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;  “你去公交站点看看，多少人因为挤公交汗流浃背”
    “你再去看看，多少人为了赶路，在马路上狂奔”
    “任何一个城市，都是没车的人比有车的人多，也不是像你鄂大少一样，时间那么自由的”
    “哪怕为了挤公交，也会有不少人会选择骑单车去到公交站点”
    “上下班买菜，都是能够轻便很多”
    “话说你要不要明天体验一下上班人的生活？你体验两天，再来说一说，有没有这个市场。”
    鄂天成嘿嘿笑着，道：“不用不用体验，秦哥说的话，我能不相信嘛，这项目好，绿色出行，还方便了大家！”
    刘文涛说道：“秦老弟，这车是要扔到大马路上的吧？这要是丢了咱们可都是花钱买来的，这丢一辆都是亏！”
    秦川轻摆一下手说道：“现在哪哪都有监控，人民的素质也很高，就算丢失的话，也不会有很多，占据的比例不会很大。”
    “最关键的是，咱们的自行车，会统一规格，统一颜色，偷走一辆单车，无外乎也就是为了骑罢了，又不会偷了卖钱，卖废铁都是没人敢收，有押金跟着而且押金比成本要高，成本以两百，押金以两百九十九来算，就是两个用户，多出来一辆自行车的成本”
    “资金以滚雪球式增长，亏损的局面，是不会出现的”
    齐文豪眉宇皱了皱，道：“可是押金是要退的吧？”
    秦川笑了笑，道：“所有的用户，会一下全退吗？”
    听到这话
    齐文豪立马就是明白了。
    秦川说道：“这个项目，是有一定的风险，例如偷车，城管等等，但只要我们能够做的起来，一切也就都不会成问题”
    “押金自然是要退，但使用我们的车，就是需要押金，只要提供了便捷，用户愿意使用，那么从比例来说，退押金的人占比就不会很大，等我们做到一定规模之后，得到融资，投资，甚至是将项目出手，也就不用担心押金的问题了”
    “咱们赚什么钱，还用我多说不了？”
    听到这
    齐文豪大笑出声，道：“牛逼秦兄，太牛逼了啊！你这脑袋怎么想出来的，这项目好！真的是太好了！”
    “明白了这下我明白了！”
    鄂天成眨了眨眼，道：“你明白个der了啊”
    齐文豪白了他一眼，道：“之前秦兄说，我该多动动脑子，我看你现在，脑袋就特么跟上了锈似的想不明白，滚一边自己想去！”
    说着
    齐文豪搓了搓手掌，道：“秦兄，软件方面弄完了，等着研发就行了，那下一步，咱们做什么？”
    秦川说道：“文豪你联系自行车生产厂家，也别找别的了，就凤凰吧你跟他们谈，咱们要的量大，起步二十万辆”
    “要坤车，男女都可以骑，座椅可以上下调整，方便个高个矮，前面要带车筐，方便携带东西，轮胎要那种硬塑的，这样后续维护方便，颜色蓝白相间，醒目还清新”
    “成本价压的越低越好，最低要求，必须将成本压到两百以内！”
    齐文豪有点疑惑，道：“为什么非得是凤凰啊？”
    “质量好，扛造！”秦川说道。
    齐文豪点了点头
    这没毛病！
    一台二八大杠，二三十年都不带散架子的。
    “妥，我来谈，保证压下来！”
    秦川朝着刘文涛道：“刘哥你联系一下锁厂，一些细节需要具体给你交代一下”
    “另外需要用到你的厂区”
    “自行车到了，锁需要安装，这些就交给你厂里的工人吧，不是额外附加的工作，就是每安装一台给一份钱，记录好了，到时候一并给结工资”
    刘文涛说道：“这点不用了！我来就行了”
    秦川摆了一下手，道：“一码归一码公司的股份就不给你们分了，方便日后操作，省着到时候麻烦，利润你们自己提，占多少？”
    方便日后操作？
    什么操作？
    明白现在问了也是白问。
    利润自己提这个？
    刘文涛不好开口，齐文豪也没吱声
    鄂天成看了看，道：“一人百分之五，怎么样？”
    “我都行”刘文涛说道。
    齐文豪笑着道：“这项目，可全都是秦兄你在操持了，百分之五，就很多了！”
    秦川笑了笑，道：“行了我占六成，剩下四成你们的，天成，文豪，一人百分之十五，刘哥你百分之十！”
    “天成后续单车铺市场你来让你体验一下生活！”
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