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    当天晚上我把同样的话和父亲一说，父亲到底格局大些，听了之后立刻就表示赞成了。我的父亲，虽然连初中都没有毕业，可是他却有着不同于一般农民的格局，父亲人品高尚，胸怀宽广，有着古代知识分子的那种先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的家国情怀。
    对子女，他作为家庭的火车头，处处为我们做出表率，他的格局深刻地影响了我们几兄妹的发展和人生选择。父亲对我们的影响巨大，从小就一点一滴地渗入了我们的血液，嵌入我们的灵魂。父亲是我们成长路上的标杆，尽管时代的发展很快，我们长大之后，父亲能给我们讲的道理不多了，可是，只要有父亲在，我们几兄妹永远都不会迷失方向。可以毫不夸张的说，父亲的格局，看不见，摸不到，却渗到家族每一个后代的骨血中，成为家族成员之间的精神纽带，甚至成为我们的性格乃至命运的一部分。
    对朋友，父亲一直对我们强调说要“善交友”、“交好友”，他常对我们说，要想在社会上立住脚跟，就一定要善交朋友，广交朋友，交好朋友。“物以类聚，人以群分”，在某种意义上说，看一个人交什么样的朋友，就知道他是什么样的人。交好朋友就可能带来好运，而交了不好的朋友则会带来坏运。正如古人所说：“友正直者日益，友邪柔者日损”。所以，择友、交友至关重要。
    父亲在交友方面也是以身作则，为我们树立了榜样，因为他为人善良，厚道，讲义气，人缘关系很好，所以朋友很多。他说，朋友大致可分两类，一类是一般朋友，一类是知心朋友，农村也称“铁杆朋友”。父亲交友之道，我总结了一下，有下面四点：一是交友一定要慎重，近君子，远小人。二是交友要既广又精。广，就是广交朋友，朋友越多越好；精，就是朋友中真正知心的是少数，要特别珍惜。三是交友必须“诚信”为本，不讲诚信者不可为友。四是朋友要经常互相交流。中国字很有学问，“朋”字为两个“月”，就是含有经常（月月）交流的意思。父亲说：“亲戚在于走动，朋友在于交流。时间长了不交流，再好的关系也容易疏远。”
    对族人，父亲一直秉持宽厚，谦让的态度，从不处处争强好胜，也不进行没有必要的攀比，更不在族人之间挑拨离间，有时候和族人之间产生了矛盾，父亲总是说，退一步海阔天空，都住在一个庄上，抬头不见低头见的，弄恼了，对谁都不好。我想这就是父亲的大格局......
    既然父亲都同意，那母亲自然是没有什么意见了，不过现在也不急，还是等母亲她们回到彭城以后，先去宣武和朝阳市场看看能否租到一个合适的铺位再说了，这才是最重要的，只要这个搞定了，我就从深圳这边给他们发货，最多三四天就会到彭城了......
    7月30号，妈妈和小姨带着三个孩子依依不舍地离开了深圳，她们这次来到深圳，看到孩子健康，大人工作也很顺利，所以还是很高兴的，也很放心的。梓彤知道如果直接把钱交给妈妈，她肯定是不会要的，特意在临走前便把1万块钱塞给了梓弘，让她回到家之后再拿给妈妈......
    8月2号，我的私人邮箱里接到了一封盼望已久的邮件，就是之前我广交会上遇到的德国公司id-p的nicole发来了inquiry，这可让我太激动了，我原以为老外只是客气一下呢，没想到人家是玩真的啊。
    这是一款铁线的四层花架，尺寸，重量，表面处理等资料都提供的非常详细，有尺寸图纸，有产品图片，也有折叠之后的造型等，她要求报fob china的单价，按照5000///四个数量等级来分别报价，每一款产品采用彩盒包装，然后再四个内盒装一个外箱。
    这个产品对我来说并没有多少难度，之前我不是说了嘛，自从我从susan那里看到了那个采购网站之后，我就一步一步的开始做详尽的准备了，况且英特利公司，还有之前的四象公司均有此类产品的需求，所以，我手里有大把的供应商资源。
    虽然我自己就可以报价，但是为了更加的精确，为了找到合适的工厂以后来生产，尽管现在八字还没有一撇，可早做准备没有什么坏处的。于是，我找了广东，浙江，天津三个不同区域的十来家工厂报价，最后，衡量再三，选了一个中位数的报价传了过去。
    由于是第一次接到国外客户的询价，我的心情很是激动啊，自从邮件发了出去之后，我就翘首以盼，每天早上起床之后的第一件事就是跑到书房刷新一遍邮箱，看看有没有客人的回复。然而，并没有迎来想象中的热烈回应，nicole这边没有说合适也没有说不合适，我呢，当然也没有必要去紧追着问。因为我知道，客人不说话自然有她不说话的理由，不可能你报一个，人家就给你单做了，况且，说实话，就算现在客人真的甩给我单子做，我也搞不定啊，毕竟我还没有做好充分的准备啊。
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    不过，接下来，几乎每隔几天就会收到nicole的一份inquiry，有时候是一个产品，有时候是一套产品。一开始只是报价，报价，再报价，慢慢的，就有一些样品的需求了。我明白，要打样的，肯定就是价格比较合适的，渐渐的打交道久了之后，我也就摸索出了一些端倪，便越做越顺。
    随着后期打样的需求越来越多，为了长远考虑，我也就不再选择外地的厂家报价了，道理很简单：一，我人在深圳，公司在深圳，这个情况客人是了解的，如果报价是fob上海，或者天津的，这个解释不通啊，我不想让客人知道我只是一家贸易商，我想要以工厂的面目来示人。
    二，说到此类产品的配套，还是广东地区更为完善，我不应该舍近而求远。
    三，要是以后真的下单了，一开始，肯定是我自己去做，去跟，如果放到外地的话，那我肯定要经常去工厂看看吧，如此一来，其他事怎么做呢？我分身乏术啊，也划不来啊。
    综上所述，我决定尽量都找广东的工厂，除非这边的价钱实在是太高。每次打样，我都要求自己务必要做到自己能留底一个样品，就算是工厂要收取样品费用，我也愿意多出这一份钱，其他的两个样品都是请工厂直接给送到白云机场，或者我出差的时候顺便捎着，自己送过去空运，又或者直接寄fedex，也有时候会送到海关跟着id-p的散货一起装船走的。不过这些都不需要我来安排报关的琐事，自然省了我很多的麻烦，但是，如果需要我来亲自报关的话，那问题也不大，这一套流程我还是驾轻就熟的，no problem。
    说到做生意啊，这南北工厂的差异还是很大的，就单单拿打样这一点来说吧，广东工厂的配合意愿就要明显的高过北方工厂。
    先说浙江那边的工厂，只要你找他们报了价，然后要样品，那他们十有八九都会先找你要样品费的，否则是不会开工的，还有，就算你给了，他们做起样品来，也都是磨磨蹭蹭，不知道哪天才能好，除非你把订单放在他面前。因为他们考虑的很现实，报价打样只是前期工作，就算样品提供了，也未必会有订单的，所以从一开始，他们心态上就没有那么的乐意。
    而广东这边的工厂呢，则完全不同，他们会把客人的每一次询价都当做一个潜在的机会，只要客户在询价之后要求他们提供样品，那他们一般情况下都是非常高兴的，除非是非常非常忙。因为他们从心底相信，这一定是他们的价钱合适了，所以客户才会找他们要样品的。既然要样品了，那接下来考察的阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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