返回第235章 案例解析  九零:回到丈夫惨死前一月首页

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    “第一,我们想要卖东西的第一件事,是什么?”
    “是商品?是质量?是价格?”
    “都不是,是顾客。”
    “是顾客的眼光,是顾客的好奇,是顾客愿意聚集过来的念头。”
    “以我们啃得为例,为什么在店铺没开始之前,就铺天盖地的宣传,就是为了大家能好奇来看看。”
    “为什么主打外国美食?”
    “也是因为大家不知道外国美食什么样,好奇,有人想去看,才能吸引到顾客。”
    “你吸引的客户群体越大,成交的顾客自然也会越多,这个基本准则,不用我再跟你们讲了吧?”
    大家都是智商正常的成年人,苏艾说的大家都懂。
    假如说你这个商品,一般十个人看了,一个人能买,转化率有10:1,那你如果能吸引来一百人看,就能卖出去十个,如果你能吸引来一千人看呢?你就能卖出去一百个,营业额就能翻十倍。
    “你们其中有一部分连100把刀都没卖完的,你们售卖的位置,各种地方都有,有热闹的集市,市区,还有村子是吧?”
    “我来猜想一下,你们是怎么卖的,大概是找个小摊位,蹲下来,或者是再开朗一些的,一边走街串巷,一边喊着,吆喝着:卖菜刀啊,卖菜刀!”
    “如果再加几个形容词就是:好用的菜刀,不卷边,不炸口,价格实惠,走过路过不要错过……”
    苏艾话音落下,立刻有几个人红着脸低下了脑袋。
    是的,他们就是这么卖的,因为大家都在这么卖啊,结果就是,他们的菜刀只卖出去几把。
    他们就回来了。
    他们的脑子甚至是不如那个卖707块的小姑娘,小姑娘还知道把剩下的99把菜刀卖废品,但是这些人的脑子是真的一点弯也不转,他们把剩下的菜刀拿回来了。
    就这么踏踏实实的,没卖完,就是没卖完。
    “所以现在大家明白了,张芸为什么要雇佣一个年龄大的人当她的儿子?”张芸说的是自己雇佣了一个年龄大的中年人,当自己的儿子,没有说这个人是司机杨忠,也是两人商量后的共识。
    “吸引爱看热闹的人,对她的身份产生好奇,年龄产生好奇,她和那些商品站在一起,她吸引来的目光,就也是商品的曝光度。”
    “先是年龄,然后是年轻的长相,和年老的儿子,这样的组合其实是很吸睛的。”
    “国人就是喜欢凑热闹,听八卦。”
    “这个时候再用赊,我更愿意叫它,先用后付。”
    “打开大家占便宜的心理,所有喜欢占便宜的人,都会蠢蠢欲动。”
    “这就是她从进入这个村子开始,所有的操作,没有一个是白瞎的,看似随意,都是有目的性的。”
    “从自己身上的曝光,引到商品身上。”
    “并且利用进口价格的虚标,先把商品给大家植入了一个先入为主的超级贵价的意识。”
    “为以后40的售价埋下基础。”
    “这就是售卖商品的前期曝光,也是我们营销部目前在做的事情。”
    “吸引顾客。”
    “最开始赊了刀的人,把刀拿回去,遇到村民们会说什么?”
    “会说,我碰到了一个傻子,不要钱,给我了一把刀,说是赊,但她说的那些话,感觉这辈子也不会来要钱的了。”
    “而且这个,可好了,是什么进口刀,一百多块钱一把呢。”
    “请问这个时候,如果你是村民,你是不是也会问两个问题?”
    “一,真的吗?一毛钱都不要?”
    “二,在哪呢?我也去瞧瞧。”
    “去了之后,就变成我也赊。”
    “大家都白得了一把刀,如果自己不去要的话,就觉得亏了,这就是典型的羊群效应。”
    “特别是在熟人当中更好用。”
    “在村子里同样好使,于是我们就获得了更多的顾客。”
    “这就是引流。”
    “然而每个人都赊账,不给的话,那我们是赔的裤子都没了的。”
    “但妙就妙在张芸给自己树立的这个形象上。”
    “没有皱纹的七八十岁的妙龄老人,带着一个满脸皱纹的孩子,还说出未来的预言,好的,不好的。”
    “越是荒诞的东西,越是能让人产生敬畏的心理。”
    “这是一种标准的心理战。”
    “在胆小的人看来,不管是早给晚给,这些钱都要给人家的,所以她直接就给了,加上对张芸的畏惧。”
    “而且如果我没猜错的话,你应该还暗示过他们,如果找到了不给钱的话,将来肯定会特别倒霉,招灾。”
    “并且买了刀回去,能破除邪祟,有福气之类的。”
    “这些话肯定不是直说的,但绝对有一点暗示。”
    张芸冲着苏艾点了点头:“是的。”
    她觉得苏总真的好厉害,她人都没在,却好像什么都知道的一样。

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