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：“行，等这段时间忙完后我就让助理去一趟。”
    
    话题又说回了翎羽上。
    
    隋玲芳提出了自己的想法，“鞋子这个领域奢侈品少，大家都在拼材质拼手艺，靠稀少材质来提高身价，不过这种鞋子做出来其实也不实用。
    
    市面上的鞋子品牌，很多都被运动品牌占据了，其余的都是有特色的品牌，比如专门做高帮低帮布鞋的框威，还有专门做高跟鞋的品牌。
    
    翎羽的鞋子不走运动风，走的是轻松休闲风，这个赛道竞争激烈，而鞋子只要工艺合格，用的材料不差，基本都能穿很长时间，所以只能靠颜值来卷。
    
    但一个品牌，如果只靠漂亮，是不可能永远在市场上立足的，它们没有一个能让人追逐的内核，也就是精神。”
    
    锦梨时不时点头，发表意见：“在这方面，运动品牌的鞋子更有优势，运动就是一种拼搏精神的体现，更容易讲内核。”
    
    隋玲芳：“所以翎羽想要跟你加深合作，就是想借用你去寻找，甚至定位到品牌内核。”
    
    锦梨挑了挑眉梢，如果是这样的话……
    
    芳姐继续说道：“这只是我的一个猜测，但我觉得有很大可能。
    
    翎羽急需一个形象鲜明的代言人，确定品牌的定位，而不是让人一想到这个品牌，只会认为漂亮但是贵。
    
    只有确定了品牌的内核，它们才能寻求转型，在竞争剧烈的市场里抢占份额。高价位的奢侈品牌，你没有故事，如何让客户买单？尤其是这种根基那么浅的品牌。”
    
    锦梨听出了点芳姐的倾向，“你想要我跟翎羽合作？”
    
    隋玲芳点头：“我觉得你跟它合作是双赢，目前虽然也有出名的运动品牌向你投来橄榄枝，但是运动品牌很大，不会专门做鞋子。
    
    而你如果接了代言，也永远不可能成为运动品牌的全球代言人，你在这些品牌心目中的地位，是比不过那些运动健儿的。
    
    每一个挑战极限的运动员，才是这些品牌的内核，才能彻底传达出品牌的精神，但翎羽不可能找运动员代言。
    
    所以它找上了你，给漂亮的颜值塑造一个坚韧的内核，如同没有灵魂的外衣终于找到了属于它的主人。”
    
    锦梨笑了。
    
    “芳姐，你成功说服我了，就按你说的去做吧。”
    
    隋玲芳不由愣了愣，“什么，等等，你答应了，你不再考虑一下吗？”
    
    她的语速很快，“如果你接下了这个品牌，那你的鞋子就会被锁死，也有可能被其他运动品牌抛弃，运动这块市场很大，你以后也会有跳舞的场合，可以穿运动品牌的衣服——”
    
    锦梨打断了她的话，“但我终究不是运动员啊。”
    
    她认真地说道：“你已经给出了答案，不是吗？如果要做，我也希望自己是最被重视的那一个。”
    
    隋玲芳再次一怔，她好像从来没见过锦梨如此鲜明地表达出自己的野心。
    
    她定定地看着锦梨，看着她眼里那不同以往的炙热，忽然觉得，锦梨真的有点不一样了。
    
    她在圈子里，终于不是看戏、游离、旁观的状态。
    
    从想要掺和投资开始，她就已变得更加进取，在娱乐圈里探索适合她的成长方式。
    
    “砰咚、砰咚……”
    
    隋玲芳感觉自己的心跳得很快，仿佛突然被注入了一股肾上腺素，一股前所未有的挑战感涌上心头，她既觉得兴奋，又觉得害怕。
    
    这样的锦梨，有种让人想要追随的魔力！
    
    好一会儿，她才找到自己的声音，说道：“好，我现在就联系翎羽，之前我们签的只是联名合同，如果要确定代言关系，所有合约都得重新谈。”
    
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