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    “是这样的，阿奶，”林相宜道：“我们这里拿货的价格也是分层次的，十斤以下，那就是原价。十斤以上，一百斤以下，鸭内脏是七毛，猪大肠是九毛。一百斤以上，两百斤以下鸭内脏是六毛，猪大肠是八毛。”
    “如果要得更多，价钱还可以商量。”
    刘阿奶和阿明听了林相宜的话，倒没有讨价还价，甚至还有些惊喜，因为他们预期就是有一毛钱的利润空间。
    现在林相宜说拿货越多，利润空间还更高？
    那不就意味着他们拿货越多，赚得就越多吗？
    阿明更高兴了，就问：“这么说的话，那我们跟别人合作拿货，达到了一百斤，是不是也可以鸭内脏是六毛，猪大肠是八毛？”
    林相宜挑了挑眉，这个阿明的脑瓜子反应能力还不错，“可以。”
    “太好了！”阿明高兴的说：“不过我们现在暂时拿不了那么多，刚开始我还是就拿二十五斤吧。”
    “二十五斤吗？”林相宜就问：“啥时候要？我记一下。”
    “明天！”阿明踌躇满志，一心想尽快大展身手了。
    “行，你明天二十五斤，”林相宜点头说：“明天下午三点半，我们送货上门。”
    刘阿奶见阿明这么爽开，也连忙说：“我也要二十五……二十斤吧。”
    阿明嘴皮子利索，她一个老婆子不一定能比得过他，还是少拿些好了。
    “刘阿奶您二十斤，我记下了，”林相宜笑道。
    梁大娘看刘阿奶和阿明竟然都没有讨价还价，眼看着她要是再计较的话，就失去赚钱的机会了，忙觍着脸道：“那，给我来个十斤？”
    十斤不算多，要是卖不出，送给亲朋好友也不算太亏。
    林相宜也不介意，含笑道：“好的，梁阿奶。”
    随后，她跟刘阿奶借了一支笔跟一张纸，把三人要多少货都记下来，并让他们付一半的定金。
    刘阿奶和阿明都爽快的付了，梁大娘见状也不好意思讨价还价。
    林相宜收好定金，才出来找谢青霄。
    “咋样了？”谢青霄还在卖货，看到林相宜出来，就问道。
    “合作成功了！”林相宜忍着激动道。
    谢青霄闻言就笑了：“那我们马上去下一家。”想要跟他们合作卖卤味的不止刘阿奶他们，其他地方还有人。
    “好，”林相宜笑着道。
    谢青霄和林相宜就赶往下一个目的地，兜兜转转到八点半，谢青霄和林相宜又谈成了四个人。
    －
    “我们今天一共谈成了七个人，加起来一共要了一百二十五斤卤味！”
    晚上，谢青霄和林相宜躺在床上算今天的谈成的账跟合作。
    谢青霄凑过去看林相宜的本子，挑了挑眉道：“也就是说，我们明天得多拿差不多两百斤的货回来？”
    “没错，”林相宜抬头，眼睛亮晶晶的看着谢青霄：“这笔生意成了，我们明天差不多能赚五六十块钱！”
    “这么多？”谢青霄闻言也有些诧异。
    “是啊，”林相宜笑盈盈道：“明天刘阿奶他们只是第一天试水，如果第一天他们能卖得好的话，往后要的量估计会增加；别人要是看到他们在我们这儿拿货能赚钱，也会吸引更多的人来我们这拿货。”
    “届时我们还能挣更多！”
    谢青霄不置可否看着林相宜。
    这段时间他花了不少心思给林相宜各种补身体，她的脸终于有了些肉，看起来更好红润漂亮了。
    他手痒痒，没忍住捏了捏她的脸蛋，问道：“开心了？”
    “开心啊，你不开心？”林相宜问。
    谢青霄：“你开心我就开心。”
    “……”林相宜笑着看他：“你现在嘴可真是越来越甜了。”
    “那你要不要尝尝？”谢青霄凑过去。
    林相宜赶忙躲开：“先说正事。”
    一旦亲上，今晚就别想聊正事了。
    谢青霄遗憾的放开她，然后道：“如果真的像你说的，我们还得招人手，要不然没办法提供那么多的货。”
    “没错，”林相宜赞赏的看着他：“所以你有没有什么想法？”
    “增加人手？”谢青霄道：“不过咱们家的小院放不下这么多人，灶台也小，像现在这样一锅一锅卤费时间，我们想扩张生意，是不是可以考虑考虑另外起房子？”
    林相宜惊喜的看着他：“我也是这么想的，我想成立一个卤味作坊！”
    “作坊？可以啊！”谢青霄沉吟了一下，很认可林相宜的想法：
    “那作坊可以起在我们屋后。那块地现在爹娘种了菜，但还挺适合做宅基地的。要是你觉得可以，明天我们就去找村长问问。”
    “真的？”林相宜打的也是屋后的那块地的主意，宽敞而且离他们家也近，但她没想到谢青霄也是这么想的。
    她欣喜道：“那我们去找村长问问？”
    “行！”谢青霄笑。
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