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    更重要的是仅仅在三言两语之后，我就看出来了nicole对这些铁线铁管的家具产品格外的有兴趣啊，特别是她对细节的询问那么的仔细，足以说明她是个名副其实的潜在客户啊。很多人可能对此有怀疑，你这么牛x啊，几句话就能判断得出来对方的意图？呵呵呵，不敢说完全可以，大致的判断还是八九不离十的，因为我有自己的一套标准：
    第一，自己少说，尽量要让对方多说，尽量多的给对方创造更多的说话机会，自己则侧耳倾听，选择恰当的时机与对方互动，或赞成，或反对，让对方更深入的感情交流。
    第二是听对方说话的时候，要将每一个信息点串联起来分析，看看是否前后一致，重点突出，有没有我们想要了解的内容，如果不是，就要用“反”的办法去引导话题，得到我们想要的内容。
    只要能做到这两点，那就有一定的可能取得自己想要的内容，所以，我赶忙改用德语和她聊了起来，还伸手从我自己口袋里拿出了一张公司名为fumark的个人名片直接递给了她，nicole一听我居然会讲德语，神情立刻又变得不一样了，首先是惊讶，其次是更加高兴了。
    其实这个很好理解啊，一个人，就算是她的外语讲的再好，可那也不是她的母语啊，如果你能在异国他乡遇到一个可以和你用母语流利沟通的人的话，我想任何一个人都应该是很高兴的，对不对？
    原来这家名叫id-p的公司总部设在法兰克福，主要经营产品是家具，基本上都是一些可以折叠和可以拆装的这种简易型的，类似于宜家的那种产品。这家公司的客户是位于西欧和中南欧的一些中型连锁超市，大概总数在300家左右。听到这个数字，我当时还颇有些不以为然呢，因为我之前接触的客户很多都是拥有几千家甚至上万家的连锁店。
    其实，我还是肤浅了，因为我对欧洲和美国的市场不了解，直到几年后我到德国去拜访了id-p，才陡然发现，卧槽，这完全不是一回事啊，无论是体量，还是面积，以及经营特色等等，真的完全不同啊，看来，什么事都不能先入为主啊，一定要调查，研究了之后再做判断为宜。
    在这里说到的所谓发达国家，也就是毛主席之前所划分的第一和第二世界的成员，不过其中的苏联，也就是俄罗斯已经出局了，其主要成员也就是美国（可以概括为1大+4小，1大为美国，4小为加拿大，新西兰，澳大利亚和以色列），西欧和日本这三个地区。如果单就人口数量来看的话，当然西欧是要大于其他两个地区的，人口就是市场啊，所以西欧这里的消费能力并不弱于美国，其能量和容量也是很大的，毕竟这工业革命都是起源于欧洲的，老牌资本主义国家可不是只说说看的纸老虎啊。
    当然了，这些见解也都是我后来出国了几次之后才悟出来的，不过，虽然当时我是有那么一点点的轻视，可是这并不影响我非常认真的和nicole聊......
    这聊天可是一门艺术，并不是你问我答即可，而是你要想方设法的能让这聊天顺畅的进行下去，在这个过程中，让对方很享受，很放松，很放心，很放开，如此一来，你才能得到你想要的信息。所以呢，在和nicole聊的过程中，我极尽能事，竖起耳朵，力争抓住每一个字眼，不放过其中任何一个细微的小细节，积极地调动全脑的细胞来回答她的每一个问题，同时，我还不不时地瞅瞅小谭回来了没有，如果他回来了，我该怎么处理，怎么应变。还好的是，直到nicole表示要去其他展位再去看一看，小谭他们还没有回来。
    我把nicole送到展厅门口，再次对她的光临表示了万分的感谢，她也很高兴能遇到我，告诉我说如果她以后有什么新的产品需要开发的话，一定会找我的。
    我自然是欣喜若狂啊，赶忙表示非常欢迎，您直接发邮件给我即可，我一定会全力配合，为您提供最合适的价钱和最优质的服务......
    看来小谭他们几个真的拉肚子拉得不轻啊，在我又等了大概有十来分钟之后，他和他同事两人才摇摇晃晃的回来了，我和他们俩又聊了一会儿，约定过段时间去他们厂里拜访一下，便离开了......
    很快孩子就要满月了，按照我的意思，是想办个风风光光的满月酒，之前已经有不少朋友过来看过孩子了，人家红包都给了，咱们怎么着也得请人家吃顿饭作为回礼吧。
    可母亲和梓彤却持有不同的意见，她们表示这满月酒暂时还是别办了，再等等吧。
    我不解啊，为什么要再等等呢，满月就是满月啊，我从来也没有听说过还有满两月，满三月的，一百天倒是有的，那到底要等什么呢？
    梓彤忙解释说，不是不办，是等一段时间，你看这不是还有一个来月学校就要放假了嘛，之前不是已经约好了嘛，妈妈和小姨，还有那些在上学的弟弟妹妹们都会过来深圳的，到时候人都到齐了，咱们再办，趁机把朋友们也都给请过来，这人多了，岂不是更乐呵吗？
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    奥，这样啊，主意不错。关键是婆媳俩都联手了，就算我有意见也得保留啊，更何况这个提议很对啊，那我自然就只有靠边站的份了啊，行啊，既然你们二位都是这么个意见，那我还能说什么呢，就再等等吧......
    这一出月子了，似乎小宝宝忽然间就再不是个小宝宝了，这么说的意思是首先，宝宝度过了他们来到这个世界上的第一个月，开始慢慢的适应这个世界了，不但适应了这里的空气，适应了这里的吃喝拉撒，也适应了妈妈的怀抱和温暖。
    其次，同样的道理，宝爸和宝妈也开始适应了，适应了每天宝宝的欢笑和哭闹，也适应了宝宝一点一滴的成长和变化。
    能顺利的度过这个月子，真的非常感谢廖姐和母亲的付出，我们也庆幸当初很明智的选择了廖姐。原因也很简单，这里是深圳，不是在我们老家，所以母亲的很多建议和方法，虽然在我来看是天经地义，理所当然的，我的母亲，我的奶奶，甚至更老之前的祖宗，都是这么一路过来的。可是现在时代不同了，环境不同了，人的身体素质也不同了，有些法子放在深圳使用还真的就有些不大合适呢。而廖姐呢，她已经在深圳做了十来年的月嫂，她的经验是符合这里的地理人情的，也紧跟当今年轻人的潮流的，所以，很是适合我们。
    虽然我们和廖姐只相处了短短的一个来月，可是我们之间相处的很是愉快，廖姐是个做事麻利，干净，勤快的人，处处为我们考虑，而且她带孩子的经验极为丰富，无论什么难题，在她那里几乎都有应对的好办法，只要有她在，我们心里都是很安稳，很放心的。
    人与人的相处是互相的，因此，廖姐说了好几次，说你们一家人真是很好相处，我在这里就像在自己家里一样，最主要的是你们信任我，理解我，不像有的家庭这也怀疑，那也怀疑，好像我要害他们似的，说实话，我的这份工作容不得出半点的差池，我是真心的希望宝宝能顺利，健康的成长......
    再次感谢廖姐的全身心付出，她教会了我们这对初为人母人父的小两口很多的知识，让我们知道了，原来带孩子并不是那么简阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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