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现在的问题，最好能够帮助你搭建起一个整体的框架。”
    “好！”
    裴姝虞的表情也严肃起来。
    她是一个目的明确的女人，撒娇也好，叫爸爸也罢，终归是为了变得更好。
    现在金主爸爸要给她开补习班，她不会不长脑子的全信，但一定会仔细倾听，然后再加以分辨。
    “爸比你讲吧，我让闺蜜也一起听一听。”
    苏淮早都猜到了，因此只是嗯了一声，然后自顾自的开始。
    之前，是在金钱方面给了她震撼。
    现在，是时候让她树立起那种崇拜和信任了……
    “在聊起你个人的具体问题之前，我希望你能够对直播建立起一个足够清晰的概念，所以第一个结构性的大问题，我需要你真正理解直播的四大要素。
    分别是背景、画面、内容、价值。
    咱们一个一个的来。
    背景是你直播环境的一个整体呈现，它将决定你的直播的主基调。
    现在你感觉不到它的重要，但是随着行业的发展，竞争的逐渐激烈，肯定会有越来越多的主播在背景上用心。
    我给你打一个非常简单的小比方——
    假如让你离开出租屋，回到乡下开播，背景是农村老家的旧房间，墙皮脱落，露出被熏黑的红砖，上面贴着一排小学时拿到的奖状，右侧摆着老式暖瓶和搪瓷脸盆，左边是摞在土炕上的红花棉被。
    你可以想象一下那种画面，然后再思考一下：现在，你应该怎么树立人设？以什么风格直播？能够吸引到什么样的玩家？怎么从他们手里圈钱？
    是不是会和你现在的基调截然不同？”
    裴姝虞和羽颜对视了一眼，瞳孔疯狂地震，在彼此脸上清晰看到不可思议。
    直播居然还可以那样做？！
    “那能赚到钱？”羽颜忍不住问。
    苏淮笑回：“给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造，去快手开播，我敢保证比你现在赚得多。”
    两个女孩根本想不明白，更不敢相信。
    “核心是卖惨？”
    “现在的人对卖惨很有抵抗力吧？”
    “对啊，到底什么人会刷？”
    苏淮轻飘飘回道：“当然不是卖惨，直接乞讨多low啊？
    打法是树立自强不息人设，辅以强烈反差感。
    目标受众是下沉市场的新城镇居民，小时候成长在农村，人到中年，钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。
    知道这部分人有多少数量吗？
    数千万。
    他们极少在网络上发出声音，但是不代表他们不存在，更不代表他们没有精神需求。
    知道这条赛道上有多少竟品吗？
    暂时一个都没有。
    现在，市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。
    给你们举一个例子：打开狗星，搜索6098254直播间，看看那个琴姐的榜单。”
    羽颜马上做到电脑前面，打开直播间，一眼就看到了那个主播。
    id琴姐也需要爱，直播没有幕布做背景，能看出是一个简陋狭小的出租屋，她的颜值不算高，甚至可以形容为普通。
    穿着更不精致，一件很朴素的半袖衬衫，胸口鼓鼓的，笑起来很有少妇的韵味，聊天也很接地气，背景音乐是邓丽君。
    就是这样一个平平无奇的主播，月榜第一有三万多，月榜二到五是非常均匀的1800010000。
    榜单状态堪称极致的理想，而且公屏上始终很和谐。
    “我的天呐！”
    羽颜当场就懵逼了，裴姝虞也倍觉不可思议。
    “这样的主播也有人捧吗？”
    苏淮轻笑着反驳：“为什么不能有？男人的需求是多种多样的，你们可以精致性感，别人也可以土纯亲和。
    你们再去看看米娜，每夜都有1万多人的真实人流，可是喜欢她的多半都是学生和工作不久的城市白领，声音巨大，弹幕热情，互联网每个角落都有他们留下的梗，然而就是没有消费能力和消费意愿。
    都说舞蹈主播难，跳着最累的舞，赚着最挑剔的钱。
    原因正是你们吸引的受众，普遍没有消费能力，有消费能力的也不愿意为你们花。
    现在你们再回忆一下，单单狗星一个平台，有多少不漂亮也不年轻的女主播活得好好的，甚至偶尔上一个大头条，让那些精致漂亮的小姑娘满肚子羡慕嫉妒恨？
    我报几个直播间，你们接着看，600……”
    裴姝虞和羽颜翻看着那些“小透明”主播的直播间，越翻越是震撼。
    每一个主播都不出众，直播间里人气也很低，寥寥三两个观众，可榜单全都有大几万，赚得一点都不少。
    “卧槽！”
    羽颜失声惊呼，和裴姝虞对视了一眼。

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