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    三月的北平，鲜花开满城。洁白的杏花、绯红的桃花、金黄色的迎春花热热闹闹地开着，海棠花、玉兰花以及一些不知名的小花偷偷地盛开，空中还有漫天飞舞的柳絮，如同冬天的雪花。正如诗中写的那样，梨花淡白柳深青，柳絮飞时花满城。
    方致远没有时间看窗外的美景,此时他正坐在车里，跟助理陈进做沙盘演练。陈进扮演李雁宏，对正道以及跟正道的战略合作提出各种问题，而他则滔滔不绝地回答着。
    陈进是方致远的助理，是清华计算机专业的博士。在答应跟李雁宏见面后，方致远立刻让陈进分析千度主动要求合作的原因，以及合作的意愿到底有多强烈。
    按照陈进的分析，最近两年互联网三巨头在各个不同的领域疯狂开战,从地图打到团购、从打车杀到电影购票,誓要覆盖互联网的各个方面。在视频领域也是如此，阿里入股优酷成为第一大股东，跟千度旗下的爱奇艺，以及腾讯视频形成三足鼎立之势。
    由于错失了移动互联网的风口，千度成为三巨头中最弱的一個。现在阿里市值2123亿美元，腾讯市值1641亿美元，而千度市值只有阿里巴巴的三分之一，为711亿美元。这就导致千度手里的资金不如阿里和腾讯,对投入的项目必须作一些取舍。
    现在千度的战略重心是生活平台糯米网，李雁宏准备向糯米投入200亿元,跟阿里和腾讯竞争。由于爱奇异是个亏钱大户,短期内又看不到盈利的可能，而糯米又需要大量的资金，因此李雁宏打算把爱奇异卖掉。
    千度专门跟优酷沟通过，希望优酷收购爱奇异。优酷内部反复讨论后，拒绝了爱奇异。李雁宏不愿意将爱奇异卖给腾讯，唯一办法就是将爱奇异私有化，单独上市。
    这样一来，爱奇异可以从资本市场圈钱养活自己，千度也甩掉了这个亏钱包袱，从而大幅度拉升股价，可谓是一举两得。
    爱奇异想上市圈钱，就必须吸引更多的用户开会员，努力提升爱奇异的市场占有率。作为以影视为核心的长视频网站，要提升市场占有率，必须掌握更多的优质内容，而这是正道的长项。在这种情况下，千达主动上门求合作也就不奇怪了。
    汽车很快来到海淀北一街2号，方致远从车里出来，带着陈进和保镖坐电梯来到17楼。只是当他来到爱奇异门口，摘下口罩的时候，其中一个前台又惊又喜，失声惊呼道：“小远哥！”这话刚出口，她意识到自己失态了，赶忙道：“您好，欢迎来到千度！”
    方致远知道这个前台是自己粉丝,只有粉丝才这么叫自己，便冲她笑了笑：“我是正道传媒的方致远,跟你们公司李雁宏先生和龚羽先生约好会面。”
    “小远哥，请您稍微！”前台低声说了一句，飞快拿起电话，问道：“龚总，正道传媒的方致远先生找您，他说跟你约好见面。嗯，好的。”她挂掉电话，笑容灿烂地对方致远道：“小远哥，龚总在办公室等您，请跟我来。”
    方致远跟着前台，走进爱奇异办公区。前台一边走，一边低声道：“小远哥，我是你的粉丝，可喜欢你了。”方致远微微点头：“要不要跟我合影？”前台激动地道：“想要。”方致远笑道：“等我跟你们老总谈完，出来给你签名合影……”
    前台带着方致远来到一间办公室前，敲了敲门，里面传出“进来”的声音。她便打开门，毕恭毕敬地道：“龚总，方先生来了。”说完，她冲方致远笑了笑，兴奋地回前台了。
    此时李雁宏和正跟爱奇异老总龚羽坐在茶几前交谈，看到方致远进来，两人相视一笑，都站了起来。李雁宏笑着向方致远伸出手：“方总，久仰大名啊！最近几个月，你可真是风光无限啊，就连我都经常听到我们公司的小姑娘嘀咕小远哥。”
    “让李总见笑了！我是百度的重度用户，当初我去横店跑龙套，就是到横店吧咨询过去才动身的。”方致远跟李雁宏握了握手，又把手伸向龚羽，“龚总很高兴见到你。”
    龚羽跟方致远握了握手：“方总真是年轻有为，不但戏演得好，在资本市场更是纵横捭阖，一些列操作简直让人拍手叫绝。”他把手伸向茶几旁边的沙发：“请坐！坐下聊！”
    等方致远坐下，简单聊了几句，李雁宏开始进入正题：“方总有心涉足视频领域，肯定对视频网站有所了解，不知道你对视频网站目前的格局怎么看？”
    方致远知道李雁宏这是在考自己，要是自己对视频行业不了解，那在接下来的谈判中就会很被动，会被李雁宏他们轻易拿捏。
    他神情淡然地道：“从互联在国内诞生到现在，互联网企业间的战争往往要不了多久就会分出胜负，但视频网站从诞生到现在已经十年，却根本没有分出胜负的迹象，甚至十年后都未必能分出胜负，视频网站未来十年恐怕也很难盈利。”

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    这跟李雁宏对未来的判断基本一致，不然他也不会出售爱奇异。只是他没想到方致远这个学经济的明星能给得这个结论，明知故问道：“为什么？”
    方致远淡淡地道：“影视作品跟其他商品不同，不确定因素极大。举个例子，最近几年外卖企业间的战争进行得如火如荼，对外卖企业来说最重要的是跑马圈地，只要我把餐厅签下来，签的是独家协议，就能吸引大量的顾客下单，一劳永逸。
    可视频网站不行，视频网站上面放的是影视作品，而影视作品不确定因素太大。一个导演前一部大赚，后一部大赔，根本不是稀奇事。由于不确定性太大，就可能出现这样的局面，今年爱奇艺买20部剧，其中有4部大火，吸引了一堆观众开通会员。但到了明年，你们买了25部剧，结果只有1部剧大火，而腾讯视频运气比较好，有5倍剧大火，那很多爱奇异的用户就跑到腾讯视频开会员。
    影视作品的观众是跟着作品走的，哪里有想看的作品去哪里，哪里的作品火去哪里。这就导致视频网站用户忠诚度很低，不像其他网站，只要把人拉进来，就有可能变成忠实用户。而且爱奇异背后是千度、腾讯视频背后是腾讯，优酷的大股东是阿里，都是超级巨头，有足够的钱来烧，短期内谁也不可能把谁挤死，大家只能继续烧钱，导致这场战争继续下去。”
    龚羽没想到方致远对视频行业由如此深的见解，由衷地道：“方总真是一针见血，一下就指出了现在视频网站的困境。大多数用户对于长视频网站没有忠诚度，往往根据内容而选择平台，视频平台要留住用户就必须要持续输出优秀内容，一旦出现内容断层就有可能造成用户流失，这就是我们现在最大的困境。”
    李雁宏也微微点头：“既然致远对这个问题有深入思考，那肯定想过怎么办，你觉得该如何才能摆脱这个困境呢？”
    方致远嘴角微微抽了抽，要是马云想白嫖也就罢了，毕竟他一看就是奸商；你李雁宏长得浓眉大眼阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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