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    王鹏继续说，楼美晴和叶倩则在旁边认真听。

    忽然，楼美晴问：“等等，你好像没说吊顶吧？

    装修房子好像是需要吊顶的。”

    王鹏道：“我们天友装修公司一般情况下，并不建议客户吊顶。

    因为吊顶只有两种情况才需要。

    第一，房子层高较高。

    第二，安装无主灯。

    您这套房子层高是两米八，属于标准层高。

    哪怕是最简单的吊顶，都会有压抑的感觉。

    灯具我见你您用吸顶灯即可，简单又大气。

    如果觉得单调，可以选那些造型独特的吸顶灯，但价格要高一点。

    您若对无主灯有执念，就将四个角简单包一下……”

    王鹏滔滔不绝，将所有装修事项一一说了，最后问：“您还有疑惑吗？”

    楼美晴摇摇头：“我觉得你给的意见都很不错。

    直接签合同吧！”

    王鹏点点头：“那行，这是我的预算和报价。

    您若没有疑惑，直接在这签字即可。”

    看着王鹏递来的账目清单总共才六万块，她不禁一愣：

    “这么便宜？”

    六万块，装一套一百二十平的房子，还包括各种柜子的定制，绝对是惊爆价。

    要知道，自己可是做了将近三十平的衣柜。

    号称主打性价比的派欧，衣柜每平报价也要九百元。

    这三十平再优惠也得两万五。

    也就是说，剩余的所有硬装一共才三万多点？

    王鹏笑着看向楼美晴：“您是第一次和我们天友装修合作吧？”

    楼美晴点点头：“以前只听过名字，找你们装修真是第一次。”

    “那就不奇怪了。

    其实您这个套餐如果放在半个月前，差不多要六万五。

    之所以便宜五千，是我们公司最近做了结构调整。

    就拿全屋定制的柜子来说，它的一般流程是这样的。

    首先，由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。

    接着，再由定制公司，根据您这边的标准，裁出对应的尺寸。

    最后，是装修公司按照装修进度，适时请木工进场安装。

    别看只是一个小柜子，但从原材料到成品，至少需要经过三家公司。

    多的甚至可能四家、五家，以及六家。

    每一家公司都要保证自己的利润，如此层层加码，成本自然就高了。

    但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。

    也就是说，您的柜子现在可能只是一棵树。

    您下单之后，工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。

    到时再由专门的工人安装一下即可。

    虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。

    而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”

    “原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”

    “您尽管问。”

    “我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。

    哪怕最少的也要八万。

    多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。

    比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。

    这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。

    你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。

    虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。

    所以，你和钱有仇？”

    叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。

    因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。

    它更像竞争对手在刺探情报。

    果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”

    “对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。

    加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”

    “原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。

    没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。

    也就是说，这套房子您的钱越多，我拿的提成就越多。

    我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。

    但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。

    这样我签单的成功率不超过百分之三十。

    可现在不一样了。阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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