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“行吧，你说啥就是啥，反正姐也不太懂。不过你最好等陆征歇班，叫他陪你……”
    
    提起陆征，梦萍忽然想起了那天早上，还把郭翠萍说他俩偷领结婚证的事，给当乐子学了。
    
    周乔此刻满脑子全是如何调教四姐，以及怎么应付达百扒版的事。
    
    对于梦萍说得家常，她只是有一耳朵没一耳朵地听着。
    
    转天上午，周乔依旧去了服装一条街。
    
    她已经决定，今晚就和四姐好好谈谈。
    
    至于白天过来，一是怕尚蓝忙不过来，二是想在正式谈之前提前渗透，尽可能地照顾她的情绪。
    
    周乔在这里连着待了三天，待得李金敏自己都不好意思了。
    
    她整理着顾客式余下的裤子，难为情到实在没脸抬头。
    
    “周乔，刚才要不是有你，估计那顾客试完就又走了。我之前跟着蓝蓝学了好几天，但她太会说了，我……我学不会，一面对顾客就不知道说啥好。”
    
    周乔顺手接过她手里的裤子，直接抖开，“买裤子最重要的版型，只要顾客来了，你第一件要做的事，就是想办法让她同意上身试，毕竟每个人身材不同，穿出来的效果也不同。”
    
    一旦顾客愿意试，这就说明已经成功了一半。
    
    接下来就只需要在她们穿上以后，分别从布料、做工、颜色等几方面稍加介绍就行了。
    
    一般来讲，年轻的注重款式，年纪大的注意质量。
    
    把握好这些之外，适当的时候也可以稍加赞美两句，不过切勿多说，以免适得其反。
    
    “你只要按我这个流程下来，大部分都能成交，就算不买也不是我们问题。”说完，周乔把裤子又交回她手里。
    
    “尚蓝爱说爱笑，一些话比较密，你没经验一时间抓不住重点也正常，但要学会从中提炼自己所需要的。”
    
    确实如此，李金敏重重地点了点头。
    
    之前听尚蓝接待顾客，要么记不住前边，要么记不住后边。
    
    前两天眼看着周乔一件接一件地卖，话术倒是学了不少，却说不清该哪句挨哪句。
    
    今天这段流程总结得很好，至少对她这种不够灵活的人来讲，有个公式往里套更好。
    
    午饭过后，李金敏拿着一件毛衣走了过来。
    
    “周乔，我随手织了一件毛衣，你……你要是不方便给我地址的话，能不能帮我把它寄给你哥？”
    
    周乔抖开毛衣，里外认真地翻看了几遍。
    
    “四姐，想不到你还有这手艺呢？要是不说，我还以为是机器精织的！不过，寄给我哥就算了，现在的鹏城一到中午还穿着半袖呢。这么厚的毛衣，那边根本就穿不上！”
    
    李金敏哦了一声，惊讶的同时还有一丝失落。
    
    很明显，她没有考虑到气候的问题。
    
    “那你带回家去吧，过年那几天正冷，岩哥回来时刚好能穿。”
    
    “别，等他回来你亲自给他吧。往后你俩是你俩，咱俩是咱俩，各论各处如何？”
    
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