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    “为什么要自己卖车呢？”
    周苗苗看向身边的李学武问道“既不能形成规模，又提高了成本。”
    “而且，指标制替换计划制，本身就是一种市场的退步行为吧？”
    “行啊，这些天的夜校没白读啊！”
    李学武扭头打量了她一眼，目光里带上了一点点惊讶。
    这份惊讶倒是让周苗苗欣喜不已。
    来自于业务领导的肯定，是对她努力的最好褒奖。
    “谢谢领导，我才开始学呢，”周苗苗理了一下耳边的头发，谦虚地说道“这个道理我确实没想明白，请您教教我——”
    “不懂就问，没什么不好意思的。”
    李学武笑了笑，示意了副驾驶坐着的彭晓力问道“晓力，你说说看，为什么要自己卖车？”
    “是为了给经销单位做示范吧，领导，”彭晓力转身回答道“我也是没太懂，只从商店的名字上直白理解了。”
    “理解的没错，就是示范作用。”
    李学武点点头，看向了窗外，问道“那为什么要做示范店呢？”
    “因为目前红星厂还没有能力把销售网络铺满全国，”他挑了挑眉毛，强调道“当然，我这是把红星产品销往全国各地作为销售目标来谈了啊。”
    “在不具备健全且广泛的销售网络时，就只能依靠目前已有的经销基础。”
    “是供销合作社，对吧？”
    周苗苗微微探着身子，看着李学武的侧脸问道“我们只能跟供销社合作。”
    “对，没错，是供销社。”
    李学武点了点头，说道“你们都跟供销社打过交道，他们的工作情况你们也有所了解。”
    “我是不会去评价他们的工作水平，但我们要树立自己的品牌形象，表达我们对销售和顾客的态度。”
    他转回头，看着彭晓力和周苗苗两人，说道“我不知道你们听没听过鲁迅先生的一句话。”
    “他说啊，国人都喜欢中庸和妥协，当你要拆掉一扇门的时候，他不让你拆，你就说要扒掉房子，门就能拆了。”
    “当然了，我不是要拆谁的门。”
    李学武笑了笑，说道“我说的就是这个意思，你要达到某个目的的时候，就要提高它的心理预期和标准。”
    “我能理解，领导，”周苗苗点点头，说道“在不能干预和影响经销单位注重服务和销售态度的时候。”
    “我们打造品牌服务示范店，就是提升顾客的购买心理预期，进而影响和倒逼供销单位提升服务品质，是这样吧？”
    “是这个意思，理解的很透彻。”
    李学武是个老司机，最会驱赶牛马了。
    这种惠而不费的情绪价值随口就能给到位，让初入业务单位的周苗苗兴奋不已，甘为驱策。
    “这是第一个原因，”他点点头，继续说道“第二个做示范店的原因就是要接触市场，掌握话语权。”
    “做产品，做业务，不能凭空想象，不能独断专行。”
    他点了点自己的脑袋，说道“一个人的思维永远禁锢在一个身体里。”
    “要积极收集顾客购买商品的态度和情绪反馈，这样才能更好地做商品。”
    “领导，话语权是什么意思？”
    周苗苗侧着身子，看着李学武问道“我是说，我们要跟谁强调这种权利？”
    “所有人，跟产品相关的所有人。”
    李学武拍了拍她的膝盖，解释道“你想对经销单位提意见，那必须在销售业务上比他们做的更好。”
    “你想给顾客介绍产品，解释功能，那必须比顾客更懂产品的参数。”
    他点了点周苗苗，说道“你是做销售的，要给工厂、给设计部门，给工程师提意见，那你就得比他们更懂市场。”
    “所有的销售行为都是以产品为核心，以人为核心的。”
    “你的目的是要让别人更好地买你的产品，对不对？”
    “是销售掌握话语权吗？”
    周苗苗好像懂了，好像又没敢懂，她迟疑的是李学武把销售放在了核心位置上，这与目前工业普遍存在的情况不同。
    计划经济市场，所有的产品都很缺，设计和生产掌握在工厂的手里，拿出来能用，你只能买这一款。
    现在李学武给她讲的是，销售驱动生产，销售掌握市场，这观点就很稀奇了。
    “因需而就，本就是贸易存在的原理，”李学武说道“目前的市场格局只是物资不丰沛的不得已而为之。”
    “你信不信？”
    他转头看向周苗苗说道“用不了二十年，市场就会繁荣起来。”
    “你说到时候应该是谁说了算？”
    “我……我不知道——”
    周苗苗震惊于李学武的话，她是从来都没有想过，未来二十年会怎么样。
    “到时候你就知道了——”
    李学武拍了拍她的膝阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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