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    许修文做事喜欢大刀阔斧。简单点说就是，大胆干，早点散。而徐承德做事则谨慎的多。许修文将七个部门经理任命权交给他。他最后提拔了各科室原先的副科长为新任经理。有些部门没有副科长，或者副科长离开了，就提拔部门里资历最深的人。许修文没有将销售部门交给徐承德是有原因的。在了解酒厂情况后，许修文发现一个很不可思议的情况。光明酒厂有销售科室，但整个销售科的销售人员竟然只有五个人。曾经光明酒厂名气响遍国内，每天都有数不尽的人来酒厂外面排队买酒。当时也确实不需要那么多销售人员。但是后来酒厂日渐衰落，所有人却还抱着老一套的想法，在酒厂等着别人主动上门买，没想过增加销售的数量，让销售们出去拓展市场。这就不难解释，为什么酒厂会越来越差，最后走向破产。光明酒厂的人不重视销售，但许修文不会。有前世的经验，许修文很清楚销售对工厂或者公司企业的重要性。一个优秀的销售可以让工厂起死回生，可以让企业更上一层楼。最典型的例子就是董小姐。她原先只是一个微不足道的销售员。明珠空调也不过是普通的家电企业。但正是因为有董小姐，明珠空调才逐渐发展成为家电企业的龙头。所以许修文打算重组销售部门。原先的销售人员一个个年纪都不小，一看就知道是混吃等死的类型。许修文全都开除，一个也不留。许修文打算尽快招一批新的销售。不要求有多么丰富的销售经验，重要的是够年轻。至于之前没做过销售没关系。许修文前世认识，也接触过各行各业的销售。对销售的那些经验和销售技巧，也算比较了解。他随便分享给此时的人，都足以让对方成为一名优秀的销售人员。……4月1号早上，许修文来到酒厂，将各部门经理召集起来，召开了新酒厂的第一次会议。酒厂办公大楼的会议室里。一众新就任的经理们全部到齐。如果说场内谁最欢迎新老板。那绝对是这些经理无疑。他们中间年纪最大的一个经理是生产科的经理，和徐承德一样拥有二十年的工作经验，是酒厂的骨干。但即便如此，因为不会来事，一直都是普通的员工。现在新老板来了以后，他被提拔为经理。所以他比任何人都要欢迎新老板。定好的会议时间是九点钟。许修文刚好九点整，踏入会议室大门。会议室里的七位经理全都打量着新老板。这是他们第一次见新老板。看到新老板竟然是个这么年轻的年轻人，会议室里一阵窃窃私语。徐倩和赵雅彤也参加了此次会议。徐倩敲了一下桌子，说道：“安静。”厂里的很多员工都认识徐倩。他们知道徐倩是新老板的秘书时，都不由自主的产生了同一个念头。徐承德和新老板到底是什么关系？徐承德成了厂长，他女儿也成了新老板的秘书。不得不令人多想。难道真的是……？许修文并不知道七位经理的心思。他敲了敲桌子，说道：“大家先做个自我介绍。”老板发话，七位经理没有因为许修文年纪小就轻视他。过去三天被裁掉了几百名员工。他们还有一家老小需要养活，可不想步后尘。七位经理你看看我，我看看你，不知道谁先开始。徐承德却先一步站起来，开始自我介绍。有了徐承德带头，后面便流畅起来。等所有人自我介绍结束，许修文站起来，环顾一圈说道：“我的名字是许修文，我这人不喜欢废话，我既然买下酒厂，想法只有一个，就是把酒厂搞好赚钱。大家有什么想法，都说一下吧。”随后七位新上任的经理开始发表看法。一圈下来，七嘴八舌，但全是场面话，落到实际可行的想法，是一个也没有。许修文有些无奈。这些人在酒厂这个环境里，思维都固化了。一个个只怕得罪人，也想不到有效的方法挽救厂子。他看了一眼徐倩，对后者点了下头。徐倩看到后，也点了点头。旋即徐倩站起来读稿道：“酒厂过去的问题很多，为了避免这些问题，许总重新制定了规章制度。”“第一，员工每天上下班必须签到，迟到早退扣除当日工资，如果出现三次，扣除当月工资，超过五次直接开除。第二，员工上下班必须穿统一的服装，尤其是车间，不得穿便服进入车间，有不遵守规定者，扣除当月工资，如果多次不遵守规定，直接开除。”第三，加强监督管理，这点需要保卫部配合。如果有员工监守自盗，一旦发现直接罚款并开除，如果仓库失窃，一切责任将由保安部承担。第四，……”徐倩连着说了八条新规定。说完后，她主动停下来，给众人接受的时间。见经理们没有反对，徐倩继续道：“其次就是酒名的问题，光明酒的名声已经坏了，很多人听到光明酒就认为是劣等酒，酒很难卖出去。所以必须得换一个酒厂名字，你们有什么想法？”之前徐倩说的诸多规定，经理们并为反对。但此刻听到徐倩说要换名字。所有人都坐不住了。七嘴八舌的发表看法。总结下来就是一句话，不能换酒厂名。光明酒都是几十年的老招牌了，这些老员工也对光明酒厂感情很深，无法接受换酒名。换名这件事，许修文没有和任何人说过。连徐承德也是第一次知道。所以徐承德的第一反应也是反对换名。在众人争论的时候，许修文一直没说话。众人的声音渐渐小了下来，大家都看向许修文，想看他怎么说。许修文将众人的表情看在眼里，他说道：“光明酒厂这个名字是几十年的老招牌，这个确实可以不换。”听到这，酒厂的老员工们都松了口气。可接下来，许修文话音一转。他说道：“但是酒名得换，而且必须立刻马上换。之前酒厂用劣等原材料制酒，导致酒的质量参差不齐，酒的名声都坏完了，所以才被市场抛弃，被大众所抛弃，就算我们以后用优质原材料制酒，酒的质量上去了，但是别人一看名字，先入为主就会觉得我们的酒是劣质品，酒还是卖不出去。卖不出去的酒就没有存在的意义。”许修文的一席话说的众人哑口无言。之前酒厂有人捞钱，采购劣等原材料制酒，把光明酒的名声搞坏完了。要不然，凭着光明酒的质量，就是啃老本，也不至于短短十几年，酒厂就难以为继，落得破产的结局。许修文接着说道：“酒厂活下去，酒才能活下去，如果酒厂都活不下去，保留酒名又有什么意义呢？如果你们放不下，等以后酒厂发展起来，我们大可以出怀旧款“老光明”。”许修文说的有理有据。七位经理加上徐承德很快接受了他的说法。看着众经理都同意换酒名，许修文心中暗笑。树人先生还是了解国人的。他说：国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。许修文就是这么做的。他根本没想过要换厂名字，他就是想换酒名。但是如果直接提，估计会有很多人反对，甚至包括徐承德。但是他说换厂名，大家不同意，他再提换酒名，就很容易了。许修文继续道：“酒名我已经想好，就叫年份原浆。”年份原浆这个名字可不是许修文想的，而是前世老贡酒的系列酒名。五粮液甚至还为了这个名字和老贡酒打过官司，最后败诉了。而年份原浆是老贡酒2008年推出的创新白酒产品。也就是说现在还没推出和注册商标呢。年份原浆系列的成功，虽然酒的质量是最重要的，但一个好的名字也是成功的重要因素。既然老贡酒可以搞老贡酒年份原浆，许修文也可以搞一个光明酒年份原浆。走老贡酒的路，让对方无路可走。而且原份年浆系列也很方便以后推出不同年份的酒，可以占据不同价位的市场，这很利于以后酒厂的发展。许修文说完，主动停下来，观察众人的反应。几位经理并没有反对。许修文见状比较满意。看来这几位经理都不是什么刺头。许修文转头对徐倩道：“徐倩你尽快安排人注册新的商标。”徐倩道：“好的许总。”许修文点头道：“你接着说吧。”徐倩读的稿子上面的内容，大部分内容都是许修文定的。.qqxsnew所以这份稿子不是说给他听的，是说给在场的其他人听的。徐倩接着说道：“然后我们要做好产品的市场定位。我们光明酒厂以前生产的酒，为了节省成本，酒瓶毫无设计，包装简单，这样成本是低了，但是酒的价格也卖不上去，利润不高。许总觉得以后重新生产的光明酒，不能继续这么做。低端市场确实很赚钱，但是低端市场竞争最为激烈，渠道、产量、价格，不管是哪方面我们都毫无优势。所以我们以后得走中高端路线，酒瓶和外包装需要重新设计，怎么高端怎么来。要让顾客一看到我们的包装和酒瓶，就觉得这是高档酒。”徐倩说的话，其实就是许修文的想法。放弃原先的低端酒市场，转而投向中高端市场。这么做也是没办法的办法。想要在低端酒市场立足，靠的是首要是渠道。渠道多，经销商多，根本不愁卖。这一点，光明酒厂毫无优势。其次看产量，光明酒厂走了，裁了这么多人，产量可以预见不会很高。然后是价格，大酒厂可以薄利多销，但这样做，前期投入大，后期利润还不高，光明酒厂处境堪忧，所以很难走薄利多销这条路。但是走中高端路线就不一样了。前期产量可以小一点，然后保证酒的质量，先把酒的名气打出去。而且定位中高端，也就意味着利润大。这样才有可能将光明酒厂这个垂死的病秧子救回来。徐倩说完，在场的各位经理全都沉默了。大家都思索着这么做的可行性。徐承德是最了解厂子的人。以前的光明酒确实像徐倩说的一样，走低端路线，利润低。后来酒厂做了很多努力，但始终无法扭转酒厂衰阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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