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    “大家提一提意见吧，低糖版和加蜜版两种酸梅汤，在你们看来，有没有做的不够好或者可以改进的地方？” 
    丹东妹顿时给气着了，瞪大眼睛：“等会儿！解释呢？！” 
    白慧甜跟着起哄：“对啊！暖暖都给你骗去了，为什么要这么做的解释呢？” 
    “ok！ok！马上讲。” 
    苏淮举手投降，斟酌一下措辞，把思路稍微吐了吐。 
    “其实很简单，当我们把同一种产品做出不同的两个极端，然后以恰当的描述进行明确区分，那么它们的价值和功效就被同时极化了。 
    消费者们会在对比之中明确自己的需要——我想补糖，我想解暑，我馋但又不想发胖…… 
    原本这种需要是模糊的。 
    但现在，经由我们的引导，又或许是被朋友带动，总之需要忽然清晰了。 
    再加上热度的助推，‘要不要买’的问题自然转化成‘要买哪一种’。 
    高糖加蜜版的口感其实挺好的，处于市面平均水准之上，消费者满意度不会太低。 
    而喝了低糖版，发现自己不太适应的人，又会是什么反应呢？ 
    一部分可能彻底反感酸梅汤产品，不再进行任何尝试。 
    一部分放弃喝低糖，转而购买高糖加蜜版，进行第二次尝试。 
    那我们就多出一次机会挽留她。 
    最后一部分同样不适应，但是一看到高糖版，反而更加坚定自身信念：没加糖当然不够好喝，可我是为了清热解暑健康不发胖啊！ 
    那么在这个时候，口感问题就被有效隐藏了。 
    隐藏口感问题的真正好处是——避免和市面上的知名品牌做对比。 
    如果有人吐槽：‘味道跟信远斋比起来差远了。’ 
    那么不用我们解释，很多人就会自发反驳： 
    ‘肯定的啊，现熬又不加糖，怎么比嘛！’ 
    ‘怕腻去喝低糖版，全是草药香，比什么斋都更加原汁原味。’ 
    瞧，对比的力量，被我们巧妙的约束利用了。 
    如果只做一個中不溜的大众版本，那我们其实不够出彩，对吧？ 
    现在做两种极端版本，马上不一样了。 
    不和大品牌拼口感、双版本多次转化、引导内部对立、激化讨论热情、以故事性淡化盈利目的…… 
    以上种种，都是我们成功的理由。 
    甚至，我敢断言，最终一定会诞生相当一部分心里感觉不好喝，但是嘴上死硬的犟种——好喝啊！怎么不好喝？口味多清新啊！是你们不懂品尝好吧？ 
    如此一来，在实际差距并没有那么大的前提下，我们的口碑就不可能崩盘。 
    军训结束之后，热度渐渐回落，口碑滑坡不可避免，但是只要不崩，接下来照样卖，明年照样赚。 
    甚至渐渐成为咱们学校特有的传统，也不是不可能。 
    现在回头再看—— 
    刚刚我的举动，表面上是收走了你们的多项选择权，但其实，我是强化了你们的选择意向。 
    当你们真正做出选择后，就会坚定的站在某一方。 
    陈暖晗，现在我再问你：低糖还是高糖？” 
    “啊？！” 
    被忽然点名的陈暖晗心脏砰砰砰的狂跳着，有生以来，似乎头一次跳得那么快。 
    那种感觉就好像上课溜号却被老师突然点到，于是不可避免的陷入慌乱，思绪怎么都无法集中在答题上，越飘越远，越想越慌。 
    “额……高、高糖吧？” 
    室友们奇怪的看了她一眼，不明白有什么好迟疑犹豫的。 
    殊不知，她根本不是在为问题犯难，而是为了某一刻自心底闪现出来的那种冲动而不安。 
    幸好，狂热的室友们没有让她再被那些情绪侵蚀。 
    她们爆炸了。 
    “哇！苏淮，你家里到底是干什么的？！” 
    “牛哔大了啊，她叔！” 
    “厉害！我都想不出什么词儿来夸你，真的，我觉得你不赚钱简直没天理。” 
    “对对对！” 
    白慧甜夸张的捧着脸：“你到底是怎么想到那些的啊？我都听傻了！” 
    吴杞子摇头晃脑的感慨着：“听君一席话，胜读十年书啊……其中最精妙的就是对于人性的把握，妙，妙到毫巅！” 
    唯一一个有资格开口但是没有马上夸奖苏淮的是李成国。 

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