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种眼光和决心的人不多。

    如果斯普林特公司真的有这种人才，也不会渐渐走向落寞，由孙正义来接盘了。

    真正的优质资产，外国人其实很难在美国买到，因为本土财阀又不缺钱，除非他们看不上。

    在外面奔波了几天，一圈谈判下来，虽然很累，但徐良基本摸清楚了各家电信公司的情况，包括管理层的眼光、水平，对昆仑手机的真实看法等等。

    掌握了这些情况，接下来他们可以做出合作的抉择了。

    回到昆仑手机硅谷办公室，徐良立即和高管们开了一个闭门会议。

    “这一圈谈下来，和我们预估的一样，合作优先级依次是威瑞森、T-Mobile移动、斯普林特。”

    雷俊顿了顿，看着徐良，又补充了一句。

    “考虑到斯普林特本身的困境，以及给出的条件，这家公司可以直接排除了。

    而且这家公司网络信号稳定性最差，与他们合作的话，昆仑手机用户要是三天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”

    徐良点头，雷俊的担心不无道理，挑选合作伙伴是需要非常慎重的，而且他们是新品牌，打响第一枪至关重要，所以他才专程走了一趟，争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。

    思索了几秒，徐良继续道：

    “斯普林特就直接排除吧，现在讨论剩余两家公司。”

    “威瑞森和T-Mobile对于补贴的力度态度大同小异。”

    雷俊剖析道：“如果选择规模更大的威瑞森合作，昆仑手机美国地区的销量，网络稳定性会强于T-Mobile一筹。

    而如果选择T-Mobile，意味着打开美国市场的同时，也打开了半个欧洲市场。”

    “那肯定选择T-Mobile合作啊，我们后年100万部手机出货量的任务，还得指望欧美市场。

    选择T-Mobile，我们只需要把T-Mobile没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下，就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。

    这是最快捷、最便利的方式！

    我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐，与苹果在接下来的竞争中，不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”

    说话的是昆仑北美分公司CEO周鹏。

    雷俊点了点头，“选择T-Mobile就是这点好。

    他们在美国地区网络信号差，也只是相较于ATT和威瑞森两大巨头而言，还没差到不能用的程度。

    但有个长远的问题，T-Mobile部署3G比较晚，是四家美国运营商部署3G最慢的一家。

    根据爱立信和T-Mobile披露的合作来看，T-Mobile3G网络将会在2007年开始商业运行，2008年网络将基本成型，全部完成则要等到2009年。”

    雷俊扭头看向徐良，说道：“下一款手机我们要推3G版，如果选择T-Mobile合作，那些没覆盖3G网络的美国城市，当地用户可能不会选择我们的手机。

    当身边朋友都拿着iPhone，体验着3G上网冲浪带来的快感，而昆仑手机用户却还只能使用2G或者2.5G网络。

    没有对比就没有伤害，这会给用户造成一种昆仑手机不行的印象。”

    徐良点头，“你说的对，除了3G网络覆盖率外，其实还有个问题。

    我们把美国、西欧两大块市场都交给T-Mobile的话，你们不觉得会尾大不掉吗？”

    雷俊、周鹏等人深思片刻后均点头。

    徐良微笑说：“把全球分成一块块细分市场，每块市场选择两家及以上的代理商，才可以让代理商们互相追赶，保持一种良性竞争。

    如果只有一家代理商，除了会产生惰性外，还会反过来威胁上游手机企业。”

    听完徐良的长远布局，雷俊觉得老板考虑得非常到位，深谙传统文化中的制衡之道。

    “可是现在我们没有办法签署多家代理，只能独家代理。”雷俊说道。

    徐良点头，“这我知道，电信公司又不是傻子，他们就指望一款畅销的手机提升、增加他们的入网用户数量和单个用户平均收入。

    这种多家代理的协议，眼下也就只能是想想，因为我们还没拿出销量，证明自身的价值。

    但是在未来，这并非是一件不可思议的事。”

    雷俊点头，道理很简单，就是你未来足够牛逼的话，你可以反客为主。现在不牛逼的话，就只能当客人，老实一点。

    “那我们合作就敲定威瑞森？”雷俊问道。

    徐良微微颔首，做出了最终决定。

    他并不喜欢詹姆斯那个老头子，但生意和个人情感不能混为一谈，从多个角度分析，威瑞森都是昆仑手机眼下最理想的合作对象。

    老头装腔作势，喜欢拿捏，其实也很正常。

    因为威瑞森在美国的地位就跟国内的移动、联通差不多，一年营收高达近千亿美金，位列世界五百强的前五十名，美国五百强的前十几名。

    愿意和他们一家初出茅庐的中国公司合作，在老头看来，可能已经是一种提携和优待了。

    当然了，老头也绝不是嘴里说的那样完全不看好智能手机，无非是想争取更有利的合作条件罢了。

    ATT和苹果的这对组合，目前威力还没显现出来，威瑞森出于防御心理，随手扶持一把昆仑手机，成功了算是意外之喜，不成功也不会受到太大损失。

    初次之外，还有一个很重要的原因是。

    维迪旺正在欧洲法语国家布局3G网络，今年正准备进入西班牙和葡萄牙市场。

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