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带的，用别的品吸引到固定观众，他们才会从这里捎带着买点日用品。

    化妆品保养品这些东西吧……自己主播条件满足的、能挂的，孟乐还要考虑价格和佣金。

    他直播间里大学生和刚上班的年轻群体居多，之前是带零食的，现在带化妆品不能太贵，超出观众们的消费水平。价格太低了没有质量保障，他也得注意商品的质量，从一大片自己并不了解的领域内筛选出便宜好用的。

    这就相当于重新开始主播生涯。

    选了一些看上去还行的，他还得买了样品，自己先试一试。

    对于食品，入行的时候孟乐已经认真了解过了，他知道怎么看配料表，知道配料表里面有什么东西是不好的，什么叫“干净的配料表”。

    但对于化妆品、保养品和在脸上用的东西，他依旧等于从头开始。

    各种专业的名词他要查，还要看科普。

    吃的东西相对来说简单很多——好吃就是好吃，不好吃就是不好吃，尽管每个人都有不一样的口味，但从主播的角度来说，他收到货之后第一时间试吃，就有个自己的判断。

    但化妆品护肤品这东西吧……孟乐得学，什么算好的体验，什么算不好的体验。

    卡粉有唇纹是因为自己的手法问题，还是因为产品本身的问题。

    ……出院后的一周，他一直狂收货狂学，直播间的链接只新加了两条，但收到的样品架子上已经堆不下了，蔓延到了旁边的地上，垒起了小高山。

    ——直播间的流量却是一天比一天低。

    没办法。

    大口嗦粉引流和对着镜头涂口红引流的效果本来就不一样。

    更不用说，官方给的用户群体标签不是想变就能变的。

    他播了几个月的美食，带了几个月的吃的，后台数据也是以食品为主，官方给的推流根本接不住。

    吃螺蛳粉的时候进来一千人，看他大口嗦粉能留下八百。

    现在推进来五百个，看见他认真地对着镜子涂口红，能留下一百就不错。

    更不用说……他原本的粉丝里，沉默的是大多数。不是每个人都会因为他之前吃东西搞抽象就对他这个主播“矢志不移”的。

    网上帅哥美女千千万，幽默抽象的也各有赛道，刷兜江如网络选妃，选着选着新人就变成了旧人。

    更多人只是喜欢看他吃东西，见他开始带别的，刚开始两天可能新鲜，时间长了直播间里的东西不想买，还是会去找新的吃播买。

    太正常了。

    所以……收益一落千丈，也只是过了一周。

    孟乐倒是挺乐观的。

    收益虽然不稳定，最低的时候一百多，还行的时候五百多，那也已经是很不错的收益了！

    比起之前的无人问津，这都是小场面，小场面。

    ——他粉丝又不是不涨了！

    虽然没有之前涨的那么猛了吧，但每天十几个二十几个的涨，证明自己的努力没有白费！

    前两天悠悠乐饼干商家的那条推广视频发了，里面有好多主播呢，还帮他吸引了一波观众。

    他现在确实不敢像之前那样吃了，但巧克力饼干卖得依旧不错。

    就是……他直播间目前没上几个新的品，一会儿卖吃的一会儿卖日用品，再拿出时间来讲解唇釉和眉笔啥的，显得他直播间也有点不伦不类。

    说不清楚哪段时间的流量最高，因为都差不多。

    还在摸索，还在摸索。

    【秦景】：“刚忙完，还在播？”

    【小乐】：“嗯嗯，我再播一会。”

    晚上九点，景哥回了他消息。

    一下午对方都在忙。

    孟乐明显感觉，这次回去，秦景忙得像个陀螺，一天也就能抽出来一点点时间回复他，回得还都很简短。

    【秦景】：“又连轴转忙了两天/累”

    【秦景】：“总算解决了很重要的一些问题。”

    【小乐】：“啊，那景哥你昨天晚上还没睡觉？”

    【秦景】：“眯了两个小时。”

    【秦景】：“去看看你。”

    【小乐】：“别来看了！我勒令你去睡觉！来了我会把你无情拉黑。”

    【秦景】：“/可怜”

    【小乐】：“快去睡觉！”

    [对方正在输入中]

    【秦景】：“好吧/委屈”

    【秦景】：“晚安。”

    ……

    直播间这个点人数会变少。

    按照往常，如果是之前的直播时间和直播内容，这个点正是孟乐上人的时候——他正在大口炫零食。

    但这一周播下来，他已经摸出了新的规律。

    开播讲完几个小零嘴，然后唇釉粉饼那些讲完，现在是带日用品的时间。

    日用品其实讲来讲去就那么些东西，需要的观众会下单，不需要的观众会去看同时间段里更有意思的主播。

    他的直播间显然已经不是这个时间段里能吸引人的直播间了。

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