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从而摸清对方的底价和态度。
    果然，王军上钩了，在听了我画的大饼之后，很着急的告诉我说请我放心，他们工厂完全没有问题。
    我一听他的这个表态，便开始实行第二步，就是先给他打个预防针，特别强调了一下我们公司的高端性，主要体现在对产品品质和供应商选择的高要求，然后重点描述了一下产品在江门工厂遇到的那些喷涂难点和不良细节，总之就是一个字，难，目的自然是希望他认真的斟酌一下，不要为了争取客户拿到订单而就信口开河，我郑重的敬告他仔细考虑之后再回答我到底能不能做。
    其实这些都是场面上试探的套路，最重要的是我想问问他对于这种高品质的要求，他们公司一般都是怎么来控制的，毕竟这白胚是由我们来提供的，如果他这边不良率过高的话，是的，品质不过关，你们自己重新处理，可是在这个过程当中难免会导致一些变形之类的问题，那请问这个损失由谁来承担，又怎么来避免呢？
    双方你来我往的聊了有大半天，这王军既然是老板，那肯定无论是技术方面还是业务方面都非同一般啊，他很快就发现了我对细节方面的问题问的十分仔细，而且句句都在点子上，他应该是察觉到了我是个行家。
    既然大家都都是道上的人，那就说明我找他不仅仅只是为了打听一下情况了，那我这通电话很有可能就是双方合作的一个开始啊，他认为合作成功的概率很高的话，那我猜测他接下来就是要卖力的表演了。
    如我所料，电话那头的声音立刻就提高了很多，他先是冲着我吹嘘了一番，说这个事找他就算是找对了，他们是专业做喷涂的，有好多年的经验了（我嘴上没有说，心里却呵呵了一下，大哥，你能有多少年啊？还好多年呢，我如果没有向别人打听过你的底细，能毛毛草草的来电话嘛，所以啊，你还是二哥不要瞒大哥了啊），而且，他们一直以来都是专做高端产品的，他们主要的客户都是一些出口的自行车厂商的零配件，更主要的是这些配件很多都是异形的，特别的难处理，但是，他们都一一攻克了，最近他们正在接触一个客户，是专门做钢琴的，那表面要求更是厉害了.......
    这哥们滔滔不绝地给我说了足足有十几分钟，我一直都没有插进去话，当然了，我也故意不插的，这所谓言多必失嘛，他说的越多，我得到的信息越多，这对我的判断会增加更多的筹码。最后，他向我发出了邀请，说如果方便的话，他明天就可以来我们公司拜访一下。
    我一听，忙说，不用，不用，只要您这边能保证质量，报价在我们的可接受范围之内，那我也保证可以立马就下定单给贵厂的。不过呢，您别误会，我不希望您过来的原因绝对不是我没有诚意，而是觉得没有这个必要，您想想，现在就算是您过来了，我也看不出来您这边到底有没有这个实力，俗话说得好，是骡子是马，拉出来遛遛呗。所以呢，这样吧，王总，还是过两天我抽空去贵厂拜访一下吧，正好，日本的客户也在深圳呢。王总啊，我是这么想的，您看看到时候我顺便带几个白胚一起过去，您现场给我们安排喷一下，让客人看看这实际的效果到底如何，能接受自然最好了，要是不能，那还有没有可以解决的方案，无论怎么样，当场就可以定了，您看，可以吗？
    我话音未落，就听到王军在电话那头急切的说道，欢迎，欢迎，唐总，我还是那句话，绝对没有问题......
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