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    周雨薇满脸狐疑地盯着夏冬海，心里暗自嘀咕着，同样都是大象国的金枕榴莲，难道还会有什么差别不成？
    她实在想不通其中的缘由。
    夏冬海似乎看穿了周雨薇的心思，接着说道：“四五月份上市的那一拨金枕榴莲，它们可是来自于象国东部地区的宝贝疙瘩哦！
    那个地方的榴莲产量虽然不算太高，但胜在品质出色，坏果率极低。一般来说，只有百分之一多点左右的比例而已。
    除了价格稍微贵那么一丢丢之外，可以说是一年当中象国品质最为上乘的金枕榴莲啦！”
    然而，如果时间推移到六月中旬，情况就大不相同了。那时进入国内市场的榴莲，则变成了产自象国南部的金枕。
    南部金枕的一个显着特点便是产量大，可惜坏果率却居高不下，尤其是虫害导致的坏果更是多得让人头疼不已。
    毫不夸张地讲，遇上天气不好的年份，南部榴莲的坏果率能够逼近百分之十的惊人水平！
    听到这里，周雨薇不由得瞪大了眼睛，惊讶得合不拢嘴：“天啊！居然有这么高的坏果率？那以前这些榴莲都是怎么卖出去的？”她的心中充满了疑惑和担忧。
    夏冬海说：“之前基本上都是在各个水果店里卖，会在顾客挑选后，打开看看，没问题后再卖给顾客，偶尔遇到顾客不让打开，直接买回去的。
    万一开到生果、死果、虫果等坏果现象，也会找回水果店重新更换。
    当下次水果店老板再去进货的时候，拿这些坏果，抵掉部分进货的果子。
    如此一来呢，损失的费用大家都能接受。
    可是要是选择网购的话，那就不一样了，这一来一回的邮寄费可不是一笔小数目。要是销量一般那还好，大不了就是赚得少点甚至亏本，但要是卖得很火那情况可就有意思了。
    这榴莲的价格很有讲究，如果只买一两柜，那价格就是买家说了算，毕竟同样品质的榴莲又不是只有这一家有，这家不卖别家也有。
    但现在这五大M机构有这么大的流量，他们要是今年使劲推销榴莲，那可不会是区区一柜两柜的榴莲就挡得住的，保守估计都要几十上百个柜子的榴莲才够卖。
    到那时候，可就不是买家说了算，而是卖家掌握了话语权，至于价格嘛，则完全由供应链决定。
    毕竟如此庞大的需求量和品质要求。
    需要非常多的榴莲园配合，可好的园子就这么多。
    你想换供应商都做不到，只能将定价权交还给供应商。
    如果短时间体量超过了100柜，那就更有意思了，那样的结果就是在逼着供应商以次充好。
    水果可不像工厂那样，可以通过快速扩充生产线、招募人员来应对海量订单。
    因为好榴莲都是长在树上的，而且它们什么时候能摘，能摘出多少好果子也是固定的。
    如果想要卖出更多，那就很抱歉了，根本不可能有那么多货。
    那些短期内超卖的商家，要么只能让消费者退货，要么就只能用质量一般的B级果或C级果来冒充A级果出售。
    花着A级果的价钱却买到B级果和C级果，消费者又不傻，肯定会投诉到底，最后等待这些商家的电商店铺只会是海量投诉，这对于店铺的伤害周总应该比我清楚。”
    周雨薇沉思了片刻之后，点点头。
    这下她总算明白了夏东海的意思，少量多次地在网上直播售卖榴莲倒是没问题。
    毕竟每一次都能灵活调整价格，还可以依据当批榴莲的品质以及当时的市场行情定价。
    然而，如果打算采用电商年中大促的方式，企图通过一次性大规模销售榴莲来制造漂亮的数据，那么其中隐藏的风险将会极其巨大。
    基本上没有任何一家榴莲供应链能够承受得住这样的压力。
    周雨薇兴致勃勃地询问：“那么夏董准备怎样让那些M公司落入陷阱呢？”
    夏冬海嘴角轻扬，露出一抹狡黠的笑容：“这很容易啊，我会假装和他们合作，并向他们描绘出一幅美好的蓝图。
    一旦他们看到东部榴莲前期的销售数据以及市场反馈如此热烈，肯定会被其中丰厚的利润所吸引。
    毫无疑问，他们一定会计划举办一场盛大的年中直播促销活动。
    而当他们发布预告之后，我便立刻断绝与他们的合作关系。
    这样一来，他们就不得不匆忙寻找其他的供应链资源。
    接下来会发生什么，想必周总已经心知肚明了吧？”
    周雨薇不禁在心里暗暗惊叹，这个夏冬海果真如传言般狡猾如狐，手段阴险狡诈。
    然而，从另一个角度来看，作为盟友，这种策略倒是相当给力。
    不过，周雨薇并没有愚蠢到对夏冬海毫无保留的信任，她仍旧追问：“那么关于我们成仙的合作又该如何安排呢？”
    听到这话，夏冬海果断回答道：“合同由你们负责起草，至于违约条款，也全由你们决定。”显然，这是他对与成仙合作表达的充足诚意。
    听到这话，周雨薇彻底放下心来，她毫不犹豫地伸出手说道：“合作愉快！”
    “合作愉快！”夏冬海也回应道，同时心里悬着的那块大石头总算是落下来了。
    他暗自庆幸这回自己终于不用回家去跪榴莲了。
    两人又闲聊了一会儿之后，夏冬海便想起身告辞离开。
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