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饭店。

    许修文的姿态并不高，提前半个小时来到约定的包厢。

    结果令他意想不到的是。

    钱坚竟然已经来了，并且看样在来了不短的时间。

    钱坚个头不高，很胖，皮肤很白，笑起来脸上横肉堆积，有些腻人，但给人一副人畜无害的感觉。

    只是那双小眼睛隐隐流露出狡黠的目光。

    他本人十分好说话，态度十分亲切。

    许修文刚进入包厢，他便客气的站起来迎接。

    简单的三两句之后。

    许修文和钱坚便热聊起来。

    钱坚无愧于肥市最大的白酒经销商。

    对省内的各家白酒了如指掌，对于省内的白酒市场也有他自己独特的看法。

    在听到许修文说广告效果不好后。

    钱坚哈哈大笑。

    随后才解释起来。

    原来省内的白酒经销商们早就知道光明新酒，对于光明新酒在琅琊地区的火爆也十分了解。

    但依然很多人不看好光明新酒。

    因为徽省的白酒市场竞争太激烈了。

    第一梯队的有古井酒、口窖、迎驾酒；第二梯队的有皖酒、金种子酒、宣酒。

    这些酒厂的酒远比光明新酒更出名，也更被市场认可。

    除此之外。

    一种酒好不好卖，和价格绝对是息息相关。

    光明新酒的价格还是太贵了。

    对于发展稍显落后的徽省而言，这样的价格很多人都喝不起。

    所以经销商们对光明新酒不太看好。

    还有一个最重要的因素就是利润低。

    光明新酒的价格虽高，但进货价同样很高。

    留出来的利润空间不算多。

    光明新酒算得上中高端酒，不管消费者认不认可，起码价格上是。

    可利润却不比第一梯队的酒厂的走量酒的利润高多少。

    同样是卖一瓶酒，第一梯队酒厂的走量酒好卖，利润还不比你低多少。

    省内的很多经销商自然更愿意卖其他酒厂的白酒。

    关于利润低的事。

    厂里也有人提过。

    许修文一直没在意。

    现在钱坚说出来后。

    许修文终于重视起来。

    和钱坚聊了许久。

    许修文发现自己原先对省内的白酒市场的了解还是太浅薄了。

    他谦虚的问了许多问题。

    钱坚没有丝毫的厌烦，十分耐心的一一解释。

    他们就像老师和学生一样。

    一个勤学好问，一个有问必答。

    眼前这一幕，把徐倩都看乐了。

    聊了一个小时。

    徐倩才不得不提醒一声：“许总，钱总，您看我们边吃边聊吧。”

    两人这才暂停了交谈。

    徐倩见状赶忙吩咐服务员准备上菜。

    吃饭的过程中两人依然相谈甚欢。

    值得一提的是。

    饭席上喝的白酒是许修文从酒厂带来的光明新酒。

    钱坚对光明新酒的口感是赞不绝口。

    转眼间饭席到了尾声。

    钱坚红光满面，但眼神依然清澈，丝毫不见浑浊。

    许修文反倒有些小小的醉意。

    今天来见钱坚主要是商谈合作。

    结果饭都快结束了。

    合作的事还没提过一句。

    徐倩心里着急，忍不住隐晦的碰了碰许总的腰身。

    许修文反应不如平时敏捷，稍微慢了一拍。

    结果钱坚反倒先猜到了徐倩的心思，主动说道：“许老弟，合作的事情你不用担心，合同你带来了吗？”

    “合同我带来了。”

    来之前许修文已经准备好了合同。

    钱坚这个人十分爽快。

    在签合同前，钱坚甚至都没有一字一字的去看合同上的细节，只是随便看了一眼。

    饭席刚结束，两人直接在包厢里签订了合同。

    值得一提的是。

    根据合同内容。

    钱坚一年至少从光明酒厂进10万瓶新酒，时间为五年，而且没有压价，依然是光明酒厂现在提供的价格。

    老实说。

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