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够第一时间被他们的客户看见。

    但既然是录像带霸主，合作的条件对于林氏影业而言自然谈不上多优渥。

    这种「人为刀姐，我为鱼肉」的感觉陶玉书可不喜欢，何况在她看来，录像带租赁可是电影行业终端获利的利器之一。

    要知道百视达去年的营收已经逼近了40亿美元大关，这是什麽概念？去年美国电影市场的总票房也才54亿美元而已。

    而事实上，自1988年，美国电影市场的录像带租赁年收入就达到了51.5亿美元，而当时的票房收入只有44.6亿美元，并且这个数字在近两年还在不断加大。

    如此肥肉，陶玉书不眼馋是不可能的。

    可惜，现在的百视达已经是美国电影界的庞然大物，有钱都买不来。

    更可怕的是百视达现在依旧在以超快的速度在扩张，他们的目标是在3年之内将门店的数量扩张到1万家。

    在这种高强度的竞争环境下，即便陶玉书有心入局，也很难打破局面。

    她习惯性的跟林朝阳倾诉着内心的焦虑，林朝阳温言安慰道：「人力有时穷，你不能总想着把所有事都纳入到自己的掌控中。即便掌握不了，不是一样可以合作，一样可以赚钱吗？」

    陶玉书轻叹一声，「这些我倒知道。但掌握在自己手里，总比掌握在别人手里好吧？

    北美市场的智慧财产权保护比香江丶内地强了太多，录像带租赁可是映后最重要的收益渠道。」

    林朝阳见她这麽忧虑，说道：「前两个月索尼在拉斯维加斯国际消费电子设备大展上展示的DVD技术你注意到没？」

    「那个我倒知道，听起来很美好。

    可任何技术的落地都不是一天两天完成的，更何况VHS录像带格式现在如日中天，哪里是那麽好取代的。

    我看十年之内DVD录像带的市场份额都不太可能超越VHS录像带，再说就算有格式之争，也不会影响百视达在录像带租赁行业的霸主地位。」

    林朝阳摇摇头，「你没明白我的意思，我要说的是，很多时候那些行业霸主看似强大，但在新的商业模式或是技术创新面前，其实不堪一击。」

    陶玉书细细品味着丈夫的话，觉得不无道理，但这两件事又有什麽关系呢？

    林朝阳打开了家里的电脑，输入了一个网址BookStacksUnlimited.com。

    这家网站的名字可以翻译为「无限书库」，92年便成立于俄亥俄州的克里夫兰，是美国最早的线上图书零售商。

    陶玉书滑动着滑鼠，问：「你是说我们可以尝试把录像带放在网络上销售？在营销模式上另辟蹊径？」

    林朝阳摇摇头，「不。录像带市场销售只占很少的份额，租赁才是大头。」

    自嘲的笑了笑，陶玉书集中精神开动脑筋。

    林朝阳说的没错，在美国，10~15分钟的车程内就会有一家百视达的门店，任何竞争对手都无法在便捷性上战胜百视达。

    美国的录像带租赁行业之所以会如此发达，根本原因就在于其录像带高昂的售价。

    一盘录像带的定价动辑七八十美元，远超过普通用户的承受能力，注定只能成为少数人的收藏爱好。

    所以在美国录像带销售的市场要远远小于租赁市场，换言之，租赁才是占领市场的重点。

    林氏影业在香江拥有自己的院线，也有录像带贩售和租赁店，但香江地方狭小，人口密集，那里的经验放在美国可不适用。

    美国的录像带租金价格普遍为3～4美元，一盘VHS录像带以80美元计，至少需要流转20次才能盈利，这还没算店租丶人工丶水电丶税金丶邮费丶损耗等成本。

    想到这里，陶玉书不禁皱起了眉头，这条路看起来有些行不通。

    冷不丁的，她又想到了林朝阳刚才提到的DVD，忽然福至心灵。

    她对DVD技术有些了解，知道这种录像格式可以轻易的将一盘厚重的VHS录像带所能承载的内容载入轻薄的碟片之中。

    如果VHS录像带转换成DVD录像带，那麽仅是邮费就可以节省一大笔费用。

    但最主要的还是录像带售价，DVD的售价要打下去才行。

    她进而又想到DVD录像带制作授权费丶DVD播放机的推广销售丶邮寄路线—

    陶玉书是个聪明人，举一反三不在话下，但面对这样陌生的事物，也不免感到茫然无措。

    「我想做个调研！」她突然说。

    林朝阳笑了笑，「好，那我陪你。」

    本来陶玉书是打算留在美国参加完奥斯卡颁奖礼就回香江的，但被林朝阳这一启发，

    她对录像带租赁行业多了许多憧憬。

    林氏影业本就要拓展在欧美国家的发行渠道，不如趁着这个机会好好调研一下。

    陶玉书的执行力极强，有了想法说干就干，立即便召集了美国林氏的一些骨干，梳理了需要调研的内容。

    她先雇佣了专注于市场调查的AC尼尔森，然后派出了一支由10人组成的调研组，双管齐下。

    另外他们夫妻俩没闲着，也深入美国各地的音像店了解情况。

    VNS录像格式起源于五十年代，但真正的商业化是在七十年代，之后的十年里一条覆盖上下游的产业链逐渐形成。

    据统计到1988年5月，美国音像专营店数量已经突破了25000家，此外还有45000家兼营租赁业务的商店。

    如此巨大的租赁市场也造就了庞大的产业规模，截止94年年末，美国的录像带租赁市场年收入已经达到了110亿美元之巨。

    陶玉书越调查，就越对这个巨大的市场感到眼热。

    但正如她所担忧的那样，百视阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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