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    有人跟我讲，自己非常不会说话，就因为一张嘴不会说话，说了很多错话，得罪了很多人。
    他问我，怎么样才能在和别人交流的时候被人所接受、被人所喜欢。
    好吧，他既然叫我告诉他，我就和你们一起讲讲。
    就比如说，你是一个公司的经理。
    总经理安排你，去和另一个人谈一场生意。
    你就必须保持在不损害你自己公司利益的情况下，拿出一个让双方的利益都能够得到平衡的方案。
    如果你不是一个谈判专家，你就得学习谈判的技巧。
    你不能还没有谈成，就在桌子上拍桌子、大喊大叫，那样也是不行的。
    在谈判的场合，你可以表示沉默，但是你不能随便签字。
    因为沉默是一种非常暧昧的态度，对方不知道你是什么想法，他就会不断地试探你。
    打个比方说，你接受总经理的任务去一个纸箱厂谈合作。
    你们是一个食品生产厂，你们需要1万个纸箱，但是那个纸箱厂的价格太高了。
    所以总经理派你，去找纸箱厂把这个价格谈一下。
    当然这个时候那个纸箱厂的代表，肯定会说，我们现在买的那个纸浆的原料，都已经涨了。
    你说我们怎么能不加价格呢？
    如果我们在原料涨的基础上，还按照原来的价格，我们根本赚不到什么钱。
    在这个时候，你应该怎么说呢？
    你应该在心里想几个方案出来，然后保持沉默。
    这样，对方的代表就会又着急地问你。
    如果你不吭声，他就会把价格降低一点。
    这个时候你可以说这个价格还是高了，我们还是不能接受。
    那个纸箱厂的代表听了你的这个话，他又降了一点价格。
    这个时候你也依然没有满意。
    你用右手杵着下巴，说你这个价格还是不行。
    这个时候其实他心里也比较慌。
    因为老板派你来，和这边的食品厂的代表你来谈这个合作的，千万不能谈崩了。
    谈崩了，他回去也不好交代。
    那怎么办呢？
    其实你内心里的底价，是每个纸箱子1块钱。
    而他现在开的价格，已经是1块1毛了。
    如果他能按照1块钱，就正好达到你的要求了。
    但是你非常老谋深算，在这个时候也没有开口。
    你又闭上了眼睛，闭目养神。
    过了几分钟，你忽然睁开眼睛说，我也知道你们现在经营状况也不是很好，成本各方面也非常高。
    但是你也要知道，我本来是来和你们谈合作，我也不可能出那么高的价钱，来买你们的纸箱子。
    这样吧，你们每一个箱子，就按照1块钱卖给我们。
    再多的话就不要说了，如果你答应我，回去以后，我就跟我们总经理讲，以后我们还有更多的合作机会了。
    此时那个对面的纸箱厂的代表，已经无话可说了，只有点头，然后你们一起签字。
    所以说你不管在哪里谈判，都要有技巧。
    谈判，也是非常考验一个人的智慧和耐力的。
    你必须要学会揣摩对方的心思，然后随时根据他的反应，做出你的应对方案。
    特别是你在谈判过程中，不能随便表明自己的态度。
    你只能用含糊的话来对付他。
    你越是说的含糊，他越慌张。
    你用这个沉默的方法，让那个纸箱厂的代表不断地降了价，然后达到你心里的预期。
    大家都知道三国时期诸葛亮，对孟获七擒七纵的故事。
    诸葛亮的那种手法就叫，欲擒故纵。
    这种谈判手段运用到现实中。
    具体的表现就是，你虽然很想得到对方手里的东西，但是你表面上要做出不太想要、一副满不在乎的样子。
    或者你故意说一些完全无关的话。
    在对方心烦意乱的情况下，然后和你达成了和解，将你想要的东西给你了。
    打个比方说。
    明朝嘉靖年间有一个大学者叫杨慎。
    他是因为非要上奏劝谏皇帝不干某件事，结果嘉靖皇帝生气了，拿着棍子打了他屁股。
    结果杨慎，就被皇帝下旨，赶到了很边远的地方。
    杨慎他知道，如果被赶到很偏远的地方，那种生活就非常苦。
    于是他就想让皇帝收回成命。
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