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    翌日。
    红兴大酒店，顶楼会议室。
    陈默特意选在这里作为谈判地点，这样有一种自己主场的感觉。
    谈判这东西，气势和气场非常非常重要！
    在心理博弈过程中，自己感官上觉得有主场感，谈判就能成功一大半了。
    “这次的谈判恐怕不会很轻松。”张光阴沉着脸叹气道。
    他同样收到了情报，知晓了冯·比利那边非常明确西门公司是这次谈判最最最想要争取的目标。
    对方的优越感十足，而且技术的的确确过硬！
    这种情况下，想硬啃下来……
    一个字——难！
    “嗯，我也听说了，西门公司那边坚信我们最终会青睐于他们的高端技术，我们找其他公司来，只是为了打压他们的谈判价格，所以冯·比例应该会姿态很高。”
    陈默点头回应道。
    两人又聊了一会儿后，9点钟到了，这个时候是相约的谈判时间。
    但是西门公司的人迟迟未到。
    等到了10点的时候，西门公司的谈判组终于姗姗来迟。
    “不好意思哈，路上有点儿堵车。”
    冯·比利嬉笑着道，完全没有任何不好意思。
    陈默脸色一下子拉了下来。
    明明想要吃大夏市场这颗桃子想的要命，却偏偏要摆出这般高高在上的姿态！
    不过很快陈默便冷静了下来。
    自己想要主场气势压人一头，对方肯定也是想用高姿态予以还击，都是博弈的管用套路，谁情绪波动大，谁就输了。
    “没关系，谁都有迟到的时候。比利先生请坐吧。”
    陈默淡笑道：“自我介绍一下，我是这次的谈判组组长陈默，这位是副组长张光，这……”
    “好了好了，这些无关紧要的事情，我们没必要知道。”
    冯·比利打断了陈默的讲话，然后道：“我说一个数，如果大夏这边满足不了的话，谈判也没必要进行下去了。”..
    陈默强压住内心的怒火，微笑道：“比利先生你这边报价多少？”
    冯·比利傲然一笑道：“每列动车组，4亿大夏币，技术转让费50亿大夏币，并且涉及到我们商业机密的核心技术，绝对不能转让！同意的话，咱们现在就能签合同了！”
    唰！
    此言一出，包括陈默在内的所有谈判组组员脸色都变了！
    不等陈默等人开口，冯·比利仿佛没看到这些人的脸色，兀自继续道：“这是我们列出来的技术列表，那些可以转让，那些不能转让，一目了然，各位可以看看。”
    陈默拿出来看了一下，眼皮压的更低了。
    西门公司自持技术强大，漫天要价，开出了接近600亿的天价，这也就算了。
    整整50多项最核心技术的转让障碍！！！
    剩下的那些所谓的核心技术，可有可无！

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    如此嚣张狂傲的态度，让所有谈判组成员都憋了一股无名火。
    真他妈以为大夏还是几百年的那个可以随便被你欺辱的大夏呢？！
    张光率先绷不住了，想要开口怒怼。
    却被陈默给按住了。
    陈默微笑道：“比利先生，没有核心技术转让的话，我们也没什么好谈的了。请你回去认真阅读我们的招标书，然后再回来与我们交谈。”
    冯·比利其实也知道，如果不拿出点核心技术来，光靠卖动车，是拿不下大夏这么大的订单的。
    于是他这才散漫道：“想要核心技术也不是不可以，但你也知道，320k的动车核心技术，是我们西门公司的立身之本！
    一旦你们拿走了，会极大的削弱我们的竞争力。
    又有谁愿意干这种亏本的买卖呢？”
    陈默一挑眉毛：“所以呢？”
    冯·比利咧嘴一笑：“得加钱。”
    “我说一个数……每一项核心技术10个亿！”
    张光当时就绷不住了，拍案而起道：“我们买技术是为了以后赚钱，你卖技术的钱，等于直接把我们以后要赚的利润提前拿走了。我们甚至等到了下一代动车技术迭代出来，都赚不回这么多钱！你把我们当凯子吗？”
    冯·比利笑了笑道：“你们可以还价嘛！”
    陈默也冷笑了下。
    还价？
    你漫天要价，我们再怎么还都得在你说的这个离谱的价格上还，最终的谈判结果，肯定是被你牵着鼻子走！
    陈默当机立断道：“今天的谈判先到此为止吧，我们先考虑一下行吗？”
    冯·比利点头：“我们西门公司已经拿出了十足的诚意，连最关键的核心技术都阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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