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   “其次，你还要知道，客户是有群体的。”
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    “有小团伙的。”
    “团伙？”乐乐不明白。
    “不是每一个顾客都认识的呀？”乐乐眨巴眨巴大眼睛。
    “妈妈说的群体，不是你们的小伙伴群体，你的朋友那样的。”
    “妈妈说的群体是指喜欢吃这个东西的，和不喜欢吃这个东西的。”
    “妈妈给你举个简单的例子。”苏艾一边抱着孩子回家，一边轻声解释。
    “假如你是卖雨伞的，现在正在下雨。”
    “路人行色匆匆，你想想看，哪些是属于你的客户群体？”
    “自然是那些在雨里行走，没有伞的人。”
    “那些有伞的，自然是不会买的。”
    “此时如果你朝着那些有伞的人拉横幅，告诉他们这里有卖伞的，那你这个横幅拉的可能就没有任何作用，因为你不能转化任何一个顾客成为你的客户。”
    “而你要针对的，是那些没有伞的客户，这就是你的客户群体。”苏艾尽可能让乐乐把话能听懂。
    “所以，去村里拉横幅有用吗？”
    “妈妈的食物定价还是比较高的，村里很少有人消费的起来，她们就不属于妈妈的客户群体。”
    “除此之外，我们去火车站拉横幅也是一样的道理，火车站有许多是不是要出远门的，他们都要走了，自然也不属于我们的客户群体。”
    “广告，广告，除了广而告之之外，我们还要了解是哪些客户需要我们的东西，从而尽量精准的，向我们真正的客户群体广而告之。”
    乐乐认真的听着，他感觉妈妈说的好有道理。
    “但我还是会让纪蓝阿姨在村子里和火车站挂上横幅的。”
    “嗯？”
    “妈妈刚才不是说，他们不是客户群体吗？”
    “对，这就是接下来妈妈要给你讲的另外一个内容了，品牌影响力。”
    “你去百货商店买糖果的时候，什么糖最好？”
    “国内就是大白兔啊。”
    “对。”
    “那你是怎么知道大白兔最好的？”
    “以前在村子里拿出来大白兔奶糖的时候，是不是小朋友也会哇的一声，会惊讶，大白兔奶糖呀。”
    “对不对？”
    “他们为什么会惊讶，而你面对他们的惊讶的时候，是不是挺开心的，那一瞬间感觉自己很了不起，别人买不起的大白兔你买得起？”
    “大白兔奶糖并不是人人都买得起，但为什么它要把自己的牌子做到人人皆知？”
    “除了好吃之外，是不是还是为了让有钱吃得起它的人，那一瞬间高高在上的开心？”
    “惊讶，又或者恭维时，提供的情绪价值。”
    “贵价的东西，可以不让人人都买得起，但一定要让人人都知道它贵，那当看到谁买了的时候，才能真正实现它存在的意义。”
    “这就是品牌的影响力。”
    “这也是做生意的终极诀窍。”
    “对不同客户群体，要发现他们不同的需求，对于基层客户群体，我们要关注它们所关注的，价格，实惠，量大，中层客户群体，更加关注质量小资情调，而高端客户群体，所需要的就是区别，品牌能体现的别的价值……”
    苏艾抱着乐乐一边往回走，一边慢声细语的跟他说着生意经。
    教育孩子她还是那句话，只要孩子没有不耐烦，乐意听，不管他听不听得懂，她都可以继续说，因为人的脑子不会只吸收自己现在能听懂的东西。
    “做生意想要赚钱，没需求就制造需求，制造焦虑，制造需求，制造你所需要的一切，你就能赚到钱。”
    后来乐乐提供的所有办法，都用上了，啃得鸡开业的宣传，铺天盖地的。
    “从村里到县里，到市里，班车的车身上，建筑的外墙上，报纸上，甚至是本地电视台的电视宣发，横幅，广告全都安排上。”
    苏艾在会议上亲自敲定宣传单等各种宣传语。
    连报纸的文稿也要经过苏艾的审理：
    “让摩里斯他们配合拍摄的实验室的画面都拍了吗？”
    “这个广告就放到电视上去。”
    “重点元素我说过了，要突出外国人，显得高端大气，穿上白大褂，看上去一定要专业严肃，什么经过科学配比，营养搭配。”
    “什么高端鸡种，来自大洋彼岸，多少维生素，多少蛋白质，搞得看上去就高级，这个广告快速拍出来，我要看。”
    “报纸的文稿也要突出这些内容，要说外国人之所以高大，就是因为这么吃的，科学研究表明什么什么，这些不用我教你们吧？”
    “我们的鸡，每天吃什么，营养吸收快等优点，优质鸡肉，这些词汇，全都填进去。”
    “还有这个图片，除了我们的商标之外，再放几张食物的彩照，有食欲一些的。”
    营销部的负责人有些犹豫的说道阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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