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她们?小队选出来?的代表。

    她走上了讲台，深呼吸一口，缓缓地说：“老师们?同学们?，大家?下午好，我们?小队今天给大家?带来?的创业项目是平价珠宝的可能性，以‘宝珠商店’为例。”

    “可能大家?并不知?道题目中的宝珠商店是什么意思，它是我们?四个人一起筹集资金和技术，在校园外面的一间?铺子里面创造出来?的实践产物。我们?将项目书里面的理论知?识在这家?小店里面得到了充分的实践，证明了它的可行性。”

    “接下来?，就让我为大家?讲述宝珠商店将近一年的发展，还有它背后的理论可行性吧。”

    简家?南摒弃了之前原计划中在开头要说的那一大通理论知?识，取而代之的是直接拿出宝珠商店这张王牌。

    她一开始就抛出了这一个重磅炸弹，一下子就把台下大家?的注意力吸引到她身上了，一百多个项目一个个听了过去，无论是多精神的人，是铁打?的人都好，现在也?没办法避免地感受到了几分疲惫之意，现在简家?南要做的就是要快准狠地把他们?的注意力给重新?抓回?来?。

    “宝珠商店的招牌就是各种?平价珠宝，比如说蓝宝石碧玺还有各种?淡水珍珠等等。这些珠宝在其他的珠宝店里面都因为净度和品质原因没办法卖到一个足够高的价格，换句话说，它是被淘汰下来?的。但是在我们?的宝珠商店里面，这些被淘汰下来?的珠宝却是摇身一变，焕发了第二春。”

    “我们?给这些平价珠宝赋予了其他的魅力，比如说会用其他的金属和设计师一起商量对它进?行改造，让它变得更有价值，也?更加漂亮，容易吸引顾客。”

    “所以在我们?的手下，这些珠宝就摇身一变，从一颗颗不起眼的其他人不要的小石头，变成了一份无论怎么样样都会很容易被人接受的高价值商品。”

    “我想，这就是本次创业实践项目的最重要的意义吧，不是说我们?赚了多少钱，也?不是说我们?靠这个项目卖了多少货出去，而是让我们?明白什么叫做变废为宝，从另外一个角度看待事情。”

    “在我们?决定选择这个项目进?行创业之前，遭到了很多的挫折和困难。一些人告诉我们?，这些边角料是没有用的东西，只能拿去做其她东西的辅料。但是我们?偏偏不相?信，这世界上根本就不缺可以赚钱的商品，缺的只是发现商机的眼睛。这些边角料虽然在高大上的珠宝店里面卖不出价格，但是当我们?换一个角度去看待它，我们?就会发现，它是有着很高利润价值的。评委老师可以看一下我们?交上来?那份专业项目书里面夹杂的利润报表和收支情况，就会知?道我的结论是从哪里得来?的了。”

    简家?南知?道台下的评委老师们?今天已经?听了一百多个口头上的创业计划了，多不切实际的计划他们?都听过，现在如果只是光说理论计划的话，是半点都提不起他们?的兴趣的，于是简家?南直击重点，抛出她们?小队的王牌项目，用宝珠商店这个已经?付诸实践的实体店来?吸引台下人的

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    < "">哇叽文学网提供的《七零年代大富婆》 150-160(第4/44页)

    注意力。

    这个策略取得的成果果然卓越，简家?南时不时地跟台下老师有视线的交接，她点头微笑向?老师致意，同时她也?可以清楚的看到老师们?眼中闪烁着的兴趣之光。

    “刚刚我为大家?讲述了宝珠商店的商业模式和项目创意，接下来?我将从几个方面来?分析它的市场前景。”

    “说到市场前景，我就不得不提我们?的其中一个项目成员了，她家?里正是从事的相?关行业的，也?正是从她那里，我们?小队才有了这一个平价珠宝的商业项目。”

    “我国矿脉资源十分丰富，在改革开放之前的珠宝市场里面，最初以观赏石和各种?水晶玉石标本为主要市场。但随着改革开放政策的实行，其他的矿脉宝石也?渐渐走到人们?的视线里面。比如说翡翠玉石，比如说各种?彩色宝石，更别提一直作为我国人民喜爱的珍珠了。”

    “我们?的平价珠宝业务也?是瞄准了这一点，大家?都知?道的，大学生?嘛，兜里就没有几个钱，所以我们?在创业之初就想好了不去跟其他的百年老店一起竞争贵价珠宝这一个行业，而是瞄准了他们?不屑或者说触及不到的评价珠宝这一块的业务。事实证明我们?我们?做出的选择是十分正确的，从报表的数据就可以看得出来?，毕竟有谁不喜欢

    这些亮晶晶的东西的？如果恰好这些亮晶晶的东西在漂亮的同时又可以做到价格低廉，那么我觉得不会有多少人可以忍住不掏钱包的。”

    “而且，价格低廉不代表它们?的品质不好。我们?有幸接触到第一手货源，并且在自己奔波的途中找到了几位手艺了得的老师傅对珠宝进?行镶嵌，质量方面是无需担忧的。况且，我们?的宝珠商店在布局设计方面也?非常的有讲究，当然啦，这些讲究是不传之秘，我们?已经?把它写在商业项目书里面供各位老师过眼了，感兴趣的评委老师们?可以翻到最后十几页的地方。”

    简家?南这句话一说出来?，台下的同学们?顿时发出一阵哀嚎，还有一些比较大胆的大学生?直接就说：“不要啊不要啊！这位同学你藏私干什么呀！老师们?想听，我们?大家?也?都想听啊！到底是什么不传之秘呀？”

    赚钱的秘诀，有谁是不感兴趣的？

    简家?南微微一笑，半点都没有被影响到，神色如常地继续往下面说：“改革开放还没有进?行到尾声，珠宝市场蕴含的巨大潜力并没有被发掘殆尽，我觉得珠宝市场还有很大的潜力等待我们?去发现，市场前景是非常广阔的。”

    “最后，我要在这里感谢我的队友们?。我的三位队友各有各的长处，她们?为我们?的项目共同努力，将个人的能力发挥到了极致。今天能站在讲台上为大家?介绍我们?的项目，我也?只不过是沾了普通话说得比较好的光而已。”

    简家?南比较谦虚，这话说得丁冉在下面扑哧一笑。要真的是论普通话说的好，又有谁说得过她自己呢？

    “那么我今天的项目展示就说到这里了，谢谢大家?。”

    项目展示结束，接下来?就是评委提问环节了。今天来?的评委老师不知?怎么的，都比较犀利，也?有温柔的老师在，但是占的比例很少，其中一位头发花白戴着黑框眼镜的老先生?，言语尤其犀利，简家?南在台下面看的时候，都看得出来?有好几个学生?差点就被他给说得哭出来?了呢。

    刚刚的燕文心?不就是一个很好的例子吗？

    一开始的评委点评，只是一些常规问题。

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