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    参展的第一天，终于结束。
    等到大家伙儿忙完了，晚上已经累瘫了的一帮男女职工，都回他们的招待所休息去了。
    趁着交易大厅还没有清场的间隙，罗旋和李丽抓紧时间，算了一下今天的斩获：
    第一笔开张的买卖。
    是和一位来自马来的客商，签订了他在马来槟城的独家代理权。
    由于当时，大家都搞不清海外市场的具体情况。
    那就更谈不上对马来这个国度的家具市场，有什么了解了。
    所以那位看上去、实力并不怎么强的马来客商，只订购了50套家具，外加5000元的保证金。
    天竞时兴家具厂便将这个马来第二大城市的独家代理销售权，给了对方。
    这一单合同，
    家具厂的销售额只有3万来块。
    而那5000块钱的代理保证金，则不能算在销售总额里面。
    只因为按照协议：那位马来客商，他在第二次进货的时候，有权从这笔保证金当中，抵消掉1000元的货款。
    直到分5次，抵消完了为止。
    因为在独家代理协议当中，有一项条款：代理商每年只要能够达到5万元的销售额度，就不需要向生产厂家交纳保证金。
    这种合约，其实对于国内的生产厂家来说，很多时候是有点吃亏的。
    但这个涉外合同，是由交易展览会主办方提供的官方模板。
    基本上是不允许随意更改的。
    不仅仅脂米县的家具厂，是用的官方的合约模板。
    而且其他参会的厂家，因为他们生产的商品品类不同，销售总额会有不同的要求之外。
    官方所提供的这种涉外合约，其内容都大同小异。
    或许，
    是因为他们考虑到国内的大部分厂家，都没有涉外贸易的经验。
    所以主办方，才搞出来这么一种标准化的合同。
    大家伙儿只要按照会展中心工作人员的提示，在合约上的空白处，刷刷刷往上填就是了。
    那位马来客商，这一次预定了3万块钱的家具。
    这笔交易，如果在内地的一些小厂里，算是还不错的买卖了。
    其实算下来，也就几千美元的买卖而已...
    就这一点交易额。
    别说来自四九城、佛山的那些家具同行们看不上。
    甚至就连对于天竞时兴家具厂来说，也是一笔并不怎么显眼的交易：自家的家具，在驼城的展厅里，哪天不卖出去个10套8套的？
    那也是4，5000块钱的营业额了。
    而马来那位客商，他不过才采购3万块钱的家具而已...要知道，这可是国家级的出口交易会！
    这种小买卖。
    搁在别的家具同行展台上，估计人家理都不会理他。
    但天竞时兴家具厂，却愿意做这笔生意！
    这是家具厂的第一笔海外订单，也是一次在异国他乡，展示天竞时兴家具厂产品的一个窗口。
    总归也能让人心中，有一点希望不是？
    再加上卖给他的家具价格，还是挺美丽的：
    十里铺公社的这家家具厂，顾客要是把主卧系列买全，也就是500来块钱。
    还是这一次卖给那位马来客商，其实已经加价了20%，是以600元/套成交的。
    没办法。
    只要家具的做工足够精细，款式足够新颖。
    有了卖点，哪怕贵一些，别人也得抢着要。
    更何况，这次天竞家具厂还把一个地区的独家代理权给了对方。
    如此算下来，
    那位实力弱小的马来客商，他肯定是不会吃亏的。
    要不然的话，人家也不会下单。
    第一笔订单来自于马来，销售额为3万元。
    而第二批订单则来自暹罗。
    那是一位从事家具贸易的老华侨，他一来到天竞时兴家具厂的展台，便一眼看上了这些款式新颖的版式家具。
    在这个时期，
    这些老华侨对天朝还是非常有感，而且感情还是非常深的。
    他们在采购商品的时候，往往会倾向于、优先考虑从天朝这边购买。
    所以这位已经来参加过了，很多次交易会的老华侨。
    他一来到展台前，看了看家具的款式和做工，询问了一番价钱之后。
    当场就和李丽，签订了暹罗的独家代理权。
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