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功。但她拿来当个幌子也是好的。

    这些高管的心理她多少了解一些，找他他不一定给面子理你，不找他，他又要争取自己手里尚能做决定的权力。

    她预期里一人单挑威廉周总的局面，没有出现。反而成了一挑三——周总又叫上了市场总监和销售老李，一是他对不是汇报给他的下属不想赘言，二是为了……男女避嫌。

    前十分钟里，大佬果然稳坐如山，一个字都没往外蹦。

    为了打开话匣子，小穗只好主动的打感情牌。能有什么，认输就认输呗，把姿态放低再放低。

    “我觉得您最后的那个问题，问得特别好。上市是个大动作，关系云驰科技未来的长远发展。没有董事会的同意，我们的项目都是空谈。”

    这个项目最终的决策权在股东，不在公司内部的某一个或有几个副总。她想表达

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    这个意思，又不想他心生抵触。

    “股权多元化是把双刃剑，我理解投资方和业务方看问题的角度有所区别。看长期战略，还是短期变现，大家的立场会有差异。”

    原始股东，新的产业投资股东、基金股东，高管这些小股东，所求所想都不同。

    老李接话茬：“你们这些做投资的，当然看重短期变现。”

    “不一定，我们为股东服务。孰好孰坏先不论，股东觉得哪一条路径价值最高，我们就走哪一条。”

    听着像车轱辘话，她说得委婉，周望川往深一想就懂。

    他开口：“董事会一定能同意？你们哪来的信心？”

    “谁说有信心，起码我没有。”

    她坦诚回答，“资本方多了，各家控制权摊薄了，这事单独哪一方说话都不算。A轮基金想退出，C轮基金还想捂一捂——钱生钱，就像女人生娃，从来是婆婆一个想法、妈妈一个想法。”

    对方另两人一同笑起来，周总的音色最低，很好辨识，却没说话。

    他不止一次想过，一轮轮融资做下来，投票权是散了，可话语权他还剩多少。

    云驰科技的起源往前追溯，不是廖家，最早是在他。

    是他二十七岁正值挥斥方遒之际，从芯片制造大厂跳槽出来，看到市场机会后自己创业孵化的小公司。

    三十岁，公司和团队举步维艰、资金链面临断裂之时，遇到了他的贵人老廖，几番谈下来一拍即合，被老廖慷慨以高额股权和丰厚报酬收购。

    当时老廖承诺了他这个创始人和团队很多条件，一步一步到今天，形势早已面目全非了。

    现在，他时常想，公司终究不是他的。名字里挂的依然是廖家廖驰的驰，可股份上，连廖家也做不到一股独大了。

    每次这样一想，他就有点想放任自流，公司里的事他何必管得这么严？惹一群人不待见的事他都干了，出面做坏人的是他，廖驰不管业务反而博了个贤君的好名声。

    除了手里只剩不到五个点的股权，他的身份和职业经理人有什么差别。

    “总之，是资本做主。对吗？”

    “对，资本逐利，天性如此。”小穗问，“您有不同的想法吗？反对上市的意见，我们也会在方案里包含进去。”

    她启发式地展开：“老实说，您和团队的反对意见我并不惊讶。投行做业务的时候要广泛的访谈公司核心管理层，我只能说，您这种想法，不是个案。曾经我们跑过的公司里，遇到过好几个这样的case。哪怕不上市、只是发股权激励，不愿意实施的也有，而且都是最高层的声音反对。”

    小穗随口说了几个案例，各方面的原因都有，人之常情的，匪夷所思的……

    “新兴行业尚且如此，实体制造企业中，大家对资本运作不了解也更敬畏，问题可能还更多。”

    她逐层深入的耐心引导，说得头头是道，而且言辞真诚恳切。老李和市场总监听得投入，领域太新鲜，听起来挺有意思。

    周望川望着高层窗外一片浓墨似的夜色，沉默又沉默。

    第24章 男人的情怀

    平平常常的话，让小穗说出了推心置腹的味道。

    话语权稀释是不争的事实，他一个副总的话，分量能有多重、有没有人听，这是他心底深处渐渐失去信心的地方。

    虽然现在公司销售研发他一人说了算，但他知道，云驰已经改头换面，没有股东会放任他一直在内部搞“一言堂”。

    廖驰过来当一把手，就有破局的意思在里头。他在业务前端打拼，所有后台部门牢牢掌握在廖驰手里。他一直知道，老廖未必没有两权分离、互相制衡的念头。

    小穗谋划了几天怎么和他沟通，先把话题往这上引，确实引对了。

    只是多薄弱她判断不出来，因为说这话，明显不是她一个经理该说的，有些越俎代庖了。

    周望川问：“你觉得，我们的业务足够成熟吗？”

    “凭我多年的经验，没有完全成熟的业务，只有市场认可或不认可的业务。”

    小穗敢做敢说，“新的方案里，我们对上市条件做过基本评估，目前看云驰是符合的。”

    “一定能上？”

    “也不一定。”这东西没人能打包票，小穗实说，“看公司基础。从证券交易所撤回申请的，层出不穷。只炒概念而跌落神坛的，也有大把。”

    “你这话还算实诚。”

    周望川接着说，“就像这次你们的启动会，匆忙上马，结果呢？上市也一样，产品和应用不成熟，我担心上得越早，摔得越狠。”

    终于，他说了些心里话。小穗耐着性子听他说完，尽量回答得中立客观，不站在哪一头，就像一个外部旁观者。

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