免费而无节制的拿取。
并且,热点和甜点所有的东西都没有标价,每个会员一天只能享受一次免费。热点这边全部是无糖茶水和咸味小吃,甜点那边全部是微糖和多糖的饮料和糕点。又有谁敢吃送的糕点而不喝些东西,只能享受一次免费,那只能买了。
两边的吃食除了味道要求美味,包装上要求更完美,可食用的鲜花做为配每日花店都会送货上门。
因此,消费一个字贵,但是,做为花百万来购买奢侈品的女人们,坐在茶几摆着鲜花的沙发上,喝一杯50元的柠檬果茶,吃一笼68元的虾仁包又算什么呢?
“热点和甜点的利润我想存下来,等年底时给大家购些年货,再发些年终奖。作为我们对服务员的奖励,即使他们月月把工资花光,我也想让他们有钱过年,留一笔利过年用吧。”
“行,一切你说了算,怎么说我王默然都是最大的受益者。”
“梅老板,做你的员工真幸福。”
“谢谢二位的支持,我最想做的事情就是让身边的人都幸福。”
“我很幸福。”
“我也是。”
两个帅气沉稳的青年俊男,像小孩子似的争先表白道。
“蓝主管,我听我家子莹八卦,你现在是我们粉墨登场会所所有会员心中的偶像。”
“沐雪,子莹现在是有主的人了,刘贝斯天天我家子莹我家子莹地晒摆着,你退居二线吧。”
梅沐雪娇嗔地瞪了王默然一眼心里想,女人你也吃醋。
“梅老板,我郑重地声明,所有的偶像不包括男人,我们粉墨登场会所也有男人为了给自己的女人买珠宝,加入了会员的。我吗?粉墨登场会所蓝主管,玉树临风,英俊潇洒,风流倜傥,早晨起来是不能照镜子的,怕被自己的帅气迷住,上不成班。”
蓝清逸一见梅沐雪就格外活跃,一反粉墨登场会所大厅里的端着的沉稳。
三个人同时哈哈哈大笑起来,相对于王默然的三缄其口,沉默寡言,蓝清逸的幽默风趣,语言诙谐,令梅沐雪笑意横生,生活里妙趣连连,从家里走出来的梅沐雪靠自己的智慧干着自己喜欢的事,和一群心意相知的人在一起赚着钱,这样的人生似乎非常的美好。
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