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环。
    司机赶紧作证：“苏总，蓝总，我作证，确实整个售卖的过程就是这样的。”
    “当时我也不明白，那些人明明可以赊账，为什么愿意掏钱买。”
    “现在呢？琢磨明白了吗？”
    苏艾询问杨忠。
    杨忠憨厚的挠了挠头：“琢磨明白一点点。”
    “给钱的人，很多都是胆小害怕。”
    一千多户人家的大村子，有七八十户，能拿出来几十块钱，买一把刀，消化能力其实还是可以的。
    “他们觉得张芸这丫头神神叨叨的，所以有点害怕，更愿意给钱，也不愿意占便宜。”
    办公室听着的人，也有很多疑问：“那他们可以不买，40块钱的刀啊，很贵了。”
    “对，要是我，我就不会买的。”
    “我不占别人便宜，我也不会让别人占我便宜。”
    “我觉得这个村子里的人都傻呢？”
    “就这么几句话，有什么好害怕的，神神经经的。”
    “就这么赚到了三千多块钱？我无法理解。”
    这个事情和之前大家听到的都不一样，大家很是费解，理解不了村子里的人是怎么想的，也觉得这个事情的逻辑，好像是不能自洽。
    大家就有些质疑这三千多块钱到底是怎么来的。
    “是不是真的卖了三千多块钱啊，不会是收买了司机，直接拿了钱回来，编故事吧？”
    “我也有点不信，这说的太扯了。”
    “大家应该都是拿了刀就走。”
    质疑的声音越来越大，苏艾站起来，轻轻的叩了两下桌子。
    “我知道大家心里对于大家为什么主动送钱给她，感觉到很不可思议，但她的整个售卖过程，在我看来，是一个非常成功的销售案例。”
    “现在我给大家拆解一下吧。”
    “大家听完之后，如果还有怀疑的。”
    就在大家想还有怀疑的，是不是还继续解释的时候，苏艾淡淡的说道：“可以自便了。”
    “这是一个很好的销售案例，解析之后，大家也可以好好学习一下。”
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