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    “嫂子，这个杯子我知道，可是这个芦苇杆是做什么用的？”
    李陌觉得自己算是见多识广的，不过叶欣染捣鼓出来的东西实在稀奇古怪。
    “吸管啊！喝水用的。”
    叶欣染把一根芦苇杆放到杯子里，做了一个吸水的动作。
    “还能这样呢？”李陌惊讶。
    “嗯。”
    叶欣染答的理所当然。
    很快，她就教会了大家竹筒杯的用法，煮好的清凉饮也已经晾凉了。
    叶欣染指挥店伙计装了二十杯，摆在一进门的桌子上。
    “清凉饮，清凉饮，清热解暑的清凉饮，喝一口神清气爽，喝一杯回味无穷。
    十文一杯你买不了吃亏，十文一杯你买不了上当，十文一杯，送你心旷神怡一整天！”
    小二把叶欣染写的广告词念出来，两遍之后就已经十分熟练了。
    路人还真被这叫卖声吸引过来。
    全都挤在门口问：“掌柜的，这是什么？”
    “这是咱们家特制的清凉饮，可以清热解暑，促进食欲，你要来一杯吗？小二热情的招呼客人。
    “十文钱一杯？不要不要，太贵了，路口的大碗茶才三文钱一碗！”
    路人连连摆手。
    “那能一样吗！”李桥立刻说道。
    “大碗茶里放的是茶叶，咱们这杯子里，装的可是解暑理气的药材，清热解暑、强身健体，喝起来还方便。
    就这么一个杯子，您可以端着边走边喝。
    怕不方便，没关系，我们这边还给准备了芦苇……不是，准备了吸管，就把管子往盖子上这个孔里一插，再这么一吸，这清凉饮就被吸出来了。”
    大家看着李桥的演示，都被他的这个吸管吸引住了。
    “还可以这么玩？”
    “这什么人想出来的。”
    “竹子、芦苇我都见过，就是没想到还能这样搭配用。”
    “行行行，那我来试试，不就十文钱吗，掌柜的，给我来一杯。”
    有好奇的人已经开始掏钱。
    等他们把清凉饮拿到手中后，还真被它的味道给镇住了。
    “竟然挺好喝的！”
    “好喝有什么用，糖水还好喝呢，十文钱太贵了！”
    “这个不是糖水，和我之前喝的双星茶的味道差不多。”
    “真的能和双星茶比？”
    “大差不差吧。”
    “掌柜的，那给我也来一杯。”
    ……
    一时间，掏钱买清凉饮的人不少，李桥乐呵呵的，以为永乐堂又出了一方神药。
    他还和叶欣染商量多准备一些杯子，没想到两天后，来买清凉饮的人就少了。
    “一开始是凑热闹的人多，过两天大家失去新鲜感了，就没那么多人买了。”
    叶欣染说。
    “那怎么办？”李桥摸了摸头，“来的人，已经给他们讲过咱们这个清凉饮的药理了，讲多了他们也不爱听。”
    叶欣染沉吟了一下，“可能是客户群不对，街上行人大都是匆匆而过，喝了一次后，未必会喝第二次，我们可以找个固定的群体，让他们喝出清凉饮的好处，这样，就能口口相传了。”
    “什么人啊？”李桥问。
    又不是为了治病，什么人能固定的每天喝同样的东西？
    “去青山书院门口试试！”
    叶欣染提议。
    李桥听到这个提议豁然开朗。
    “对啊，那些学子每天都在书院，就算出门也不会走太远，而且他们手中都有钱，他们的生意应该不难做。”
    说干就干，中午，李桥就亲自带人去书院门口卖清凉饮。
    他一个医馆的掌柜，本来可以不做这些事情。
    可坐诊了这么多年，他还是觉得现在这样的生意做起来才够劲，这种新的探索，可实在是太有意思了。
    实际情况也没有让他失望。
    中午休息，学子们三三两两的出来溜达，有一个买的，其他人就跟着一起买。
    带过去的三十份清凉饮，很快就被他们买光了。
    到最后，还有五个人没喝到，约好了第二天再给送过去。
    “他们都夸你呢！”
    李桥说完了售卖的情况，又对叶欣染说。
    “夸我什么？”
    “那些学子们都说，能有这么精巧的心思，想出如此妙招的，一定是个十分聪慧之人。”
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