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就像今天这位顾客的经历一样,这就是最好的证明。”
英勇点了点头:“周乔姐,我懂了。”
接着,周乔转向曹斌问道:“你说过英勇是你的好老师,那你从他身上学到了什么呢?”
曹斌立刻抓住这个机会:“我学到了无论何时都不能毫无准备地面对挑战,如果英勇对我们市场的信息不够熟悉,没有他的详细介绍,那位顾客可能就不会决定租下店铺了。
因此,要成为一名优秀的销售人员,首先得深入了解产品,这样才能在遇到潜在客户时,顺利达成交易。”
周乔满意地点点头:“我很看好你们,未来的市场发展离不开你们的努力。”
话音刚落,又有几位新租客前来考察,曹斌的眼睛立刻亮了起来,他知道这些人是自己的‘福星’,必须尽全力招待好。
英勇经营的是半自助式的摊位,当有顾客来考察时,他会先迎接顾客;等顾客离开后,再恢复摊位营业,此刻见到有人来,英勇迅速用油布盖住山药,然后走进市场内迎接客人。
周乔注意到,市场内的销售团队合作默契,尽管除了曹斌外还有三位销售人员,但他们彼此间没有争抢顾客的现象,而是遵循先来后到的原则,相互尊重等待机会。
这里的工作氛围很和谐,正合周乔的心意,她不喜欢尔虞我诈的那一套。
铺子不像蔬菜水果那样容易卖,很多顾客看了好几回,还是犹豫不决,六七十个铺位,到现在只租出去十几个,其中不少还得益于亲朋好友的支持。
眼看工程即将完工,铺位却还有一多半空着,周乔心里急得不行,除了铺天盖地的广告宣传外,她想着自己还能做点什么。
这时,周乔注意到曹斌满脸笑意地送走了一位客人,若非刚才听到曹斌再次跟对方说“再考虑考虑”,她还以为这笔生意已经成交了。
“这个人来过好几次了吧?”周乔问道,因为这位顾客来的次数多了,她也记住了。
“对,这是他第八次来了,有时一天能来四次,还带着家里的七大姑八大姨一起商量。”曹斌回答。
周乔笑了笑,摇头道:“我觉得带的人越多,反而越难决定租铺。”
曹斌也这么认为,刚开始这位顾客挺有决心的,但最近几次来,明显没了之前的热情,似乎只是例行公事般来看看。
“他的一些亲戚朋友说这里不适合开店,因为商场位置偏僻,没有直接面对街道,人流量自然就不多。”这是许多人的顾虑,但周乔设计的商场正是为了吸引人流。
“我也挺同情这位大哥的,他的亲戚朋友除了给出实用建议的,还有不少人劝他放弃,建议他用这笔钱去托关系找份稳定工作,比如进工厂或组织单位。
甚至有人建议他去供销社当临时售货员,总之说什么都比开店强。”周乔听后,心中五味杂陈。
“那他现在还打算开店吗?”周乔问。
曹斌点头:“我觉得他心里还是有开店的想法,毕竟离开时他还回头望了好几次。”
本章未完,点击下一页继续阅读。 “小斌,像这样摇摆不定的顾客多吗?”周乔接着问。
曹斌再次点头,表示这类顾客并不少见。
周乔把其余的销售人员叫到一起,询问他们的情况,大家也都遇到了些犹豫不决的客户。
“这样,等外出的同事们回来后,我们开个简短的会议,商量一下怎么让这些客户安心。”她说道,销售团队不应该被动等待,而要主动出击,寻找潜在客户。
除了留在商场的几人,其他同事跟着邱茹花去外面发放宣传单,他们不仅专业,还能与感兴趣的路人深入交流。
曹斌对周乔似乎藏着一些大计划感到好奇,忍不住悄悄问道:“姐,能提前透露下会议的内容吗?”
面对曹斌期盼的眼神,周乔温柔但坚定地摇头,“提前告诉你,对其他人不公平,虽然我很看好你,但公平更重要,想做得更好,得靠自己的实力。”
说完,她轻轻弹了一下曹斌的额头。
“我怎么会不懂事呢,只是随便问问,以后我会做你的乖助手的。”曹斌笑着回答。
周乔被逗笑了,“你都这么大了,还撒娇呢?”“在家里我是最小的,撒娇是我的特权嘛。”曹斌俏皮地说。
有了曹斌这样的同事,工作似乎也变得有趣多了,到了傍晚,所有销售人员都回到了商场。
考虑到大家忙碌了一天,周乔决定带大家一起吃个简单的晚饭,去对面的老字号牛肉汤店,那里的汤味道鲜美,尤其到了饭点,顾客络绎不绝。
对于在场的大多数人来说,平时生活并不富裕,能有机会享受这样的美食,实在是难得的好事,经过一天的努力,大家都饿极了,看到牛肉汤的招牌,几乎都要流口水了。
“我知道大家都累了,所以我们不去豪华的餐厅浪费时间,这里的一碗热汤,既能解渴又能填饱肚子,等会儿吃饭时我简单讲几句,大家就可以早点回家休息了。”周乔体贴地说道。
这些食材正是他们心中所盼,"我们早就想来尝尝这里的美味了,""那就好好享受吧,今天我请客,不用担心花多少钱,"周乔的一句玩笑,让几位还没下单的销售员松了一口气。
牛肉汤店的老板见到周乔带了一大群人进来,立刻为他们准备了一张大桌。
“如果你们不介意的话,可以坐到里面去,外面的桌子太小,挤不下这么多人。”包厢正好适合他们谈事,正合周乔心意。
“大家别拘束,先进去坐,我马上回来。”
这家店以牛肉汤出名,还有馒头和其他小吃,考虑到大家晚上的饮食健康,周乔选了几样清淡的菜阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容,请退出阅读模式阅读
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