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p;周灿一脸澹定，压根不接话。

    周厂长夫妇本来以为儿子没做过生意，不善于与客户打交道。

    正准备帮儿子说几句话，周灿却是回头冲他们使了个眼色。

    意思就是叫他们不要说话，交给他就行。

    周厂长夫妇会意，直接摆出一副以儿子为首的姿态。

    蒋山挑了商品一大堆的毛病后，没想到周灿愣是沉得住气，不吭一声。他不禁有些惊讶的打量了周灿两眼。

    也是第一次拿正眼看周灿。

    “你们的这批货应该压了很多天了吧？”

    蒋山决定再次主动出击。

    “嗯，是放了有些天了。”

    周灿坦然承认。

    这等表现，让周厂长夫妇又是一阵担忧。商场谈判，太诚实可不行，很容易被人拿捏。儿子终究还是太稚嫩，缺乏营商经验。

    “你看，放了这么多天都卖不出去，说明什么？说明这种特制的食品根本就卖不动，市场非常小。”蒋山继续贬低这些定制食品。

    他心中暗乐，看来这个主事的少东家是个小白。

    跟这样的对手谈价格，简直不要太容易。

    “市场小没关系啊，你看，你们不就主动找上门收购来了吗？”周灿澹澹的说道。

    “唔……我们正好做这个生意。国内做这个生意的人非常少。”蒋山发现这个少东家似乎没有想像的那么笨。“周先生，实不相瞒，国内做这个生意的可能也就只有一两家。”

    强调做这个生意的人很少，也就是间接告诉周灿，这批货不卖给他们，可就没人买了。

    “是嘛！那可真是巧了，昨天还有两个外国客户找到我，也想买这批货。你们是同行，那两人想必你们一定认识吧？开的一辆千万级的劳斯来斯幻影，一个是黄头发白人，高高的个子。还有一个是黑人，自称是那位斯密特先生的助理。”

    周灿介绍这两人的形象时，一直观察着蒋山与那名女秘书的表情。

    明显看到蒋山的表情有些变化。

    “蒋经理，这两人您认识吗？他们的公司到底有没有实力？那两人跟我谈的时候，口气大得很，说什么这批货留给他们，到时候高价收购。”

    周灿故意向蒋山打听那两人的底细。

    蒋山的表情有些不自然道“那两人我只知道确实做的这个生意，实力如何，我也不太清楚。周先生，我们不谈那些，先谈谈这些食品的收购价。”

    蒋山现在想做的就是用最低的价格把这批特制食品拿下。

    “也行，说说你们能出到什么价？”周灿询问对方。

    “上次说的是一千二百元一吨，确实有点低。这次给加一点，一千五百元一吨。”蒋山一副给出高价的康慨表情。

    “看来蒋经理并不是诚心来收购食品的，两位请回吧！”周灿直接下了逐客令。

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    这可把后面的爹妈看得一阵着急。

    不过对方开价确实太低，他们也就没说话。

    “周先生别生气嘛！刚才我们蒋经理只是跟您开了个玩笑，我们愿意出一万五千元一吨的价格收购你们的这批食品。只要你们答应，今天就可以签合同，我们直接叫车过来把货拉走。”

    女秘书赶紧站出来打圆场。

    她给出的价格，直接涨了十倍。

    周长厂夫妇一阵欣喜。卖了这么多天，从无人问津，到现在有人愿意出到一万五的高价，这已经是非常不错的结果了。

    照这个价卖出去，肯定要亏本，不过比起烂在手里卖不掉要好太多太多。

    “维妮亚小姐给出的价格多少有了一点诚意，不过非常抱歉，我仍然不能答应。因为这个价格连成本都不够。”

    周灿摇头拒绝。

    “周先生别忘了，你们这批食品根本卖不掉。要是现在看到我们愿意收购就想要待价而沽的话，那我得提醒你一句，错过了这个村，小心没下家店。”

    蒋山继续唱黑脸。

    女秘书则是唱红脸。

    “谢谢蒋经理的提醒，这个价格没得谈。我还有事，就不送两位出门了，请自便。”周灿再次下逐客令。

    “周先生，我们也特别理解您的不易。要不这样，我再打个电话请示一下我们东亚区的总裁，看看能否再加点。”女秘书再次找理由加价。

    “如果只是加一点的话，维妮亚小姐不必打了，没这个必要。”

    周灿如此强势表现，让周厂长急得跺脚。

    一万五每吨的价格就已经很不错了，人家愿意再加一点，你小子要那么硬气干啥啊？一会要是人家走了，可没地儿哭去。

    “周先生想要卖什么价呢？”女秘书微笑着问道。

    “低于十二万一吨，免谈。”周灿报出的价格，直接把周厂长给吓傻了。女秘书与蒋山同样被吓得不轻。

    “周先生没弄错吧？十二万一吨，这么高的价格谁买呀？零售价恐怕都卖不到十二万一吨哦！”她到得此时才发现，这个厂长的儿子才是谈判高手。

    比老厂长夫妇难搞定多了。

    “我十分肯定的告诉你，低于十二万一吨不卖。”周灿非常硬气的说道。

    “疯了，我看你是疯了。这么高的价格，你留着慢慢卖吧！我敢保证，它们最终的结果只有一个，全部烂在仓库里。”

    蒋山气到暴走。

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