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    如果你去一家店里面买水果，如果那个店主问你，你吃不吃水果，你觉得很抵触，你就说我不吃。
    如果他这样问你，你是买榴莲，还是买那个柑橘？
    这时候，你就会在大脑里面思考了，榴莲虽然贵，但是好吃，柑橘虽然很便宜，但是酸。
    按照一般正常的逻辑来推演，你应该选择买榴莲。
    这就是做生意人的一种技巧，也叫摄心术。
    什么叫摄心术呢？
    就是说，他用语言设置两个障碍，让你自己选择，如果你选择的任意一个障碍，他都成功了。
    如果你在路上走，有一个人向你问路，说王大胖家在往哪里走？
    大部分情况下，你都会热情的告诉他，有可能，你还会把他带着去王大胖家。
    你告诉他以后，他离开了，而你甚至会站在原地发愣，你不知道你自己，刚才为什么那么快，就告诉他了。
    当然，问路这件事，也是一个小事，也不能完全说明什么问题。
    你必须了解到，人是具有潜意识的。
    如果你去拜师学艺，你直接问那个师傅，你能不能收我做徒弟，基本上他都是不会答应的。
    这个时候，你就要营造一种环境。
    如果是在他非常忙的时候，或者是被别的徒弟伤害了的时候，这个时候你就提了礼品去看望他，去慰问他，然后你再跟他讲，要做他的徒弟。
    那个时候，他就不会去仔细思索了，他只会点点头答应你了，这就是人的潜意识。
    在潜意识里面，有一种情况，他会使人进入一种机械式的反应，就是我刚才说的这个例子。
    你必须明白，这些心理学上的常识。
    你看那个手机店子里面的销售员，他不会销售手机啊。
    你去看手机的时候，已经很想买了，但是你还犹豫着。
    这个时候，这个营销员就会说，你是不是想买我们这个手机，如果买，给你送50块钱的话费？
    这个时候，你肯定说好。
    真的送我50块钱的话费？
    当然，那个营业员他点头了。
    他还说，你只要买这个手机，还可以给你送一个手机壳。
    他把这些话说了之后，你就像一个傻子一样，掏出钱把那个手机买了？
    当然，他也把手机壳送给你了，也给你送了50块钱的话费，这就是摄心术的核心。
    你一定要打破，对方的头脑里的那个固定思维模式。
    把他的固定思维模式打破之后，就会出现了一个空白地带，在那个空白地带出现的时候，他的大脑反应，是最慢的。
    这个时候，你就可以，提出你的疑问，或者你的要求了。
    为什么你的身边人，都嫌弃你？
    或者对你没有那么恭敬。
    为什么远处的人，他没有见过你，或者没有和你在一起待过的时间，不超过24小时，他对你非常尊敬呢？
    就是因为，你对远方的人，保持了那种神秘感。
    你看，古代的那么多皇帝，为什么总是高高在上，有时候甚至20多年不见臣子，就是说，他要保持那种帝王的神秘感。
    他如果保持了神秘感，他就保持住了，他那种至高无上的权利。
    如果一个皇帝身边的皇后，经常在他身边，那个皇后，也不会觉得这个皇帝有多伟大，她只会觉得这个皇帝，和普通人也没有什么两样。
    神秘感的本质，就是叫人捉摸不透。
    我知道一个故事，以前有一个部落。
    这个部落的所有人都住在水边。
    这个部落，有一个首领叫风长老。
    在部落里面，不管有任何发生的矛盾，都会找风长老出面调解。
    当然，这里不止他一个长老，还有其他的长老，也会处理他们自己部落内部的一些问题。
    但是，其他的那些长老，都没有一种坚强的意志力，在收受了某一方的钱财之后，就会做出不公平的调解。
    但是，只有这个风长老，在年纪很大的情况下，还是能够主持工作。
    因此，他在部落里面的威望非常高。
    有一天，风长老感到非常疲倦，他就向所有人宣布，他不再处理这些麻烦事了。
    自从部落里面，没有了风长老主持公道。
    所有人都像一盘散沙，再也不能凝聚在一起，而且矛盾也非常多，也没有一个人能够主持大局，说公平话。
    经过一个月，很多人都在一起商议，决定还是把风长老请出来主持大局。
    风长老拒绝了10次，但是在部落的民众的诚恳请求下，他勉强答应了。
    但是他说，你们想让我出来也行，你们必须给我建一座宏伟的宫殿，然后再给我找100多个卫兵。
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