本站最新域名 m.boshishuwu.com

p;  带来的伤害远比几百上千万的钱更重要。 
    这也为阿里后来的快速发展打下了基础。 
    可惜，后来等阿里发展起来后，杰克马也忘了初心，从创业者变成了资本家。 
    话归正题。 
    从阿里99年成立到现在，三年的免费期确实快要结束了。 
    可以预计阿里的净利润都会有一个明显的上涨。 
    这也是支撑蔡崇信喊出3亿美元估值的底牌之一。 
    不过，明白归明白，该砍价的时候，徐良也不会手软。 
    “蔡先生，我们应该明白一件事，免费和收费是两个截然不同的概念。免费的时候，你可能有100万甚至200万用户，但当你开始收费的时候，愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有。 
    不，应该说肯定没有。 
    乐观的估计，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不错了，甚至还会更少。 
    在没有准确数据可以预估的情况下，我很难认同阿里现在3亿美元估值的事实。”徐良道。 
    蔡崇信等人对徐良的话没什么意外。 
    3亿美元本来就是他们往高了喊的一个价，为的就是给后面的谈判留出空间。 
    蔡崇信刚要开口。 
    “不过我个人非常认可马芸先生的商业才华，虽然阿里现在不值三亿美元，但有马芸先生的领导，我相信阿里的未来会非常光明。” 
    看着笑的满脸褶子，眼神中透着得意的杰克马后，徐良继续道：“我可以接受贵方3亿美元的估值，但我也有三个条件。 
    第一，我要阿里巴巴30%的股权。 
    第二，合同中要加反稀释条款。 
    第三，我可以把30%股权的表决权，让出20%交给马芸先生行使。” 
    对他而言，阿里的估值2亿美元还是3亿美元，其实并不是最重要的事。 
    在他这里算不得什么大钱。 
    但能够掌控阿里更多的股权，锁定未来更多的收益权，才是最先考虑的事。 
    看着众人变换的神色。 
    徐良微笑着继续道：“各位，在我看来，阿里巴巴只靠b2b一个业务，不可能成为一家具备全球影响力的电子商务公司。如果能够兼顾c2c，两条腿走路，才能走的更远。 
    30%的股权，9000万美元的融资，阿里可以拿这笔钱去收购易趣。 
    两相合并，阿里将成为国内电子商务领域的霸主。” 
    此言一出，马芸眼中精光四射，脸上更是多了一抹意动。 
    杰克马一直有一颗做巨头的心，要不然当初也不会融资2500万美元后，便急不可耐的开拓国际市场。 
    更不会在纳斯达克危机后，明知道国际市场已经不可持续，仍然死咬着牙不后退。 
    现在阿里盈利在即，财务状况好转，他已经有些蠢蠢欲动。 
    徐良现在一鼓动，瞬间心动起来。 
    不只是他，即便是蔡崇信、关明生等人也一样心动。 
    横跨b2b和c2c，阿里的前途将更光明，上市后市值更高，他们手里的期权也更有价值。 
    蔡崇信微微吸了口气，心情稍稍平复后。 
    “徐先生，据我所知，鸿蒙公司旗下的一号店也在做电子商务，为什么您不把一号店拿出来跟阿里合并，合两家之长呢？” 
    “我倒是想，但一号店遵从的是亚马逊模式，即线上网店和线下物流相结合。 
    如果两家合并，现在阿里巴巴恐怕还拿不出几亿，甚至几十亿华夏币来做物流吧？”徐良微笑道。 
    一号店是b2c重资产模式，而阿里和易趣都是轻资产模式。 
    这是双方本质的不同。 
    马芸等人都明白。 
    他们也确实没资本去尝试亚马逊模式。 
    “徐老弟，时间不早了。我看咱们还是先聊到这吧。” 
    马芸开口道。 
    徐良的条件让他很心动，但他想先跟蔡崇信等人商量一下。 
    徐良也没坚持。 
    站起身。 
    “那我们就先聊到这，正好我飞过来也有点累了。” 
    “走，徐老弟，我送你回去。”马芸道。 
    “不用了，路又不远。你还是留下来跟蔡总他们好好商量一下吧。”刚走了两步，徐良突然停了下来。 
    半转身。&阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

阅读模式无法加载图片章节，请推出阅读模式阅读完整内容

『加入书签，方便阅读』