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    骆雪琴也不客气，上来就开门见山，“余总，要是你公司有帝王蟹，雪蟹这些螃蟹，我倒不介意从贵公司拿货。”
    又是一个不按照套路来的！
    余乐天笑着道，“骆会长，这个可以有，不知道贵公司每年能卖出去多少帝王蟹？”
    骆雪琴自信笑笑，“这么跟你说吧，整个华夏消费的帝王蟹，有65%的份额都是从我这里出的。”
    65%！
    这个数据震惊到余乐天了！
    早知道粤省这些商人做生意有一套，没想到他们竟然如此凶残。
    余乐天想了想，“问题不大，今年估计是来不及了，我的船队还在搭建，明年吧，明年我公司的帝王蟹包括其他的螃蟹全都给你。”
    骆雪琴笑着摇摇头，“空头支票可不成，我只关注当下。”
    余乐天顿时觉得有些难搞，“青蟹和梭子蟹呢，我这边倒是可以安排船队捕捞。”
    骆雪琴眼睛一亮，笑着道，“养殖的我可没什么兴趣，我只要野生的，纯野生的！”
    余乐天笑了，“问题不大，你们想要多少货，我回头安排船队出海放笼子！”
    骆雪琴口气很大，“你们有多少我要多少，不用担心我吃不下！”
    余乐天直勾勾看着这美貌少妇，“希望骆会长的财力能跟你的口气成正比。”
    骆雪琴朝着陆文安看看，“我这边没什么问题了。”
    陆文安有些哭笑不得，我们是让你给余乐天设置障碍，没让你和他谈生意，怎么这生意就谈成了。
    余乐天没等陆文安说话，抢先说道，“陆会长，还有什么问题，一并说了吧。”
    陆文安看看左右，觉得似乎已经挡不住余乐天的进场，于是决定放过第一轮。
    “好，我们接下来谈谈价格，不知道余总公司目前是如何定价的，既然你的海鲜要进入我们粤省，我们希望按照我们的定价模式来。”
    余乐天不置可否，笑着问道，“我初来乍到不太懂，不知道你们这边是怎么定价的？”
    陆文安笑着道，“你们渔业公司如何定价我不管，但我们贸易协会是和粤省渔业协会商量着定采购价。”
    余乐天点点头，这倒是很正常，大多数捕捞协会这样的组织，最重要的功能就是定价功能。
    一边平衡渔业公司的各项成本，保证渔业公司不亏钱还能有钱赚。
    一方面是联合起来，与贸易商形成价格对峙，双方在保证各自利益的情况下，达到某个平衡点。
    余乐天假装听不懂，“那这事简单了，我们之间的定价，由咱们两方商量着来不就行了？”
    林志涛插话道，他的语气中带着几分嘲讽。
    “不能吧余总，你的不少鱼获会和这边的渔业公司形成直接竞争，部分鱼获会形成替代竞争。
    我们要是不声不响和你达成合作，这对我们其他的供应商不公平。”
    余乐天笑着看向林志涛，“所以林会长的意思是让我先去搞定粤省渔业协会？”
    林志涛点点头，“你不跟他们打好招呼，我们的价格是没法谈的！”
    于是，谈判到这里就此卡住！
    价格谈判是最重要的一环，绝对不能说先跳过。
    一旦跳过价格，其他的谈得再好都没用。
    余乐天突然看向骆雪琴，“骆会长，后面我的帝王蟹来了，不会还要求我去找美国和加拿大的捕捞协会要定价吧？”
    骆雪琴咯咯笑道，“那倒不用，只要你能打通国内的各种关节，帝王蟹能进入市场就行。”
    “不是陆会长，我突然想到个问题。”余乐天猛然反应过来，“如何平衡我的价格和你们当地捕捞企业的价格，这似乎是你们该考虑的问题。”
    陆文安心中暗道一声可惜，不过面上不动声色，“余总，你的鱼要想在我们这里卖，按照规矩，是必须拜码头的。”
    “狗屁的规矩，都他么二十一世纪了，你们还搁我这搞地区保护呢？”
    余乐天突然变得很是强势，打了个陆文安一个措手不及。
    “要不要拜码头是我跟渔业协会之间的事情，跟你们没有一毛钱的关系，我们谈我们的。”
    陆文安笑着道，“那定价就得按照我们贸易协会的来，毕竟这是我们的市场。”
    余乐天摇了摇头，他的语气中已经有着几分不耐烦。
    “陆会长，你还是没搞清楚状况，现在是不管你们是否同意，我的鱼肯定都是要进入这个市场的。
    你们要是同意，那你好我好大家好；你们要是不同意，那我们就开战！”
    陆文安眼中闪过一丝愤怒，“余总，你敢在我们的地盘，和我们开战？”
    余乐天笑着看向他，“陆总，你们把持市场这么多年，我不信
    你们要是不合作，我就重新扶植一批贸易商，我相信大把人还是愿意赚钱的。”
    余乐天这已经都不是谈判，而是直接入侵。
    “那就打！”林志涛怒了，“老陆，这小子太嚣张了，我们必须要让他知道我们的厉害！”
    余乐天看着愤怒的林志涛，他甚至都没说话，拿出手机打给了李文浩阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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