本站最新域名 m.boshishuwu.com

后。

    “听说你联合董明株给中西部中小学捐赠了价值一亿华夏币的空调？”

    雷俊点头后，“前段时间去向下视察，发现我们国家发展很不平均，尤其是教育方面。

    东部沿海发达地区的孩子可以坐在有空调和暖气的教室里学习，最差也有取暖炉。

    但中西部农村的孩子们只能硬抗，很多人手上全是冻疮，写字的时候，手指肿的连笔都握不稳，太可怜了。

    所以才打算提供一点帮助。”

    “我很理解你想帮助这些孩子的心情，这件事你有点欠考虑了。

    捐赠是很简单的，捐一千台、一万台空调都没问题，可后续电费和维护修理费谁来支付？”

    但凡有点教育拨款，也不至于冬天连炉子都生不起。

    雷军愣了一下后苦笑道：“我还是陷入了思维误区，也存了一些功利心，想跟这次的家电下乡试点活动呼应起来，在农村市场塑造好的企业形象。

    没想到也变成‘何不食肉糜’了。”

    徐良没说话，去年11月的时候，上面为了提振经济，就打算在鲁、豫、川等三省进行家电下乡试点，对彩电、冰箱、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。

    去年12月1号正式开始实施该项补贴。

    这么大的活动，作为全国最大的家电巨头，昆仑当然不会错过。

    在他的要求下，雷俊和董明株，甚至亲自前往三个省份视察工作，与县城、乡镇的电器经销商攀谈，了解农民的实际需求，为明年的更大行动做一些准备。

    眼下金融危机的影响力还没完全扩散开，等到明年，国家就会喊出扩大内需的口号，同时把家电下乡的政策推广到全国。

    昆仑工业集团‘智能家居事业部’可是昆仑工业集团的核心产业。

    而家电下乡就是昆仑工业集团攻占下沉市场的好机会，运作好了，不仅能继续扩大苏泊尔、格力空调、创维电视等一线品牌的市场占有率。

    还能让小天鹅、美菱冰箱等已经沦落到二线的品牌，后来追上的机会。

    总之，他对家电下乡是无比重视的。

    “事情发生就发生了，总归是好事，就不提了。现在关键是家电下乡的机会我们要抓住。”

    顿了一下，徐良继续道。

    “在过去，农村市场因为相对分散、消费层次不高，物流配送、售后服务等成本比城市高许多等因素，一直没受到家电厂商太多的关注。

    但相信随着家电下乡政策的不断深化，制约农民家电消费的因素会逐步开始缓解。

    你们也亲自去到县城、小镇看过，农民消费者对购买家电的热情很高，他们不是没有钱，而是把钱都存进银行了，平时也舍不得花。

    但是这次的家电补贴政策的推出，会让农民感受到实实在在的实惠，将极大的刺激农村的消费潜力。”

    雷俊点头后，“这是一次机遇，同时也是一次挑战。

    要想真正的吃下这波红利，我们需要围绕农村市场进行一些更贴合农村使用环境的改变。

    比如给家电添加防鼠、防雷设计，或者给家电增设防潮、超宽电源、超强接收信号等农村环境适应性功能。

    同时还需要健全农村销售渠道和流通服务体系，把业务触角从一二线城市延伸到广大的县乡市场。

    售后服务保障也需要进一步完善，农民期盼家电下乡，也期盼“服务下乡”，不能因为快速抢占市场而坏了品牌口碑。

    据我观察，长虹、康佳这些老牌彩电都走下坡路很多年了，但是在农民心目中，它们仍是数一数二的彩电品牌。”

    徐良点了点头，他就是农村人，自然很清楚其中的原因。

    “很多农村家庭采购的第一台彩电就是长虹、康佳，十年前它们是最好的彩电品牌，品牌形象深入人心。

    农村因为消息闭塞，也不知道两家彩电巨头已经垂垂老矣，在新技术时代掉队了。”

    雷俊笑道：“是这个样子，我现在还有点担心创维在农村市场比不过其他几家品牌。”

    “这就需要你这个CEO想办法了。”

    雷俊点了点头，“可惜空调、厨电、小家电不在这次的补贴名单内，不然几家公司可以配合搞一些活动，比如买电视赠送小家电，买冰箱赠送三五百元的空调优惠券……”

    徐良：“先别着急，上面不是都说了吗？

    这是试点，一旦效果好，肯定会把成功经验推广到全国地区，同时还会扩充更多补贴品类。”

    “我已经迫不及待了，这次调研后发现下沉市场真的是一块金矿。我们要尽快针对农村市场改造家电生产线。

    把销售网络下沉到乡镇地区，同时还需要完善售后服务网点，太多准备工作要做了。”

    看到他兴奋的样子，徐良笑道：“公司的资金还充裕吗？”

    昆仑工业集团虽然发展规划气魄宏大，六个事业群，几十个子公司，上千种不同的产品。

    但这段时间更多的还是以内部整合为主，在发展上，还是各公司各自为战，并没有真正实现物流、采购、财务和渠道上的全面整合。

    没有捏合成一个整体的情况下，行政成本依然很高。

    集团拿到手的利润，除了维持运营，大部分都拿去做研发投资了。

    毕竟半导体和物联网、无人机、动力电池，不管哪一个都是烧钱大户。

    再加上有个喜欢做研发的大老板在上面压着，所以昆仑的账上现金真的不多。

    “您上次给的20亿美元，现在还剩下5.37亿；集团去年结余57.4亿华夏币。

   &阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

阅读模式无法加载图片章节，请推出阅读模式阅读完整内容

『加入书签，方便阅读』