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等等，伱是不是忽悠我，给我画大饼呢？咱食堂有奶茶有冷饮，超市有信远斋九龙斋，你那东西卖给谁去？”

    苏淮轻轻松松一摆手，傲然扬起下巴。

    “信远斋确实好喝，可是300ml的一罐，校内超市零售价8块钱，贵飞了都。

    而且他们既没有专门的营销活动，也没有制造校园爆点的手段和意识，凭什么卖得过我？

    安心啦，我主打一个现熬现灌，便宜量大，潮得很！

    再往后退一万步，哪怕我对外卖不动，单单我们管院新生就有多少人？

    要是都聚在你们家窗口前，那可是够排一阵子的，到时候我都怕您嫌烦！”

    咦？好像有那么一点点道理？

    李成国狠狠的心动了，可是仍然有顾虑。

    “不行不行，你要的价钱太贵了……如果你们学生拿完饮料就走，那我不是血亏？”

    李成国努力反驳着，但是他自己都没有意识到，现在他反对的点是价格太贵，其实潜意识里已经默认了可以给苏淮钱。

    狗淮忍住笑意，漫不经心的道：“您要是觉得固定费用不合理，那咱们也可以合伙做酸梅汤生意，收益共享，风险共担。”

    “嗯？”

    李成国眼睛biu的一亮，马上追问：“怎么合伙？”

    苏淮图穷匕见……额，不对，其实只抽出了一半刀子。

    “很简单啊，一人出点儿钱，然后您负责生产，我来搞定宣传和销售，只针对酸梅汤的生意，按比例分钱。”

    “成本多少？卖多少？”

    李成国很有一些小生意人的鸡贼，装出一副不怎么在意只是有点好奇的态度，问出了最感兴趣的问题。

    苏淮全明白，但是并没有瞒着他，因为这个生意能不能做成，关键在于怎么宣传，怎么带动一股热潮，而不在于谁掌握了渠道和配方。

    酸梅汤在哪里都能进到货，二楼的奶茶店里就有售，可他们没赚到钱。

    “成本一块多，对外卖到6块不是问题。”

    然而，苏淮的大方并没有让李成国释然，他皱起眉：“那利润率不高啊，我的铺面每天要交好多钱的……”

    “您的店铺成本关酸梅汤生意什么事？”

    苏淮不满的敲了敲桌子。

    “那是你的问题，你卖粥卖包子赚的钱我也没有要求分成啊？酸梅汤给你带来的人流量，提升的销售额，不都是你自己吃掉了？”

    咦？对哦……

    苏淮只是把您换成你，强硬了一些，李成国马上就觉得有道理，于是打算再往下谈谈看。

    “那你想怎么分成？咱们各自出多少钱？”

    苏淮马上把匕首又抽出来一些。

    “很简单，一人出5000块钱，用于进货和购置设备，你抓紧弄一台二手的封装机和标准杯，然后保质保量的把生产搞好，我负责宣传营销，把军训要喝纯手工酸梅汤的概念炒热，然后咱俩28分账，你2我8……”

    “什么？！”

    李成国当场就炸了。

    你才二，你全家都二！

    拿我当傻逼了是吧？

    “哎哎哎，你别急，听我算算账啊！”苏淮笑眯眯摆手。

    老李同志呼哧呼哧的喘着粗气，不吭声。

    冷眼旁观小贼头在那掰手指头。

    “正常来讲，你要每天付我500块钱的，对吧？

    军训还剩14天，那就是7000块。

    但是现在，你只需要掏出5000块钱，就能参与到利润分成中了，不仅直接节省了2000块成本，而且每天都有回头钱。

    一杯酸梅汤毛利4块，你拿两成，每杯赚8毛。

    每天只需要卖出去500杯，就能赚回400块，去掉零头，14天刚好回本。

    那如果每天卖1000杯，甚至更多呢？！

    而且军训结束又不是不能继续卖了，虽然集体订单没有了，但是零售也不少赚的。

    我呢，不可能一直搞这种过家家，最多做到十一长假。

    到时候生意全盘转给你，你慢慢熟悉，等到明年新生入学时，照葫芦画瓢，再干一波大的！

    那多香？

    最后你再想想，那么大的人流量，你的包子生意会翻几番？

    中午和下午的时间不再空着了，铺面成本急剧拉低，员工也不至于闲坐在那儿玩手机了，里外里是多少的收益？

    卧槽，不算不知道，算下来我踏马血亏啊！”

    啊？！

    李成国被苏淮忽如其来的激愤搞得浑身一激灵。

    不是，你咋亏的？！

    没等他想明白，便看到苏淮猛烈摆手：“算了算了，别合作了，酸梅汤生意我自己来，你每天支付给我300块钱好吧？

    要是再不满意，我可去找对面的杨杨灌汤包了！”

    李成国很想挺起胸膛，不屑的冷笑一声：那你去找他们啊！

    但他没敢。

    因为再不会算账的人都能想明白，餐时多出几百人流量的好处。

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