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; 你如果把人心摸不透，就算你有再好的商品，有一流的推销员，你也没有办法，把商品卖出去更多。
    什么叫研究人性呢？
    就是说，他看到的人性中的贪婪和其它弱点。
    隔壁老王可以靠着他的认知，去牵着顾客的鼻子走，然后得到他想得到的利润。
    第4个，你要学习隔壁老王的那种学习的态度。
    你看这个世界上有很多人，他都觉得我大学毕业以后，我就不需要再学习了。
    学习，只是那些坐在学校里面的人的事情，难道真是如此吗？
    你不管是在学校也好，在社会上也好，你如果想在一个行业立足，你就必须从头开始学习。
    如果你是隔壁老王，当你的一套策略，对很多人不起作用的时候，你就要去学习，去研究另一套策略来对付客户。
    不信，你去那个购物网站上面看。
    那些打着擦边球的商品。
    他们的营销策略，都是做得非常厉害的。
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    因为他们永远都是在学习，他们的商品广告，永远都是走在时代的前面。
    你如果不通过升级迭代的改造，你还想赚更多的钱，那是不可能的。
    这就是为什么这个社会上，有大多数人都在赚辛苦钱。
    我还告诉你们，这个世界的一个真相。
    就是说，这个世界上，被你喜欢的东西，对你来说没有多大用。
    被你讨厌的东西，才是对你有最大作用的。
    就比如说，你喜不喜欢吃含糖的食品。
    你喜不喜欢吃那个烧烤？
    你喜不喜欢抽烟？
    喜不喜欢吃那个牛肉面？
    我想大多数人都喜欢吃，刚才所讲的这些东西吧。
    当然我讲的这些东西，也不是被每个人都喜欢。
    但是，你会发现，一旦有人喜欢上这些食品，往往经常会去吃，就算吃不到，也会时常想去。
    打个比方说，如果你的小孩只有3岁，你会不会让你的小孩去吃烧烤，去吃那些含糖的饮料？
    恐怕不会吧？
    因为小孩他们的味蕾非常简单，他们适应不了，那种又辣又烫又麻的东西。
    小孩们只喜欢吃那种甜甜的糖果，还有蛋糕之类的东西。
    但是，一个20多岁以上的成人，他的胃，已经被开发了。
    他能够从苦咖啡中，尝出甜的感觉。
    他能够从那个烧烤中，尝出娇嫩的感觉，就是这个道理。
    如果你只能接受人性中的美好，而不能接受人生中的丑恶，就说明你这个人还没有成熟，你的思想境界还非常幼稚。
    你看那个世界上有很大一部分人，他天天在宣传儒家的那套小道德。
    这个小道德，就跟我就刚才讲的那个很甜很甜的食物，是一样的。
    他们的意思就是说，让我们所有人，都吃那种很甜很甜的食物，并且是一辈子。
    至于那种酸的，苦的，辣的，麻的，臭的，他们是不会劝你们去吃的，还会对这些东西进行污名化。
    如果你不能接受各种各样的口味，就说明你的智商，还没有被开发。
    你只有在接受美好的人性的同时，也接受人性中丑陋的东西，你就能成为高手中的高手。
    你也能通过对人性的认知，赚到非常多、非常多的钱。
    当然，你们听到我讲的这些真话，肯定有些不适应，但这就是现实。
    你只有把我的这些话，都咽下去。
    你才能逐渐成熟起来。
    因为在这个世界上，你所不喜欢的，正是你所需要的。
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