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br/>    这种干练的姿态，一看就是职场女强人。 
    “您客气了，这都是我的分内之事。”齐慧温婉一笑：“王董，您请。” 
    坐上车，一行人直奔熟常市。 
    路上，王逸和齐慧聊了起来：“冰云服装厂，规模不错，为什么要卖？” 
    齐慧叹了口气：“还是战略定位出了问题。我们老板想要做自己的品牌，就打造了冰云羽绒服。” 
    “我们冰云的设计，做工，质量，全部向波司登看齐，性价比比波司登更高。” 
    “但可惜，没用！在熟常市，乃至全国，大家只认波司登，不认冰云。” 
    “结果就导致，我们不降价，卖不动。那只能降价卖，可这一降价，品牌就毁了，就成了杂牌！” 
    “哪怕我们做工、用料，比那些贴牌的羽绒服，都好得多，依旧没用。消费者眼里，我们就是杂牌。” 
    王逸笑了：“结果就是，你们用着对标波司登的品质，材质，做工，成本，最终却卖得和杂牌贴牌差不多的价格！” 
    “对，王董，就是这样！”齐慧很是无奈： 
    “在熟常这种羽绒服之都，杂牌羽绒服卖得便宜，本就没多少利润，全靠着薄利多销。我们冰云羽绒服，成本又高，再卖低价，结果入不敷出，亏损惨重。老板也只能放弃了。” 
    “原来如此。”王逸懂了。 
    就像平湖，那么多羽绒服代工厂，就没有想做自己的品牌，想成为第二个波司登的？ 
    有！ 
    当然有，而且很多！ 
    但可惜，这些品牌无一例外，全部失败了。 
    最后不但没成波司登，反而把自己搞破产了。 
    像是冰云羽绒服，一旦降价，直接被打成杂牌了…… 
    服装这个东西，品牌最重要！ 
    零几年的南极人，品牌很硬，一套保暖内衣都卖两三百。 
    可当下的南极人，到处卖授权，给其他小厂贴牌，也把自己的品牌搞坏了，如今一套只能卖几十块…… 
    品牌这个东西，毁得容易，做得难。 
    不过冰云这种状况，正合王逸的胃口。 
    当下王逸有美柚、甄柚双品牌，就缺冰云这种品质做工对标波司登的工厂！ 
    一个小时后，到达熟常市，车停在一家酒店前。 
    “王董，正好饭点，我们老板订好了酒宴，还请不要嫌弃。” 
    “有劳了。” 
    到了店里，一位肤色偏黑的中年男子，早已等在门口。 
    见王逸走来，连忙大步上前，握住王逸的手： 
    “王董，您好，我是冰云羽绒服老板顾兆禧。” 
    “你好，顾老板。” 
    “快，里面请！” 
    “谢谢。” 
    可当王逸走进屋子，却是傻眼了，只见顾兆禧安排了三个陪酒的，还准备了足足一箱子茅台。 
    王逸哑然失笑：“顾老板，你是要把我灌趴下吗？” 
    顾兆禧连忙摆手：“不是，我……我只是听说，您们那边酒量大，就……” 
    王逸无语，都是酒桌文化害人啊！ 
    换了其他鲁省老董，这笔生意，不谈两个月，喝十顿大酒，绝对下不来。 
    但换了王逸，真没那个兴致。 
    酒桌文化，六零七零后玩的，九零后很多还真不吃这一套。 
    当然，未来，也有很多八零九零后，进入职场，也开始了这一套。 
    毕竟当下的职场，还是六零后七零后掌权，还得按他们那一套玩！ 
    但等九零后掌权，以后谈业务，大家都喝奶茶，可乐，都问题不大。 
    王逸摆了摆手：“让他们撤下吧，咱们吃点饭，聊一聊，一会去工厂看看，就行了。” 
    “这……”顾兆禧都怔住了。 
    他不是没和鲁省客户打交道，但真没见过这么爽快的，甚至爽快到有点随便了啊！ 
    王逸做事，都是在谈判之前，就安排人进行严密调查。 
    像是常熟的这些工厂，陈传清带着人前前后后，调查了十几天。 
    连内部信息都掌握了，综合判断后，这才汇报了三个工厂，给王逸。 
    王逸又从中择优筛选，这才选出了冰云服装厂。 
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