返回第760章 销售离不开造势  重生火红岁月,我在空间里种田首页

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    哪怕就是那些,已经参加了工作的姑娘、已经结婚生子的婆姨们。
    她们也会暗中模仿梁霞姑娘的发音、模仿她的行为举止...
    如今兰花花化妆品,居然是公众偶像梁霞姑娘,她的专用化妆品?羻
    那还有啥说的?!
    跟着梁霞姑娘,和她做出同样的选择就是了。
    一准没错!
    人心就是这样的,一个是会盲从、跟风。
    还有一个就是:一旦他们对某个事物,有了良好的观感之后。这件事物本身的瑕疵,就会被他们给自动修补好。
    就像兰花花化妆品里面,某些品种价格卖的挺贵。
    此时群众们心里就会感觉:人家电台主持人都选择用这兰花花的个产品,那肯定是好啊!羻
    既然是好东西,那能便宜么?
    还有一些女人,她们曾经用过兰花花的润肤乳,最终却感觉效果一般般。
    往往在这个时候,她们也会选择替兰花花化妆品开脱:或许是我不太适用这一款吧。
    那下次,要不,咱换另外一款兰花花的柔肤霜试试?
    她们之所以会有这样的想法,这其实就是一种心理暗示、一种由品牌所带来的溢出效应:
    人家梁霞姑娘都在用,那就说明产品是没问题的。
    只不过我用着感觉不太好,那肯定是因为我这个皮肤的肤质,不太适用这一款...羻
    其实任何一款化妆品,都有一定的过敏率、和不适用人群。
    要是某一款产品百分之百的有效果的话,那满大街的化妆品,就只有一个牌子了。
    其实这个道理,生产厂家都懂。
    只不过没法向那些用过自家产品之后,感觉不是那么美好的顾客,一一解释而已。
    往往到了这个时候,拥有强大的品牌影响力的产品,它就能够尽量的将负面影响,控制在最小的范围。
    而不至于让顾客,将某一个化妆品厂的全系列产品,给一概否定。
    要是那些,没有建立起良好的品牌形象的产品,可就没有这么好的待遇了。羻
    顾客只要用了一款产品觉得不好,那就会对这个牌子的所有的产品,一概否定!
    因此兰花花化妆品厂对于品牌的建设,那是非常重视的。
    产品质量是基础。
    品牌建设好了,才能带来更高的附加值...
    “兰花花化妆品,买一赠一!”
    “兰花花化妆品,买二赠三!”
    这一消息,不亚于一声惊雷,顿时在整个城里,引起了极大的购买浪潮。羻
    这也不怪大家爱贪小便宜。
    只因为在这个时期,国营商店里的经营策略,非常的古板。
    他们的定价,那可真算得上是铁打的、钢水浇筑的。
    想和公家讨价还价,想让国营商店给一点点优惠?
    门儿都没有!
    而人家兰花花化妆品,如今是买一样送一样!
    在广大群众淳朴的认知当中,他们会觉得兰花花化妆品这种做法,不就相当于便宜了一半吗?羻
    有这么大的便宜可占,那还等什么,赶紧回家翻箱倒柜,把压箱底的钱拿出来买呀!
    一时间,
    整个驼城里,大大小小的日化商店,都挤满了前来购买的顾客。
    尤其是在驼城,影响力和经营规模,仅次于第一百货大楼的第二百货商店。
    里面可真算得上是人头攒动,人山人海。
    无数大姑娘、小媳妇儿手里都攥着毛票,纷纷拥挤在化妆品柜台那里进行抢购。
    这一壮观的场面,羻
    也就只有80年代那一次抢购潮,或者是后世某一个楼盘开售,才能与之媲美。
    [不要误以为大家伙儿都很穷,商品应该很难卖出去。]
    [其实这是一种错误的认知。]
    [早在50年代的时候,四九城里,照样有3000多块钱一件的貂皮大衣出售。
    要相信这些大衣,最后不是被丢到河里去了,它也是会被顾客买走的。]
    [而到了80年代,有一次非常厉害的抢购潮。那个时期,只要有东西就不愁卖,价格随便你涨!
    最夸张的时候,简直达到了隔一个小时,就会更改一次价格。羻
    那时大家的收入也很低,但顾客这就是这么豪横!]
    眼看销售场面,竟然火爆如斯。
    直把第二百货大楼的负责人,和管理干部们,给震惊的呆立当场、半天不能言语...
    实在是太火爆、太让人震撼了!
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