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事。

    在这次的合作中，他是一分钱都不会往自己兜里揣的，因为直接都揣进他公司兜里去了。

    十月十八日上午九点钟。

    五丰行代表艾佳青、东方商贸股份有限公司副总赛琳娜，率团队到访红星轧钢厂驻地。

    同行港商还有：东方时代银行股份有限公司代表娄晓娥、东风船务代表闻瀚泽等一行人。

    李学武看到，自己的便宜老丈人娄钰也在人群当中，前两天在展馆相遇，看他的精神还算好。

    不过从其眼眸中时不时闪过的神情，以及苍白许多的头发还是能看得出，对方在港城这段时间并不好过。

    在李学武同他握手的时候，娄钰也是表现的有些激动，抿着嘴，强忍着情绪波动。

    由着沙器之组织，将众人迎进了大会议室。

    后勤的工作人员早就把茶水准备好了，众人寒暄落座间便已经上得。

    在这里，李学武代表了红星轧钢厂，艾佳青代表了五丰行，赛琳娜以及其他几人的位置比较特殊，处于两个单位的合作区间内。

    只有轧钢厂和五丰行深入展开合作，东方商贸，以及东风船务才有业务和市场。

    当然了，他们今天来参加会议，主要是旁听，并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。

    从座位布局上就能看得出今天的谈判主体，李学武和艾佳青对坐在会议桌两边，身边是谈判团队。

    而娄钰等人则是围坐在四周，也是按照所属团队分开坐的。

    李学武看了一眼沙器之，在会议室房门关闭的那一刻，谈判就算正式开始了。

    “今天主要讨论的议题有以下几点”

    李学武是东道主，率先开口说话：“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。

    “其次是研究多功能食品加工厂的代工要约，确定代工方向和建设方案”。

    “最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案，以及代工和进口商品的代理合同方案”

    李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜，道：“最后一项的谈判主体是东方商贸”。

    赛琳娜坐在桌子的一边点点头，表示明白。

    “那好，现在开始讨论第一个议题”

    都是组织内的企业干部，对开会这一套很是熟悉。

    面对李学武把谈判会开成了讨论会，作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。

    几方的合作意向已经确定，相关的股权分配都已经敲定报备回去了，剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。

    李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方，开始就这一问题做解释说明。

    “按照出资比例，以及投入方式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工人和工厂行政管理”

    “五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应股权的资金投入”

    李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。

    “好的”

    艾佳青点点头，接过话头开始讲道：“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。

    “按照既定投资比例，以及股权要求，我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内，拨付资金投入款项二十五万元”

    “关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”

    艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。

    因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。

    在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。

    李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。

    罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有，按照特性，分为出口品牌和内地销售品牌。

    五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。

    艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。

    她有过让步，可以把罐头品牌分级分配，海外品牌归五丰行，内地品牌归轧钢厂。

    李学武不同意，坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。

    双方就这一问题暂时搁置，而在这一次的讨论会议上，艾佳青再一次的提出。

    “港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”

    艾佳青看着李学武认真地说道：“相关食品的品牌应以本土化为优先级，适应地区发展特性，港属港注为佳”。

    “那就品牌代持”

    李学武微微皱眉道：“品牌代表着商品的公信力和正确性，我还是不认同异地化注册的风险”。

    这话说的很直白了，就是不信任五丰行，在商业谈判过程中，可没有哥俩好。

    有什么说什么，李学武不可能把罐头品牌让阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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