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    第章：热情满满的朱锁锁，加钱居士（ / ）

    “ 、将最重要的卖点放在最前面说。

    根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

    、形成客户的信任心理。

    只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产~品的销售技巧。

    、认真倾听。

    不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的-想法。

    朱锁锁坐在自己的工位上，手拿话术本，认真的默记着。

    话术？

    对于学市场营销的她而言，自然并不陌生。

    在读书时，课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成，以及学习方式等知识点。

    虽然她以前没有卖过房子，但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得 ，一点难度都没有。

    默记起来特别的快。

    似乎只要简单的看两遍，就能把一个话术技巧记下来一样。

    难道我朱锁锁，其实是个销售天才？”

    朱锁锁抿嘴偷笶着，心里有些小窃喜。

    兴趣是一个人学习最好的老师，感受到了浓浓的兴趣，她也对接下来的工作有了更多的信心。

    当然了。

    最激励她的，还是提成。

    文雅一点，叫提成。

    俗一点？

    叫钱就在今天，她入职的第一天，销售部一个老员工，卖出去了一套价值八百多万的房子。

    光是提成，就能拿到接近十万块了。

    这让她大受震动。

    都开始幻想着，有一天她也卖出去了一套，不，好多好多套房子，然后提成拿到手软。

    有着足够的钱，去买房。

    拥有一个属于她的温馨小家。

    朱锁锁从不否认自己是一个小财迷，她就是想挣钱，就是想，能挣到多多的钱最好了。

    在这一点上。

    她觉得自己和苏寒真的是有共同话题。

    我们俩的目标和追求。

    都是一样的呀。

    在浓厚的学习兴趣驱使下，朱锁锁心无旁鹜的默记着经理杨柯给她的话术本。

    销售部里面的气氛，可谈不上有多安静。

    打电话的打电话。

    筛选盘的筛选盘。

    约客的约客。

    总之。

    常的吵闹。

    如果一个外人走进来，不注意的话，还会以为自己走进了喧嚣的菜市场呢。

    不过，这些吵闹声和喧嚣声，对朱锁锁没有造成丝一毫的影响，她仿佛沉浸在了自己的小世界里。

    认真的默记着话术。

    默记的同时，还会试着去挑一下这些话术的缺漏和不足之处。

    越背诵，她的兴趣越浓烈。

    期间。

    经理杨柯过来看了她一眼，看到她认真专注的模样，不由得暗自点头，心里开始真正的接受这样一位新员工了。

    你好老板，是你订购的墙纸吧？

    对，是我订购的墙纸帮你搬到公司，接下来的粘贴，就得你们自己做了，这个你在网上订购的时候，应该看清楚了吧看到了，不过，我公司暂时一个员工都还没有除了我就没其他人了，能帮忙粘贴下墙纸吗？”

    不好意思老板，我们不提供这种服务，我们只负责运送过来，你如果要粘贴墙纸的话，可以在外面找人来做这个活。

    “帮帮忙。”

    实在抱歉，老板我加钱，如果晚上之前弄好，你们仨每人我会支付一千块工钱。

    实在抱歉，老板，你这个活我们接了，现在就开始吗？

    开始吧。”

    “得嘞，保证给老板您把墙纸贴得漂漂亮亮。

    苏寒终于等来了他的墙纸。

    寄送过来的师傳不负责贴墙纸？

    没关系。

    他勉为其难的当一次加钱居士就轻松的搞定了这个问题。

    等墙纸贴好。

    再招一些员工，他的公司就能正式的开张了。

    其他需要的工具用品，已经全部搞定了，诸如电脑、网络、摄像机和衣帽间等东西。

    一下午的时间朱锁锁都没有给他发消息。

    他也没主动过问。

    想都不用想，这妮子肯定是在忙工作，不然的话信息早就刷刷刷的飘过来了。

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