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    “有了球迷的捧场，才有后面的步骤，不然我们演戏给谁看？”尤可为一副卧龙草庐三分天下的德行，就差给他一把鸡毛，啊不，羽毛扇了。 
    “这一步需要球队用成绩做一些配合。得让李指导带队赢几场比赛，最好是大胜，最好是以弱胜强。” 
    郭思欣心想：你以为我们是武汉长江吗？说赢就赢？ 
    “我们实力差点没关系，我可以去做公关。这钱必须花，而且还一举两得。一我们要刺激球市，赢球才能刺激球市，二我们要看看哪些球队愿意跟我们打配合，而且联赛前期这些事都好谈，而且价格不贵。 
    下面是第二步，我们现在的球票都给了线上的票务公司，这不行，得收回来一些。 
    放给他们20%的票就行，也就是8000张。剩下的票，我们自己卖。” 
    “可是我们现在的球票，每场也就能卖一万多张，自己卖三千张有什么意义呢？”郭思欣道。 
    “妹妹，想简单了。首先我们的球票降价了，是不是会有更多人看球？我就假设比之前好一点，变成了两万人。 
    那你说票务公司两万人抢8000张票是不是秒没？是不是给人一种球票稀缺的假象？” 
    郭思欣瞪大了眼睛。 
    …… 
    （蒙太奇镜头） 
    “哎，你抢到达力士的票了吗？” 
    “达力士的票还用抢？” 
    “刚才放票，我去看了一下，球票便宜了，合计买一下。结果我靠！秒没。” 
    “真的假的？” 
    …… 
    “门票供不应求，球迷自然会找其他的渠道买票。我们可以把部分的票给到球迷协会。他们也要挣钱的嘛。但是这回就不能放量供应了。 
    要卡着他们人数的四分之三来，多了没有。后面还可以收的更紧一些，给人数一半的票。没有票怎么办啊？” 
    “他们会从别人手里买高价票。” 
    “没错，我们把大部分的票出给自主票务机构。给他们的价格自然要比正规票务公司高一些，同时规定他们必须抄高价格来卖，利润也在这里。” 
    “什么是自主票务机构？” 
    “唉！就是黄牛！” 
    郭思欣调侃道：“尤总你说黄牛就行了，还整的这么文绉绉的。” 
    “不要小看这些黄牛，他们的能量可不比正规票务机构小。只要我们跟他们形成长期稳定的关系，让黄牛去承担抬价和资金的风险。那我们就有了保底的收益，肯定比我们自己吭哧吭哧卖票好得多。” 
    …… 
    “我一个朋友说加200可以买到票，你要吗？” 
    “我靠！真特么黑！” 
    “200还行吧，当年全兴的比赛，球票翻三四倍你不一样得看？” 
    “唉，行行行，我们去看看李铁指导水平怎么样。搞起搞起。” 
    …… 
    “那样的话，就没办法实名制了？可是中超公司要求我们实名制售票啊。而且球迷不会发现是我们搞黄牛票这种事吗？”郭思欣想的比较全面。 
    “害！赚钱才是硬道理。上有政策下有对策。 
    实不实名的对我们来说，就是一句话的事。中超公司又没有要求我们实名多少票。” 
    “什么意思？” 
    “你放出去20%还是40%的实名票谁知道？你的入场人数有多少谁知道？ 
    中超公司的人好办，打点一下就行了。他们睁一眼闭一眼的就完事了。唯一不好答对的是竞赛部的比赛监督。他们要根据出票的情况看我们的安保人数。 
    不过这也有办法，他也不会一个个数。我们跟郑阜这边谈好就行了，只要不出球迷问题，没人会拿我们的安保人数说事。 
    我们多搞一些内部邀请票，免费赠票这种就行了。再说了如果实名能拦得住黄牛，他们也就不叫黄牛了。 
    你说的黄牛票球迷会不会发现的问题。他们为爱发电，球好看满足他们，他们不会在乎花了多少钱。” 
    “还有第三步吗？” 
    “前两步走好了之后，票价就算我们定的再便宜，球票的收入也不会少了。毕竟有黄牛托底嘛。 
    下一步就是涨价了。涨价之后就是卖季票。我年初没让你们发行季票就是这个原因。季票在年初是卖不上价的。对不对？ 
    季票我们同样操作就可以了。” 
    听完尤可为的三步走，郭思欣和成宏达对他的钦佩又多了几分。 
    别的不说，公关大师还懂票房的事，就很不容易。 
    …… 
    时间来到3月末。 

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