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    要知道，之前我也曾经和很多人朋友讨论过怎么开公司，怎么找客户，大家一致认为最直接，最有效的方式就是去参展。这么说是很有道理的，也是我们一致都认同的最佳办法，可是，如果现在就让我带着产品去参展，显然是有难度的，难在哪里呢？
    首当其冲的就是费用的问题，试问有几个人能承担得起啊？不用细算就知道，那绝不是一笔小数目，如果仅仅依靠我们现在的那点死工资的话，就算你不吃不喝，起码也得要耗费掉两三年的积蓄吧。好吧，就算是等你攒够了钱，去了国外的展会，那到底有没有效果，短期内会不会有效果，有多少效果，能得到多少客户的资料，什么时候能达成合作，这一切一切都还很难说呢。既然前途未卜，那请问又有几个人有这个勇气愿意拿出身家去搏这么一把呢？
    紧跟而来的就是选择产品的问题，你去参展，那到底要选择哪一类产品作为主打呢？总不能搞个大杂烩，什么都弄一点吧，那样的话，就算我这样的没有参加过国外展的人也会预料的到，不会有效果的。你突出不了专业性，没有强项和优势，是不会得到客人的青睐的，我之所以这么肯定，是因为虽然我没有作为参展商的经验，可是我有着丰富的作为客户的经验啊，至少我参加过这么多次的广交会和香港展，要选什么样的供应商，供应商要怎么选，看什么样的产品，了解什么样的布置，这些都是至关重要的，如果你没有引起客人的注意，没有达到客人的要求，那请问又有谁愿意放心的和你合作呢？
    最后一个问题就更容易解释了，我不是一个莽撞胡来，心血来潮的人啊，坦白的讲，我是有创业的这个念头和野心，我也清楚它所需要的条件，但是，迄今为止，有很多条件我都还没有去做过实地考察呢，还有些根本都没有亲自经历过呢。如果就这样冒冒失失地下场去搞，那我想最起码现在的我，特别是有了孩子之后，我暂时还是没有那个勇气去那么做的。
    而今天在susan这里偶然看到的这个网站，让我的眼前不由得突然一亮，这绝对是个好机会啊，不但是个试水的机会，也是个试错的机会啊！所以，等我匆匆忙忙地回到了自己的办公室，第一件事就是迅速把刚刚默记的那个网址给抄录到了笔记本上。
    不过我没有敢在公司里看，而是回到家里之后才再度登陆了上去，经过仔细地浏览和研究，我发现这是一家专门售卖全世界采购商发布的采购信息的网站，界面是按照产品种类来分的，有什么服装服饰，五金矿产，医药化妆品，机械工业用品，办公用品，纺织皮革等等。我比较中意的是其中的家具，家庭用品和礼品工艺品这三个大类，特别是铁线，铁管，木头，玻璃等综合材质的家具的采购信息特别多，几乎每天都有更新，我暗暗拿定主意，以后就把重点放在家具这个大类上了。
    至于怎么从获取客户的资料，则有两种方式，一种是免费的，每个信息只能浏览20次，所以，这个就是要拼手速了，能不能得到就是看你的运气了，要知道来登陆这个网站的绝非你一个人，对同样信息有兴趣的人也绝非你一个人啊，所以呢，如果你发现晚了，那自然就看不到了。
    不过，如果你真想要的话，也不用太担心，另外还有一种方式可以满足你的愿望，就是你可以申请成为正式的会员，这样的话，无论什么时候你都可以看到相应的信息。对了，你猜对了，这个会员是要收费的，一次性交块钱，给你5400个积分，查阅客户信息是用积分去兑换的，有的信息需要5个积分，有的需要10个积分，还有需要20个的，这应该是关乎到信息的含金量吧，等你什么时候把这5400个积分给用完了，那也没有问题，你可以再去充值就是了。
    没几天我就把这套路给摸清楚了，不过，我现在每天忙得和陀螺似的，根本就没有多余的精力啊，所以vip的方式暂时还用不着，只是那些免费的就够我看的了，真不是我舍不得花这块钱，我心里清楚的很，但凡是搞定了一个客户，拿到了一张订单，那你所得到的是远远大于这的。
    最根本的原因是，我暂时也能看看信息，顺便可以联络一下，真的没有想在近期就出来做的意思，因为前景不明，肩有重任啊。我要把这家网站作为一个通往了解国外市场的窗口，尽快研究一下国外市场的需求到底是一个什么样的层次，有多大的规模，哪些是热门的，哪些是冷门的，哪些是我的优势，哪些是我的劣势等等，只有搞明白了这些，才能为以后的创业做好准备。
    很快，我就发现，这个网站真不错，绝对算得上是个很优质的平台，就算是从它这里免费得到的客户信息，经过验证之后也居然大部分都是真的，你发出去十封邮件，最起码有3-4个会回复的，而且这中间的大部分都还是终端客户呢。当然，其中也有不少是中间商，不过，这些对我来说，已经足够了。
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    当我仔细地研究了一段时间之后，心中便有了一个大致的轮廓，知道接下来要怎么办了。平日里忙活工作的候，我就开始趁机积累一些相关的工厂资料了，提前打基础啊。为此，在来广交会之前，我还到华强北花20块钱印了一盒fumark公司的名片，logo是我自己手绘好之后，请jacky做出来的......
    再说回到这家顺德工厂，我进去的时候，里面只有一个叫小谭的小伙子在呢，他一看我的名片，美国公司经理，再加上那么随便一聊，他发现我还算比较懂这类产品，顿时就来了兴趣，十分热情的给我介绍了起来，什么工厂规模，工厂产品，工厂老板等等，我频频点头，就问他这么大一个摊子怎么就你一个人在呢？
    小谭不好意思地挠了挠头，说其实他们公司一共来了三个人，结果不知道昨天晚上吃了什么东西，把肚子吃坏了，一个很严重的，窜稀不止，去吊水了，另外一个轻点，刚刚去厕所了.......
    呵呵呵呵，原来这样啊，我忍不住笑了，这还真是个麻烦事呢。正聊着呢，小谭忽然一捂肚子，脸一扭曲，他赶忙从旁边的包里抽出一卷纸巾，着急的说，唐先生，不好意思了，您稍等那么一会儿，我去趟厕所马上就回来，您慢慢的看，还有，如果有客人来的话，麻烦您帮我递张名片就行了......
    人有三急啊，再说了，这家工厂我还是很看好的，所以，这个忙还是要帮的，我赶忙说，好，好，好，没问题，你快去吧......
    这下子好了，我倒成参展商了，于是，我把背包往旁边一放，对着样品墙仔细的看了起来，刚看了没有一会儿，就听到背后有脚步声，我赶忙一转头，就看到一个四十来岁的外国女人走了进来。
    她一头海藻般浓密的金色长发，微微卷曲，眼睛象海水一样，皮肤很白，是象牙色，整个人看起来懒洋洋的，她微笑着，洁白的面容，淡色的眉毛，挺秀的鼻梁，淡红的双唇，足足有1米70高，身材丰满，上身是一件白色长袖衬衣，下身是一条紧身牛仔裤，可以看到粗粗的大腿和翘翘的丰满的屁股。
    看到她进来，我连忙say hello，开始你来我往的先互相介绍一下啊，我把刚才小谭对我说的话重新加工了一下，转成了英语说给她听，她望着地上的产品，饶有兴趣的频频点头，然后从兜里拿出一张名片递给了我，我双手接过来打眼一看，原来是一家德国公司，这位女士的名字叫做nicole。
    顷刻间，我开始兴奋了起来，诸位千万可别误会啊，我可不是对她这人有兴趣，咱的嗜好还是很正常阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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