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    我前后花了足足有一个礼拜的时间去研判了一下，觉得这两家的产品单价相差并不大，是值得信任的，这最起码表明两家工厂都有仔细的研究了这款产品的。那至于两者之间相差有些颇大的模具费用，我觉得现阶段也暂时不用去考虑，为什么呢？那可是十几万的费用啊，呵呵呵，是的，没错，十几万呢，可是您想到没有，如果能拿下来订单，那至少都是几百万啊，这点费用是几乎可以忽略不计的啊。
    当然了，说的再好，也只是纸上谈兵，这前前后后我找了几十家工厂，就算是这两家，也只是我对他们的初步判断。所以，我决定深入的再谈谈，于是，我带着case抽时间再次去了那两家厂考察了一整天，找来技术人员，大家面对面的坐在一起，开诚布公的一条一条的谈，从工艺到材质，从难度到计划，从样品到大货，总之，方方面面，条条款款，都要聊聊。
    聊完之后，我直接就否决掉了广州的那家港资厂，原因有四：
    首先，广州工厂这边只负责生产，前端的设计啊，业务啊等等都是在香港公司进行的，单单是他们礼拜六礼拜天不上班这一点就已经让我觉得很不方便了，你想想，万一到时候我有业务方面的事情需要沟通，广州这边根本起不到任何的作用，必须得等香港回复才行，那客人要的急的话，岂不是要急死人啊？更何况，这香港的假期很多啊，是西方的他们也过，中国的他们也过，卧槽，那我可接受不了啊。
    其次，就是他们预估的开发周期实在是有些太长了，当然了，在谈的时候，他们也提出来了，说这只是他们的初步预估，如果确定要做的话，那他们研究研究，估计也有可能会提前的。呵呵呵，这说的就是屁话啊，我知道有可能提前，那还有可能会推迟呢，你们怎么不说啊。奥，我这十几万丢了出去，你们还不能确保半年之内一定能搞出来，那我又何苦来哉啊。
    第三，就是这家厂的规模不够大，只有一百来人，就算是他们能在规定时间内搞定样品，那我对他们能否做出大货也是持怀疑态度的，根据我的经验，以他们厂里现在的机器设备是不具备这个产能的。
    第四，我有到他们样品室去转一圈了，结果发现他们之前做过的产品都是一些很简单的品种，这就好比说，你之前只会1+1和1+2之类的，现在忽然给你出个23+120的题，那你努努力也许是可以做出来的，可我总觉得你很大程度上会搞不定的，因为，毕竟无论是从你的认知来讲，还是从肉眼可见的能力来说，这都有风险啊。
    不过呢，这也不能一棍子打死，说不定人家并没有向咱完全展示出自己的能力呢，毕竟咱也就只是来了两次，上次还是蜻蜓点水啊。干脆，这样吧，我先把它作为万不得已时候的一个备胎吧。
    那咱们再说说黄江这家厂，它有将近200名工人，听说他们在基隆的厂里还有五六十号人，样品室的样品琳琅满目，有低端的，有高端的，还有一些是我见所未见过的，单单从这一点来看，我觉得他们应该是具备向更高级产品发起冲击的这个实力的。
    在谈之前，我真的是觉得这个模具费用不低啊，还想着到时候一定要杀一杀它的价呢，可是，等我们见了面深入的聊了聊，再看了一下工厂列给我的那份模具清单，乖乖，这么多啊，如此说来，我简单的合计了一下，觉得这还真不算多高呢。
    为什么这么说呢？这份清单表明，此款产品大大小小需要开至少十七套模具，稍微有些常识的人都知道，就算是很小的一套塑料配件模具，也得几千块吧，而且，人家工厂也说了，如果订单数量能达到5万套的话，那这个模具费用是可以退还给客人的。
    呵呵呵，话虽是这么说，可对我来讲并没有什么吸引力啊，因为客人当时给我说的数量只有3万套啊。不过呢，就算是按3万套的订单来算，那总金额差不多也将近60万美元了，这已经是很大的一张订单了啊，如果能有20个点的利润，那对我来说也有近百万的收入啊，再去掉模具费，也不少了啊。
    说实话，如果真的能够有幸接下来这么一张订单的话，那我已经非常非常知足了。而且，经过了细致的谈判之后，工厂又把开发周期给缩短了15天，也就是说现在只要75天，以我和johnson多次沟通得来的信息来看，这个时间表是完全可以满足他的需求的，更重要的是这也能和我之前对他的许诺挂起钩来了，最起码也能从侧面让客人相信我不是在信口开河，而是一个说话算话的人。
    只是，这模具费也不是一笔小数目啊，在一切都还是未知数的情况下，一把就要舍出去二十多万，一时间我不禁有些迟疑了，很难能下得了这个决心，毕竟这能赚多少的前提是能接下来订单啊，而客人一分钱的费用不出，那谁知道会不会有其他的供应商也来这么一招啊，要是真有的话，那客人自然是会做两手，甚至三手准备了，那也就是说，就算是我花了钱把样品做出来了，那我也不能保证样品的品质就一定是最好的。就算我品质不错，那谁又能保证其他家的会很差呢，如此一来，估计客人一定会再度杀价的，呵呵呵，要是人家拼死一搏的求薄利呢？
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    思前想后，左斟右酌，觉得这距离我答应回复johnson的日期还有一段时间呢，要不先别忙，于是，我开足马力，通过自己手头上的各种关系再度找了一些工厂，期待着能找到更好的价钱，
    这次我和工厂谈起来就顺畅多了，俨然是一个专家了，各种专业的词汇都是脱口而出，让工厂也很惊讶，我可以确定他们的报价都是比较实诚的。可惜的是，经过了一番努力，并没有得到什么更好的结果。
    梓彤一看我那愁眉苦脸的模样，忙问我怎么回事，我如实的把存在的风险和机会都向她讲了一遍。她听了之后，第一时间就鼓励我说，正哥，你不是和客人在美国见过面的嘛，细节不是也谈过了嘛，我觉得就这么拖着也不是个好办法，还是先报出去吧，只有和在客人一来一往的沟通当中才可以做出你自己的判断啊，否则，要是被别人占据了先机，你可就白忙活了奥。再说了，这也不是个小玩意，光是模具费就好几万美元呢，我想客人应该也不会这么草率吧？
    嗯。我点了点头，表示她说的有道理。
    梓彤看我同意她的分析，接着说道，我觉得啊，这个希望固然是有的，但是也不能对客人予取予求，这羊毛还是要出在羊身上才行。我看，你在报价的时候啊最好把模具费用给摊到单价里，同时呢，也要把模具费用明确地标识出来，虽然咱们遵守承诺不需要客人付这个钱，可是也要让客人知道我们为此付出了多少啊。而且，刚刚你也说了，这个产品在市面上暂时还没有像这个这么先进，这么功能齐全又强大，就像个小计算机似的产品，那正哥，你就对客人说，因为他们不付模具费用，所以，等以后产品开发出来了，那产权可就要属于咱们所有了啊，你问他行不行？从这里也可以试探一下客人是怎么想的。
    我一拍手，笑了，对，对，这个方法好，这个方法好。
    是啊，如果客人说不行，这个专利必需得归他们，那就说明客人是很在意这个产品的，他们在上面下的注很大，那诚意也必然很足。如果说可以归我们，那我估计最起码美国市场他不会放弃的，这样也好，就算客人只下了3万套的订单或者样品出来后他们不下单了，那也没有关系，有这样的一款产品在手，那咱们可以试着阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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